Wuliangye: у стратегічних ринках, таких як Йіньбінь, Ханчжоу, Ченду та інших, впроваджує інноваційні форми торгівлі, руйнуючи стереотипи традиційних каналів продажу білого вина

Нещодавно Wuliangye опублікувала протокол засідання щодо взаємодії з інвесторами. Серед іншого згадується, що в період Юаньчалун (元春) її ключові продукти демонстрували добру динаміку продажів. Її основу становить те, що компанія завжди спрямовує зусилля на стабільне нарощування частки ринку, роблячи акцент на прецизійній, диференційованій операційній моделі «один продукт — індивідуальна стратегія» (一品一策). Ключова підтримка втілюється у трьох вимірах: по-перше, цифрова глибока підтримка — точне визначення можливостей каналів. Завдяки наскрізному аналізу даних зі сканування QR-кодів значно підвищено здатність ідентифікувати динаміку збуту у продавців і на кінцевих точках. Це дає змогу здійснювати точне розміщення партій товару та динамічне регулювання, з кореня уникаючи проблем «перевантаження каналів запасами» та «перевернення цін» тощо, забезпечуючи здорову роботу ринку.

По-друге, модернізація системи стимулювання каналів — повне розкриття позитивної ініціативи кінцевих точок. Для ключових продуктів розроблено диференційовані стимулюючі плани: 8-е покоління Wuliangye уперше реалізувало активність для споживачів «відкрийте пляшку — відскануйте QR-код». Після того як споживач здійснює дійсне відкриття пляшки та сканування QR-коду, кінцева точка отримує винагороду у вигляді зворотного стимулу, що безпосередньо відкриває «прямий цикл: динаміка збуту споживача — прибуток кінцевої точки»; Wuliangye 1618 запровадило «одна стратегія для кожної місцевості» (一地一策), проводячи поетапно зворотне стимулювання, а також сегментно й за рівнями перехоплюючи якісні ресурси кінцевих точок на ринку; Wuliangye 39° через організаційні інновації створило інтегровану операційну групу (一体化运营专班), сфокусувавшись на ключових регіонах у поясі Бохай (环渤海) та навколо озера Тайху (环太湖), і розробило спеціальні плани динаміки продажів; просуває дві ключові роботи — виховання споживачів та побудову мережі кінцевих точок — у форматі зв’язки BC (BC联动).

По-третє, модернізація роботи зі споживачами — постійне посилення «прилипання» користувачів. Через глибоке прив’язування споживачів активностями зі скануванням QR-кодів, наприклад розіграш квитків на Чемпіонат світу та туристичних привілеїв, одночасно підвищуючи частоту відкриття пляшок. Паралельно накопичуються масиви справжніх даних про споживачів, які стануть основою для подальшого точного маркетингу та роботи з сегментами (圈层运营), забезпечуючи трансформацію від «продажу продуктів» до «ведення користувачів» (经营用户).

Компанія визначила 2026 рік як «рік маркетингу праведної спадкоємності та інновацій» (营销守正创新年), сформулювавши ключову маркетингову політику «один ключовий фокус — три посилення — дві цілі». Тобто основа — постійно підвищувати брендову вартість Wuliangye; посилювати маркетингові зміни, посилювати стратегії відповідності до ринку та посилювати здатність до виконання. Задля цього компанія докладає максимум зусиль для досягнення високоякісної динаміки збуту на ринку та максимально забезпечує ефективне нарощування частки ринку.

З боку продуктів компанія дотримується наукової системи «одне ядро — дві опори — два двигуни — одна новинка» для основного бренду. Як головне «якірне» зосередження, 8-е покоління Wuliangye формує базу сегмента преміум-класу; класична лінійка та «紫气东来» (紫气东来) слугують двома опорами для підняття висоти бренду; Wuliangye 1618 і Wuliangye 39° — це два двигуни для розширення різноманітних цінових діапазонів і сценаріїв споживання; а Wuliangye·一见倾心 (Wuliangye·一见倾心) як новий тренд-бренд пробиває контур для молодих і жіночих груп споживачів.

