Перший день підвищення цін на Фейтіан Маотай: ринкові відгуки — ціни «трохи заплутані»

Сайт Sina Finance запускає «Інсайдерську інформацію про ціни на алкоголь» — прем’єра! Реальні ринкові ціни відомих брендів білого алкоголю тепер під контролем

Кореспондент Chuanqiguan News Чжоу Сяньбінь / фото

З 31 березня «Мотаї» офіційно коригує ціни на «ФейТянь» Мотаї: роздрібна ціна для власної системи, що встановлюється самим підприємством, змінюється з 1499 юанів/пляшку на 1539 юанів/пляшку. Ця ціна охоплює лише електронну торговельну платформу «i Maotai» та 42 магазини власної мережі по всій країні, інші соціальні канали не зобов’язані її виконувати.

Під час відвідування ринку репортер виявив, що максимальна ціна на «ФейТянь» у пляшках на розливу сягає 1750 юанів/пляшку, а оригінал (цілий ящик) — аж 1880 юанів/пляшку. У перший день «ринкової» цінової лібералізації «ФейТянь» ринок трохи розгубився, ціни трохи розпорошилися — усі сторони намагаються переварити цей раптовий шок.

Стан ринку: немає наявності в офлайн-магазинах власної мережі, націнка на кінцевому рівні висока

Сьогодні вранці репортер, виступивши як звичайний споживач, особисто відвідав офлайн-магазин «Maotai» власної мережі в центрі Ченду. Співробітники повідомили, що «ФейТянь» за 1539 юанів можна придбати лише через «i Maotai» під час розпродажу. У магазині наразі немає запасів і не здійснюється продаж на місці; магазин є лише пунктом видачі для платформи «i Maotai». Щодо цін на інших каналах співробітники відповіли: «Не знаю, орієнтуємося на ціну, яку оголошує продавець».

Під час багатоканальних запитів цін репортер з’ясував: офлайн-постачальники/продавці «ФейТянь» у пляшках на розливу оцінюють у 1750 юанів/пляшку, а оригінал (цілий ящик) — до 1880 юанів/пляшку. Щодо онлайн-платформ: на платформі JD.com магазин «Guizhou Maotai» власної мережі виставив ціну 1539 юанів/пляшку, але використано модель «попереднє записування + розпродаж/розсилка з підтвердженням» («预约+抢购»). На момент виходу матеріалу репортер після попереднього записування не зміг успішно здійснити покупку. Натомість на JD.com власна мережа продає цілий ящик «ФейТянь» за 10695 юанів за одиницю, що в перерахунку становить приблизно 1780 юанів/пляшку. Платформа «歪马送酒» (підрозділ Meituan) показує ціну 1659 юанів/пляшку.

Протягом останнього тижня ціни на «ФейТянь» на кінцевому рівні для пляшок на розливу коливалися в діапазоні 1650–1750 юанів/пляшку. 1539 юанів/пляшку у власній системі ніби як «цінова прив’язка» («ціновий якір»), проте «Маотай», який справді потрапляє на ринок, як і раніше зберігає вищу премію.

«Учора ввечері одна пляшка подорожчала на 80 юанів». Продавець з магазину-спеціалізатора на Хунсінь-роуд у Ченду розповів репортеру: «Раніше ціна 1499 юанів була обмежувальною та орієнтирною для більшості каналів, усі в основному йшли за нею. Після того як відпустили — ціни справді трохи з’їхали. 1539 — максимум можна вважати орієнтирною ціною, а як продавати далі — кожен дивиться на свої можливості».

Для звичайних споживачів підвищення ціни на кінцевому рівні на 40 юанів ще можна прийняти, але проблема купівлі турбує. «Чим це відрізняється від голодного маркетингу?» — розповіла споживачка пані Шень, «ми з подругою безперервно 10 днів намагалися придбати через “i Maotai”, але жодного разу не вийшло успішно: бачиш, але не можеш купити».

Погляд зсередини: «Маотай» може підняти ціну, але галузі важко наслідувати

Через 8 років «Маотай» одночасно підвищує заводську ціну та роздрібну ціну на «ФейТянь», і цей крок викликав особливу увагу алкогольної галузі.

«“Маотай” може підняти ціну — це означає, що споживча здатність людей із високими чистими активами в Китаї не підлягає сумніву». Голова консультаційної компанії Chuangwei Alcohol Industry пані Шао Ліньлі сказала: «Зараз “йти за ринком” («随行就市») означає не лише ринкову ціну угод, а й заводську ціну “Маотай”. Це означає, що епоха надприбутків дилерів “Маотай” має завершитися».

Від активного просування «i Maotai» до запуску субкомісійного посередництва з комісією 5%, а потім — нинішнього підвищення ціни всупереч тенденціям: з моменту призначення нового керівника — Чень Хуа — «Маотай» діє дуже активно у продажах. І є також ті, хто висловлює приховану тривогу щодо радикальних змін. Дилер, який не побажав називатися, розповів репортеру: «“Маотай” чітко просуває трансформацію маркетингової системи, постійно знижує рівень прибутковості дилерів і “вагу” їхньої екосистемної позиції. У довгостроковій перспективі чи не вдарить це по ентузіазму каналів?»

Підвищення ціни «Маотай» — який сигнал воно передає? Багато представників галузі вважають, що чи означає це загальне покращення ситуації в індустрії, потрібні додаткові докази. «За умов того, що галузь триває глибока й тривала трансформація, очікувати, що підвищення ціни “Маотай” потягне за собою всю галузь, — нереалістично».

Від рекомендованої ціни 1499 юанів/пляшку до ціни кінцевих продажів 1539 юанів/пляшку у власній мережі: коригування «Маотай» цього разу для «ФейТянь» видається незначним підвищенням, але насправді це ключовий крок до того, щоб цінова система стала справді ринковою. Чи зможуть споживачі реально придбати «ФейТянь» за нормальною ціною, чи зможуть дилери адаптуватися до нових правил, чи прискорить це зміну всієї галузі — на ці питання потрібен час для перевірки.

[Без авторизації заборонено передруковувати! Телефон для контактів 028-86968276]