Зі успіху Чжан Сюе — про щире серце фінансистів

Питайте ШІ · Як успіх Чжан Сюе пояснює дух довгостроковості？

(Автор статті — Ян Цзюнь, фінансовий експерт із багаторічним досвідом)

Минулого тижня історія про «Чжан Сюе» розлетілася мережею.

У Португалії на етапі в рамках Суперкубка світу з шосейних мотоциклів (WSBK) у середній ваговій категорії мотоцикл Чжан Сюе, яким керував французький гонщик Валентин Дебіс, здобув перемогу в двох заїздах поспіль. У першому заїзді він виграв із беззаперечною перевагою 3.685 секунди. Інсайдери добре знають: у цьому класі випередити на 0.1 секунди — це вже розгром, а 3.685 секунди — це справжнє «виміряння вниз». У другому заїзді, опинившись у певний момент у невигідній ситуації, він за рахунок надпотужних характеристик гоночного мотоцикла здійснив розворот і знову здобув першість. Дві перемоги підряд зробили мотоцикл Чжан Сюе сенсацією, а згодом він назавжди зламав довготривалу монополію міжнародних брендів на кшталт Ducati, Yamaha тощо.

Цей Чжан Сюе, що з’явився ніби з нізвідки, не мав гучної родинної історії й не був знатного походження — він виріс у бідній сім’ї та мав лише сертифікат про початкову середню освіту. Його підприємництво повністю походило з «любові». Від майстра з ремонту до виробника важких мотоциклів №1 у світі — усі його рішення були не тому, що ця справа могла принести гроші, а тому, що він справді любить мотоцикли.

Дивлячись на Чжан Сюе після гонки, коли в нього на очах виступали сльози, я теж відчував глибокий резонанс. У фінансовій сфері, по суті, теж є свої «Чжан Сюе» — ті фінансисти, які тримаються «серця дитини».

«Серце дитини» — це не наївність, а здатність зберігати чистоту в складному, і не забувати про головне перед спокусами.

Початковий намір фінансової індустрії, особливо сфери управління капіталом, полягає в тому, щоб через ефективне розподілення ресурсів сприяти розвитку реальної економіки, допомагати тим, хто, як Чжан Сюе, має мрії, але бракує грошей, реалізувати свої ідеали, надавати справді продукти й послуги, які допомагають звичайним людям протистояти ризикам і нарощувати капітал.

Але ми також маємо визнати, що в деяких куточках галузі справді існують певні безладдя. Наприклад, коли все зводиться до ідеї «гроші народжують гроші», клієнтів сприймають як потік, продукт перетворюють на інструмент для арбітражу, а ризик-менеджмент вироджується в формальність — у поверхневі «роботи для вигляду».

Однак, будь ласка, не заперечуйте через це всю галузь і не заперечуйте себе. Бо є ще більше фінансових людей, які тихо докладають зусиль.

Вони вірять у силу професіоналізму та доброти навіть у середовищі ринку з «коротким зором». Наприклад, дедалі більше людей діє на практиці, купуючи buy-side консультації й супровід: вони відмовляються просто просувати продукти, натомість обирають по-справжньому стояти на боці клієнта й допомагати клієнту з довгостроковим фінансовим плануванням. У каналах брокерів, партнерів/третьої сторони та банків скрізь є такі першопрохідці, які готові працювати, ставлячи клієнта в центр: розподіляти капітал, супроводжувати й створювати справжню цінність. Можливо, їм ще не вдалося змінити всю галузь, але на своїх посадах вони професійно й щиро охороняють найпростіший сенс фінансів — спрямовують потоки капіталу туди, куди вони мають іти, щоб уберегти більше звичайних людей і зберегти їхні статки.

Триматися «серця дитини» — це не справа одного дня, а тривала експедиція, де треба крок за кроком зміцнюватися і довго-довго працювати.

