Спостереження за продуктом | Apple виходить на ринок розумних матраців, за 3 місяці оцінка компанії склала 1 мільярд

Запитай AI · Чому інвестори швидко заходять у сегмент розумних матраців?

Автор | Джо Юцзе

Редактор | Юань Силай

Китай щороку експортує у всьому світі матраци на суму 10 млрд доларів, але довгий час з цього регіону не з’являлися зіркові компанії у сфері розумних матраців.

Зірковий засновник у цьому сегменті — аматорський спортсмен з італійського маленького міста Феррара. У 2014 році він у Нью-Йорку разом із дружиною заснував компанію розумних матраців Eight Sleep; сьогодні вона продає на 500 млн доларів на рік, а її оцінка становить 1,5 млрд доларів.

Нічого дивного: виробничі партнери з контрактного виробництва та R&D-партнери Eight Sleep також базуються в дельті Перлинної річки. Після того як китайські компанії побачили вражаючі продажі Eight Sleep, вони нарешті прорвалися на цей ринок.

На початку цього року бренд розумних матраців stareep, що належить до екосистеми Pursmарт, оголосив про завершення другого раунду майже на 100 млн юанів фінансування; постінвестиційна оцінка досягла 1 млрд юанів. І це — лише приблизно за три місяці після завершення першого раунду angel-залучення.

Швидке підтягування капіталу певною мірою також відображає нове переосмислення ринком форм-фактора «розумного матраца».

Моніторинг сну — це велике поле. У березні 2025 року Китайське товариство з дослідження сну опублікувало звіт «Дослідження здоров’я сну в Китаї за 2025 рік», який показує, що частка людей віком від 18 років і старше, які мають проблеми зі сном, становить приблизно 48,5%; понад 300 млн людей мають розлади сну.

Adot за рік продає 3 млн подушок; роздрібні доходи вже становлять половину частки. Оскільки матраци — це продукт із високим чеком, вони виглядають ще привабливішими.

«Два роки тому, коли ми досліджували прийнятність ринку розумних матраців, більшість користувачів ще перебували в режимі очікування. У роздрібному середовищі середній час від представлення продукту до укладення угоди становив близько 2 годин, але зараз — потрібно лише пів години». Так сказав президент stareep Цай Янмін в інтерв’ю Hard Chain.

Однак упродовж дуже тривалого часу розумні ліжка майже ототожнювалися з електричними ліжками: так зване «розумне» здебільшого залишалося на рівні регулювання пози, і користувачі часто жартували над цим, називаючи це «фальшивим розумом».

Нині нове покоління розумних ліжок починає комплексно впроваджувати технології AI. Завдяки AI-алгоритмам і постійному відстеженню стану людини вони забезпечують адаптивне регулювання, допомагаючи покращити якість сну. Серія змін уже переводить «ліжко» з позиції стандартизованого промислового продукту до розумного продукту, який активно підлаштовується під потреби людини.

AI-агенти в спальні

У «Біопрофілі дослідження здоров’я сну в Китаї за 2025 рік» показано: у середньому тривалість нічного сну в дорослих громадян нашої країни становить лише 6,85 години. Безсоння, спричинене стресом, «мстиве» пізнє засинання через телефон, а також пасивне пізнє лягання через високий темп життя в умовах сильно урбанізованого середовища — усе це скорочує тривалість сну з різних причин.

На думку Цай Янміна, скорочення тривалості сну — це великий фон. За цих реалій, щоб забезпечити користувачам кращий досвід сну, потрібно починати з підвищення якості сну.

Традиційні матраци мають дуже обмежені можливості змін у структурі та опорі. У поширених позах для сну, наприклад на боці, плечі й ноги легко можуть відчувати надмірний локальний тиск. Якщо поза для сну трохи неточна, то після сну часто виникають ломота в попереку й спині та оніміння в ногах — і саме це є больовою точкою користувачів, яку довго ігнорували.

Розв’язання, яке пропонує stareep, полягає в тому, щоб розглядати матрац як систему безперервного сенсорного спостереження. Його адаптивний матрац вбудовує AI-чип, який у реальному часі відчуває розподіл тиску на тілі, форму тіла та зміни пози для сну, а потім передає дані всередину матраца до кількох незалежних блоків регулювання. Система динамічно налаштовує ключові зони зосередження тиску залежно від розподілу навантаження в різних позах для сну, щоб стан опори завжди відповідав поточним даним про тіло.

