Barclays: компанія з пакувальних продуктів скорочує промо-акції після розчаровуючих результатів промоційних зусиль

Investing.com — Останній аналіз Barclays показує, що провідні компанії з упакованих продуктів харчування скорочують витрати на промоакції; раніше агресивна стратегія дисконту в 2025 році не принесла очікуваних результатів.

Ця зміна відбувається після тиску на маржу прибутку протягом усього 2025 року, хоча основний тиск не був пов’язаний із ескалацією промоакцій, якої спочатку побоювалися. Натомість промоактивності не змогли ефективно підстрибнути сукупний обсяг продажів у всьому секторі, змусивши керівництво більш прискіпливо переглядати доцільність промо-витрат та їх окупність.

Mondelez International на телефонній конференції щодо фінансових результатів за IV квартал 2025 року на початку лютого визнала, що її агресивна промо-стратегія в Північній Америці не забезпечила достатньої інвестиційної віддачі. Компанія збільшила промоактивності на початку 2025 року через слабкість категорії печива і втрату частки ринку. Після цього Mondelez скоротила промоактивності, що, імовірно, може призвести до зниження обсягів та частки, але водночас покращити загальні фінансові результати в Північній Америці.

JM Smucker оголосила на зустрічі групи споживчих аналітиків у Нью-Йорку, що вирішила скоротити промоактивності в її підрозділі солодких хлібобулочних снеків протягом решти цього фінансового року. Компанія зазначила, що їй потрібно стабілізувати операційну діяльність і оцінити, які промо-проєкти можуть забезпечити прийнятну віддачу.

У тій самій зустрічі Kraft Heinz заявила, що перерозподіляє витрати з напрямів, які погано проявили себе у 2025 році, на ініціативи з вищою рентабельністю інвестицій.

Тепер усі компанії переходять до більш строгого, орієнтованого на дані підходу до торгових витрат, фокусуючись на скороченні неприбуткових промоактивностей і використовуючи аналіз та штучний інтелект для підвищення ефективності промо. Barclays зазначає, що ця зміна значною мірою є вимушеною: її спричинило погіршення віддачі від промо, а не активна оптимізація торгів.

Цей матеріал перекладено за допомогою штучного інтелекту. Для отримання додаткової інформації ознайомтеся з нашими умовами використання.