Щойно я помітив щось цікаве щодо того, як фінансові радники фактично підходять до зростання. Хоча більшість з них все ще сильно покладаються на рекомендації клієнтів, перед ними стоїть величезна невикористана можливість прямо перед очима — у Google. Щомісяця понад 100 000 людей буквально шукають «фінансовий радник» або «фінансовий радник поруч зі мною». Однак лише близько 30% радників мають справжню стратегію SEO. Це величезна прогалина.

Я проаналізував дані минулого року щодо того, як найшвидше зростаючі RIAs працюють онлайн, і результати досить вражаючі. Більшість з них майже не отримують органічного пошукового трафіку. З 20 аналізованих компаній із високим зростанням лише кілька отримували пристойну кількість відвідувачів із пошуку Google. Деякі залучали 1500-1600 відвідувачів на місяць через органічний пошук, тоді як багато інших майже нічого не отримували. Тим часом, дивлячись на реальні можливості — SmartAsset отримує понад 4 мільйони органічних відвідувачів щомісяця — розумієш, скільки грошей ці радники, ймовірно, залишають на столі.

Цікаво, що SEO для RIA не обов’язково має бути складним. Важливий авторитет домену, звісно, але це не все. Деякі компанії з сильними зворотними посиланнями все ще недосяжні через неправильну стратегію контенту. Інші з меншим кількістю зворотних посилань, але з краще оптимізованим контентом, працювали краще. Реальна можливість, здається, полягає у базових речах, які більшість радників ігнорує.

Ось що дійсно працює: по-перше, визначте свою нішу. Перестаньте намагатися бути всім для всіх. Якщо ви спеціалізуєтеся на плануванні пенсій для малих підприємців або на плануванні спадщини для клієнтів із високим чистим капіталом, зробіть це своїм фокусом. Це набагато менш конкурентно, ніж загальні терміни «фінансовий радник», і ви залучите більш кваліфікованих потенційних клієнтів. По-друге, контент все ще — король. Створіть справжній блог із цінними порадами щодо фінансового планування, тенденцій ринку, інвестиційних стратегій. Зробіть його корисним. По-третє, використовуйте довгий хвіст ключових слів, які відповідають реальному пошуку людей. «Фінансове планування без комісій у вашій області» перевершує загальні терміни кожного разу.

Зареєструйте свій профіль у Google Business і тримайте його актуальним. Оптимізуйте метадані — заголовки, описи, заголовки — щоб пошукові системи справді розуміли, про що ваш сайт. Це вже базові вимоги.

Що дивно — це математика. RIAs, які залучають клієнтів через SEO, мають середній дохід у $6,667 з кожного нового клієнта. Це більше, ніж клієнти, залучені через рекомендації — $5,000. Тож ROI може бути навіть кращим за їхній основний канал залучення. Звісно, створення серйозної стратегії SEO для RIA потребує часу або грошей — іноді й того й іншого. Але навіть правильне виконання основних речей може суттєво відрізняти вас від конкурентів, які цим не займаються. Радники, що звертають увагу на це, ймовірно, вже випереджають інших.