Чи коли-небудь ви замислювалися, чому компанії іноді отримують менше грошей з кожною додатковою одиницею, яку продають? Я досліджував різницю між маргінальною вигодою та маргінальним доходом, і чесно кажучи, це досить цікаво, як ці дві концепції формують бізнес-рішення.

Отже, ось що таке маргінальна вигода. Це в основному те, скільки готовий заплатити клієнт за ще один товар. Скажімо, ви хочете ще одну пару взуття і готові за неї заплатити $50 — це ваша маргінальна вигода. Але тут стає передбачувано: чим більше взуття у вас вже є, тим менше ви готові платити за наступну пару. Зрештою, ви думаєте: «Чому я маю платити щось за 20-ту пару взуття?» Вигода просто продовжує зменшуватися.

Тепер маргінальний дохід — це сторона компанії у цій рівності. Це додаткові гроші, які бізнес отримує від продажу ще однієї одиниці. Ви обчислюєте його, дивлячись на зміну загального доходу, поділену на зміну кількості. Дозвольте мені провести приклад. Припустимо, виробник продає перший обігрівач за $20 доходу — маргінальний дохід становить $20. Вони роблять другий і отримують $15 додаткового доходу. Це і є маргінальний дохід на другій одиниці.

Однак дивно те, що маргінальний дохід зазвичай продовжує знижуватися, коли компанії виробляють більше одиниць. Тому, хоча і маргінальна вигода, і маргінальний дохід обидва мають тенденцію до зниження, вони вимірюють зовсім різні речі — одна стосується того, що цінують покупці, інша — що фактично заробляють продавці.

Монопольна ситуація робить це ще більш очевидним. Коли одна компанія контролює все, їй доводиться знижувати ціни, щоб продавати більше. Тому що кожна додаткова одиниця, яку вони продають? Вона приносить менше доходу, ніж попередня, бо вони змушені знижувати ціну. Уявіть компанію, яка продає літаючу машину за $500,000 — маргінальний дохід = $500,000. Щоб продати другу, вони знижують ціну до $400,000. Тепер їхній маргінальний дохід на цій другій машині становить лише $400,000, і він продовжує знижуватися, коли вони продають більше за нижчою ціною.

Головний висновок: розуміння різниці між маргінальною вигодою та маргінальним доходом допомагає компаніям визначити, коли варто припинити виробляти більше. Ви продовжуєте виробляти, доки гроші з цієї додаткової одиниці перевищують витрати на її виробництво. Як тільки маргінальний дохід не може покрити маргінальні витрати, ви просто втрачаєте гроші на кожній додатковій одиниці. Це і є та «золота» точка прибутковості, яку компанії завжди намагаються знайти.