"підземне зберігання" отримує нову назву "Гонцзю"? Основний бренд Yingjia Gongjiu зазнає змін

Запитання до AI · Чи коригування торгівельної марки Yingjia Gongjiu спричинене юридичним тиском?

Новини Lanjing, 8 квітня (репортер Чжу Сіньюе) Нещодавно, щодо історії «Dòngcáng» (печерне витримування) змінюється на «Gòngjiu» (піднесене/урочисте вино), Yingjia Gongjiu (603198.SH) на інтерактивній платформі відповідаючи на запитання інвесторів зазначила, що «Yingjia Dòngcáng» є торговельною маркою, що належить компанії, і судових позовів не було.

Репортер Новин Lanjing зателефонував у компанію як інвестор; працівники компанії додатково повідомили, що пов’язані з торговельними марками питання не мають відхилень. Щодо найменування продуктів: початкові «洞6» і «洞9» було змінено на «贡6» і «贡9», тоді як «洞16» і «洞20» збережено без змін. Таке коригування додатково чіткіше відображає відмінності в позиціонуванні продуктів різних цінових сегментів, щоб споживачі могли легше відрізнити та обрати.

Чому коригування торговельної марки та назв продуктів серії Yingjia Dòngcáng викликало підвищену увагу ринку?

Yingjia Dòngcáng — головна опора зростання фінансових показників

Попередник Yingjia Gongjiu бере початок із лікеро-горілчаного заводу Foziling, заснованого 1955 року; пройшовши через кооперативно-державне спільне господарювання, реформування та реструктуризацію, у 2011 році його було цілісно перетворено на акціонерне товариство, а в 2015 році він успішно вийшов на ринок капіталів.

На початку лістингу основними продуктами компанії були серії Yingjia Guobin, Eco Year (екологічні врожаї) та Yingjia Star тощо. У той період компонування середньо- та висококласних продуктів ще було відсутнє, і саме ця «прогалина» стала поштовхом для появи серії Dòngcáng.

Починаючи з 2016 року серія Dòngcáng почала виступати одним із основних продуктів; у фінзвітності це описували так: у сфері маркетингу було виконано повне розгортання серії продуктів Yingjia Eco Dòngcáng на ключових ринках. Продукти з виразним стилем «п’янієш повільно, тверезієш швидко, аромат у підвалі насичений, трошки солодкувато» здобули високу впізнаваність на ринку; за весь рік дохід зріс на 270.15%».

У 2017 році Yingjia Gongjiu розділила систему продажів за рівнями продуктів: для преміальних продуктів, середньо-преміальних продуктів і продуктів для e-commerce. Yingjia Gongjiu створила три збутові компанії — Anhui Yingjia Dòngcáng Liquor Sales Co., Ltd. (далі: Yingjia Dòngcáng), Anhui Yingjia Liquor Sales Co., Ltd. (далі: Yingjia Sales) та Anhui Yingjia E-commerce Co., Ltd.

У 2020 році Yingjia Gongjiu зосередилася на ключовій стратегії «Eco Dòngcáng», спростивши управлінські ланки: Yingjia Dòngcáng було поглинуто та приєднано до Yingjia Sales. Тоді показники Yingjia Dòngcáng уже значно перевищували показники Yingjia Sales: у 2020 році виручка Yingjia Dòngcáng становила 15.35 млрд юанів, а чистий прибуток — 3.30 млрд юанів; у той самий період виручка Yingjia Sales — 1.54B юанів, чистий прибуток — 2.77 млрд юанів. Серія Dòngcáng стала головним драйвером зростання компанії.

Після цього офіційно окремо серію Dòngcáng не розкривали за виручкою. Лише в матеріалах інвесторського дослідження від 5 листопада 2022 року було зазначено, що за 3–5 років частку вино-горілчаних виробів на базі серії Eco Dòngcáng підвищено до понад 50%.

У таблиці записів про активності з відносин з інвесторами від 22 вересня 2022 року повідомлялося, що в першому півріччі серія Dòngcáng зросла приблизно на 40%, а серії JinXing і YinXing — зростання двозначними темпами. Частка серії Dòngcáng у доходах від алкогольної продукції становила близько 45%. В першому півріччі 2022 року营业收入 Yingjia Gongjiu становила 330M юанів; оскільки інших основних джерел доходу не було, компанію оцінили так: виручка від алкогольного бізнесу — 1.45B юанів. Тому виручка серії Dòngcáng за перше півріччя 2022 року — приблизно 277M юанів.