Річний виторг мотоцикла Чжан Сюе досягає 7.5 млрд юанів, але він іще перебуває в стані збитків: торік збиток становив 2000 млн юанів. Причина в тому, що він постійно вкладається в технічні дослідження й розробки та фінансує WSВK — подібні високовартісні змагання. Він обмінює короткостроковий прибуток на «квиток» на майбутнє п’ять–десять років, щоб вийти на світову сцену. Він вибудовує технічні бар’єри.

Багато хто не розуміє: вважають, що якщо бізнес не приносить прибутку, то це провал. Але це якраз і є найвищий рівень «довгостроковості». Його шлях — це той самий шлях, який пройшли BYD і Huawei. Хіба тоді BYD не вкладала всі прибутки в дослідження й розробки технологій акумуляторів, щоб прийти до нинішнього світового рівня в індустрії електромобілів? А якщо Huawei не забезпечувала б себе постійними інвестиціями в розробки, то як би вона змогла втримати «хребет» власних китайських чипів у той момент, коли США припинили поставки висококласних чипів?

Чжан Сюе своєю наполегливістю протягом 20 років показав нам: якщо в очах є лише «заробляння грошей», то масштаб надто малий.

Суть бізнесу ніколи не була грою з нульовою сумою, і вона не полягала в тому, щоб за допомогою хитрих підрахунків «збирати врожай» за рахунок інших. І тим більше вона не полягала в гонитві за короткостроковою вигодою. Це — спочатку створити для суспільства справжню цінність, а потім уже отримати довгострокові, тверді та розумні винагороди. Навіть якщо шлях іде шляхом падінь і спотикань, навіть якщо доводиться безліч разів підводитися після поразок, усе одно зберігається «серце дитини», і людина біжить на повну туди, в напрямку, який насправді їй справді подобається. Зазвичай саме так і стається: такі люди врешті-решт отримують винагороди, що суттєво перевищують очікування — більш щедрі, вагомі й триваліші.

Фінансова індустрія — теж така сама.

Дедалі більше фінансових установ починають відмовлятися від підходу, коли все зводиться лише до «набору масштабу», і переходять до справжньої моделі, де центр — клієнт. У вирі ринкової метушні вони продовжують наполегливо робити складні, але правильні справи. Дедалі більше людей, які працюють у цій сфері, готові супроводжувати корпоративного клієнта від старту до зрілості, готові спроєктувати пенсійний продукт, який справді здатен переживати цикли, щоб захистити людей і стати для них опорою. Вони знають: довгостроковість ніколи не була просто гаслом — це готовність заплатити видиму ціну за ті далекі горизонти, які не видно.

Можливо, ці зусилля ще не всі побачили, але вони є зернами, з яких фінансова індустрія знову глибоко вкорінюється.

Хоча останнім часом ринок дуже важкий. Українсько-російський конфлікт не має чіткого вирішення, велике суперництво між державами знову й знову тягне ситуацію в різні боки, а події на Близькому Сході відгукуються по всьому світу, зачіпаючи нерви багатьох. Багато фінансових людей відчувають глибоку втому. Щодня їм доводиться з одного боку стикатися з тиском щодо результатів і позицій у рейтингах за масштабом, а з іншого — нести тягар недовіри з боку ринку та з боку інших.

Але навіть попри це ми все одно можемо бачити людей, які відмовляються рекомендувати клієнтам непридатні продукти лише для виконання показників, ми все одно можемо бачити людей, які в найпесимістичніший момент на ринку терпляче супроводжують клієнтів і допомагають їм пережити найглибшу кризу. Вони не здалися — і не здадуться.

Чжан Сюе чекала на світового чемпіона двадцять років. Можливо, фінансовим людям не потрібно чекати так довго. Бо наша «серце дитини» насправді ніколи по-справжньому не зникала.

Хай усі ми будемо такими, як Чжан Сюе: піти в дорогу на півжиття й повернутися все ще юнаком.

Ця стаття відображає лише позицію автора.

(Матеріал надійшов із «Першої фінансової»)