Останнім часом я задумався про це — насправді відбувається щось досить цікаве з кількома американськими компаніями, які неймовірно успішно зосереджуються на внутрішньому ринку. Ці приклади внутрішнього бізнесу показують, що не завжди потрібно глобальне розширення, щоб досягти великих успіхів. Дозвольте мені розповісти про три, що привернули мою увагу.

Перший — Palantir. Заснована одразу після 9/11 з місією допомогти уряду з'єднати точки на величезних масивах даних. Їхня платформа Gotham стала основою для відстеження фінансування тероризму та військових операцій. Перенесімося до сьогодні — вони вийшли на комерційний ринок зі своєю платформою штучного інтелекту (AIP), і чесно кажучи, зростання тут шалене. Доходи від комерційного сектору в США зросли на 71% минулого кварталу, а загальна вартість контрактів у цьому сегменті зросла на 183% у порівнянні з минулим роком. Що мене особливо вражає — вони фактично кажуть, що Європа ще не готова до того, що вони роблять, — тоді як їхня клієнтська база в США активно споживає їхні послуги у всіх секторах. З 71% від загального доходу, що надходить з внутрішніх операцій, це класична історія успіху американського бізнесу. Вони навіть мають продукт під назвою Warp Speed, створений спеціально для повернення виробництва на територію США.

Далі — Dutch Bros. Це оператор кав’ярень з Орегона, який тихо будує щось цікаве. Продажі в одній точці зросли на 4,7% минулого кварталу, а власні заклади компанії — ще краще, на 6,9%. Але справжнє значення має перспектива. У них всього близько 1000 локацій проти понад 16 000 у Starbucks у США, але вони вірять, що зможуть згодом досягти 7000 магазинів. Це величезний потенціал для внутрішнього зростання. Вони щойно запустили мобільне замовлення, яке вже інтегрується у їхню програму лояльності, і ось що цікаво — їжа складає лише 2% їхніх продажів у порівнянні з 19% у Starbucks. Вони тестують розширені пропозиції їжі у кількох локаціях. Якщо це спрацює, — це ще один важіль зростання, який вони ще не використали. Цього року вони планують відкрити 160 нових точок — це 16% зростання. Ці приклади внутрішнього бізнесу доводять, що іноді найбільша можливість — не вихід на міжнародний ринок, а домінування на своєму домашньому.

Rivian — це дика карта. Вони виробляють електромобілі в Іллінойсі, а ще один завод з’явиться в Джорджії. Каліфорнія — один із їхніх найбільших ринків, і більшість продажів орієнтовані на США. Мене вразило, як вони наполегливо працювали над підвищенням ефективності виробництва і фактично вийшли на позитивну валову маржу. Справжнім проривом стала перехід на зональну архітектуру, що зменшила кількість електронних блоків управління та ускладнення проводки. Це привернуло увагу Volkswagen, яка інвестувала і уклала партнерство з ними. Тепер, за підтримки, Rivian може масштабувати виробництво і запускати модель R2 з ціною близько $45 000 — і це відкриє доступ до набагато більшої клієнтської аудиторії, ніж їхня позиція у сегменті люксових електромобілів наразі дозволяє.

Ось що об’єднує всі три — вони не ганяються за кожним ринком у світі. Вони спершу домінують на внутрішньому ринку, і це насправді розумніша стратегія, ніж багато хто думає. Ці приклади внутрішнього бізнесу доводять, що глибоке проникнення на ринок удома може бути так само цінним, як і глобальне розширення. Звісно, Rivian все ще витрачає гроші і несе реальні ризики, але потенціал тут дуже привабливий, якщо ви вірите у повернення американського виробництва.