(Джерело фото/компанія)

Щоб таке регулювання реально «відбувалося під час сну», а не переривало його переживання, stareep виконала інженерну оптимізацію на рівні базового обладнання.

Дослідницька команда запозичила технічний досвід pursmарт щодо двигунів, електроприводу та електронного керування та разом із інженерами pursmарт розробила систему регулювання каркаса розумного ліжка. Завдяки патентованим конструкціям двигуна й каркаса під час регулювання каркас практично не відчуває поштовхів; шум роботи контролюється на рівні приблизно 20 децибел — це близько до межі звуків, які може відчувати людина.

У цій системі матрац більше не діє ізольовано від каркаса, а працює спільно: весь цикл взаємодії включається в сон користувача. Перед сном регулювання пози допомагає розслабитися та заснути; під час сну регулювання відбувається без відчутних переривань у відповідь на хропіння або зміни навантаження; після сну завершення пробудження відбувається більш природним способом.

Саме за достатньо тихих і достатньо природних умов розумне регулювання має змогу справді виконувати роль «покращення сну», а не перетворюватися на ще один різновид розумного пристрою, до якого користувачі мають активно звикати.

Від одного ліжка до 24-годинного «бізнесу сну»

У порівнянні з подушками, значна частина споживання матраців досі відбувається офлайн у магазинах.

Щоб допомогти користувачам швидше завершити досвід, stareep запровадила систему Matchfit. Коли користувач лежить і проходить вимірювання протягом 5—6 хвилин, система, спираючись на дані про статуру, розподіл навантаження та базову модель сну, підбирає більш відповідне рішення щодо м’якості/твердості матраца.

На підтримку цього процесу працює набір AI-агентів, заснованих на алгоритмах навчання на мільйонних вибірках: вони можуть обслуговувати як розумні матраци з адаптивними можливостями, так і надавати користувачам традиційних матраців більш визначені рекомендації.

Після входу в етап використання матрац постійно записує показники сну користувача щонічі, формує звіт про сон і оцінку та постійно навчається на довгострокових даних користувача, тож рішення для адаптивного регулювання змінюється з часом так, ніби для кожного різне.

Наразі stareep розширює функцію моніторингу на такі пристрої, як розумні кільця, розумні лампи атмосфери, розумні подушки, розумні чохли/накидки з контролем температури на ліжко тощо. Це означає, що денні дані про тіло будуть пов’язані з даними матраца ввечері. Дані про денну активність, які відстежує розумне кільце, також буде вивчати матрац і реагувати на це вночі.

Оцінка stareep швидко злетіла — це не виняток. на початку року Eight Sleep щойно залучила раунд на 50 млн доларів. Сьогоднішній yiXiU, заснований колишнім топ-менеджером Xiaomi Ван Теном, за кілька днів створення вже завершив залучення фінансування на десятки мільйонів юанів.

Традиційні бренди домашнього інтер’єру теж розумно обирають співпрацю з софтверними компаніями. За минулий рік 喜临门 об’єдналася з компанією Brain Science Technology, представивши AI-матрац з інтерфейсом мозок-комп’ютер; 麒盛科技 випустила новий продукт розумного ліжка Shu Fude, ще більше поглибивши синергію з екосистемою Hongmeng; компанія 趣睡科技, що глибоко співпрацює з ланцюгом екосистеми Xiaomi, спільно з DeepSeek запустила професійну сервіс-аналітику сну.

Якщо відстежувати назад, розумні матраци ніколи не були новою концепцією. Коли у 2013 році з’явився IoT-концепт, цей сегмент уже пережив один «піковий» період. Але дуже швидко його відкинули в кут через слабкий досвід продукту та високу ціну.

Цього разу, навіть якщо провідні бренди один за одним запускають «інтерфейси мозок-комп’ютер», «адаптивні алгоритми», все одно постає питання: як з медичної та клінічної точки зору довести ефективність втручання в разі розладів сну, а не лише як дорогі психологічні підказки. Саме цей розрив має подолати галузь, щоб перейти від «іграшок для ґіків» до «повсякденної універсальної необхідності».