Виступаючи як головний продукт-провідник компанії, 8-е покоління Wuliangye завжди дотримується ключових принципів «баланс обсягу та ціни, оптимізація структури, якісний сервіс», що постійно зміцнює лідерську позицію першого продукту в ціновому діапазоні тисячі юанів. Спираючись на цифрові інструменти, здійснює прецизійний контроль у всьому ланцюгу процесів: через динамічне коригування планових обсягів та точне впровадження політик для каналів посилюється контроль по всьому ланцюгу — від виробництва до кінцевих точок. Це забезпечує розумний прибуток каналів і стабільну систему ринкових цін.

Компанія зосереджується на трьох напрямах: «зміцнити прецизійну операційну роботу в традиційних каналах», «посилити масштабний приріст у нових каналах» та «покращити якість і ефективність електронної комерції в каналах». Відповідно, компанія постійно просуває модернізацію каналів мережі у напрямі більш прецизійного, різноманітного та коротшого ланцюга, щоб глибоко виходити на споживачів на рівні C (C端). По-перше, в традиційних каналах — тонка робота, створення занурювальної мережі кінцевих точок. Продовжує оптимізувати розміщення «три крамниці — одна сім’я» (三店一家) та будувати ключові кінцеві точки: нові фірмові магазини, магазини-експірієнс (experience) і «Wuliangye Jiujia» (五粮液酒家) тощо, поглиблюючи зрушення в бік спуску каналів до нижчих рівнів (下沉) та проникнення у сценарії. У стратегічних ринках, таких як Ібинь (宜宾), Ханчжоу (杭州), Ченду (成都), створює інноваційні формати кінцевих точок — зокрема «Wuliang·ZhiZao New Tide Experience Store» (五粮·炙造新潮体验店), «West Lake Chaoyin Store» (西湖潮饮店) тощо; розриває типові уявлення про традиційні канали китайського білого спиртного (白酒), формує вертикальні точки контакту для молодих і жіночих груп споживачів, реалізуючи замкнений канал за схемою «притягнення на рівні кінцевих точок — виховання споживання — накопичення в сегментах» (渠道闭环).

По-друге, розширення нових каналів — формування нового шляху для спортивного маркетингу. Здійснює глибоке розширення сценаріїв для приросту через додаткові канали: використовуючи IP Чемпіонату світу як стратегічний опорний пункт, будує матрицю спортивних маркетингових каналів, що охоплює три основні категорії — Wuliangye, напівароматизовані міцні вина (浓香酒) та Xianlin Wine (仙林酒). При цьому входить у вертикальні точки трафіку, зокрема в спеціальні розділи спортивних змагань на JD (京东体育赛事专区), щоб точно охоплювати молоді аудиторії спортивного споживання. Паралельно поглиблює розвиток каналів закупівель гуртом (团购), постійно просуває спеціальний проєкт «відомі виноробні — у відомі підприємства» (名酒进名企). Загалом відвідала майже 4000 підприємств, розширила мережу каналів для клієнтів із високою чистою вартістю та підвищила ефективність конверсії каналу B2C (B端向C端).

По-третє, підвищення якості в каналах електронної комерції — вихід на нову нішу миттєвої роздрібної торгівлі. Створює спеціальну групу операційного супроводу для e-commerce, поглиблює стратегічну співпрацю з провідними платформами, підвищує якість і ефективність роботи онлайн-каналів. Активно розгортає мережу каналів миттєвої доставки: повністю підключається до платформ миттєвої доставки, таких як JD «秒送» (京东秒送) і Meituan «闪购» (美团闪购). Формує систему короткого ланцюга каналів за моделлю «онлайн-замовлення — миттєве доставлення», охоплюючи сценарії споживання в режимі реального часу, додатково скорочуючи рівні між каналами та досягаючи безпосереднього контакту з кінцевими споживачами.

(Оголошення компанії)

(Редактор: Лін Чень)

Ключові слова:

                                                            Wuliangye
                                                            Білое спиртне