З 2021 по 2024 роки дохід Yingjia Gongjiu від середньо- та висококласного білого вина зріс із 2.53B юанів до 1.1B юанів. У фінзвітності Yingjia Gongjiu за 2023 рік прямо вказано, що зростання виручки за звітний період зумовлене насамперед зростанням основного бізнесу, представленого переважно серією Dòngcáng.

Аналітик алкогольної галузі Цай Сюефей у розмові з репортером Новин Lanjing зазначив, що у 2025 році частка виручки серії Dòngcáng Yingjia Gongjiu від виручки компанії в алкогольному бізнесі може становити 60% і навіть більше.

Yingjia Gongjiu коригує ключові упаковки продуктів

Оскільки серія Dòngcáng є ключовою опорою основного бізнесу Yingjia Gongjiu, її відповідні зміни перебувають під пильним спостереженням ринку; достатньо трохи «подиху вітру», і легко виникають галузеві припущення та підвищена увага ринку.

Нещодавно серія «Eco Dòngcáng», яка була відправлена Yingjia Gongjiu, отримала нове пакування: раніше «洞6» і «洞9» перетворилися на «贡6» і «贡9», тобто з «Dòngcáng» зроблено акцент на концепції «Gòngjiu».

Репортер Новин Lanjing, перевіривши інформацію в Бюро торговельних марок Державного відомства інтелектуальної власності, звернув увагу, що для торговельної марки Yingjia Gongjiu «Eco Dòngcáng» подачу на заявку було відхилено; «не приймати до розгляду» тощо. Ця торговельна марка втратила чинність.

Джерело зображення: Бюро торговельних марок Державного відомства інтелектуальної власності

На думку Державного відомства інтелектуальної власності, «Dòngcáng» є описом технологічного процесу; йому бракує функції «розрізнення джерела», необхідної для торговельної марки.

Репортер Новин Lanjing, зателефонувавши в Yingjia Gongjiu як інвестор, отримав від працівників компанії відповідь, що пов’язані з торговельними марками питання не мають відхилень. Щодо найменування продуктів: початкові «洞6» і «洞9» було змінено на «贡6» і «贡9», а «洞16» і «洞20» — залишено без змін. Таке коригування додатково чіткіше відображає відмінності в позиціонуванні продуктів різних цінових сегментів, щоб споживачі могли легше відрізнити та обрати.

Крім того, за даними 21st Century Business Herald, починаючи з 2024 року одна місцева алкогольна компанія в м. Луань (六安) висунула заперечення проти того, що Yingjia Gongjiu використовує торговельну марку «Eco Dòngcáng», стверджуючи, що вона використовувала концепцію «Dòngcáng» раніше. У подальшому Yingjia Gongjiu програла в адміністративному судовому спорі, що додатково обмежило використання Yingjia Gongjiu концепції «Eco Dòngcáng».

Щодо поширеного в галузі твердження про те, що у компанії є суперечки з якоюсь алкогольної компанією щодо торговельної марки, Yingjia Gongjiu заперечила, заявивши, що після перевірки відповідних суперечок не виявлено.

Аналітик алкогольної галузі Цзю Цзяочінь (酒业肖竹青) у розмові з репортером Новин Lanjing зазначив, що суть відповідних змін упаковки полягає в тому, що Yingjia Gongjiu змушена реагувати на рішення про визнання недійсною торговельної марки «Eco Dòngcáng». Наразі на ринку з’являються різні упаковки — це неминучий хаос перехідного періоду. У майбутньому можливо, що Yingjia Gongjiu повернеться до «Gòngjiu» як материнського бренду, посилить «Yingjia» як основну марку, а «Dòngcáng» буде переведено з торговельної марки назад до опису технологічного процесу. Якщо канали збуту та споживачі це приймуть, можна буде здійснити плавний перехід. Якщо ж нова упаковка «Gòngjiu» не спрацює на належному рівні, то в свідомості споживачів у ключовому ціновому сегменті Yingjia Gongjiu відбудеться розмивання, залишаючи можливості для Gujing Gongjiu, Kouzi Jiu та навіть інших відомих брендів.