Jinshiyuan: не буде робити повну ставку на певний ціновий діапазон через короткострокові коливання ринку, очікується позитивне зростання доходів після другого кварталу

Останніми днями компанія Jinse Yuan оприлюднила таблицю записів про прийоми інвесторів для ознайомлення з діяльністю. Під час розмови, коли її запитали про те, як компанія оцінює вплив оновлення поколінь ключових продуктів конкурентів на активність продажів у галузі та на компанію. У повідомленні зазначено, що, виходячи з історичного досвіду, оновлення основних продуктів потребує певного часу на проходження ринкової перевірки. Якщо зміни продукту є незначними, то і ринкові зміни також будуть незначними; якщо ж оновлення та коригування є значними, зазвичай потрібно понад два роки, щоб закріпитися на ринку. Наразі загальний темп запуску новинок у галузі сповільнився, а ефект від оновлення старих продуктів ще потребує підтвердження ринком.

У повідомленні також розповідається, що Guo Yuan Dan Ya демонструє доволі добрі показники, упродовж останніх років зберігаючи тенденцію до щорічного зростання. Показники для чотирьох пляшок (випуск у чотири пляшки) та для двох пляшок навскіс (дві пляшки з діагональним розташуванням) у річному вимірі знизилися, але в місячному вимірі покращилися; після вступу в другий квартал очікується відновлення тенденції до зростання.

На тлі загального тиску на галузь компанія V-серії як стратегічний продукт, що позиціонується як висококласний, розвивається відповідно до очікувань компанії. Хоча в короткостроковій перспективі абсолютні обсяги продажів зазнають впливу великого зовнішнього середовища, V-серія в межах відповідного цінового сегмента демонструє тенденцію до утримання зростання частки ринку.

Наразі ділові та державно-адміністративні споживчі сценарії, пов’язані з використанням продуктів, перебувають у періоді структурних коригувань і переформатування. З огляду на відгуки ринку, великі інституції у закупівлях для прийомів, подарунків та корпоративних пільг для працівників діють більш раціонально та впорядковано; для роботи в таких каналах потрібно мати сильніші комплексні можливості сервісу та цінність бренду.

Водночас сценарії споживання за власні кошти (зокрема, витрати працівників у системі державного управління на власні обіди) зберігають нормальний рівень активності. Ми вважаємо, що формування та оновлення споживчих звичок масового споживача стане міцною основою для довгострокового здорового розвитку галузі; компанія постійно посилює бренд-комунікацію в цьому напрямі та здійснює продуктові компонування.

За поточного ринкового середовища показники продуктів у різних цінових діапазонах демонструють структурну диференціацію. Зокрема, висококласні та напіввисококласні продукти компанії за річним виміром зазнають тиску, але існує можливість розвороту після другого кварталу; а серії Dan Ya для масового сегмента, серія для однієї сторони (односторонній формат) та інші продукти у середньо-низьких цінових діапазонах показали вищу стійкість попиту.

Також був запит від інвестора: після кількох важливих пікових сезонів, зокрема Празника середини осені та Нового року за китайським календарем, чи відновився висококласний сегмент у місячному вимірі відносно попереднього періоду. На це в повідомленні зазначено, що за даними в місячному вимірі спостерігається певне поліпшення. За видами продуктів: за ціновим сегментом V9 показники все ще є дещо слабкими; чотири пляшки (випуск у чотири пляшки) відносно кращі; V3 посередині; V6 також непогано, але обсяг дещо менший.

Повідомлення також згадує: наша загальна стратегія є довгостроковою та стабільною. Ми не будемо робити ставку повністю на якийсь один ціновий сегмент через коливання ринку в короткостроковій перспективі, і ми не відмовимося повністю від цінових сегментів, які вже зафіксовані. У декількох основних продуктових лініях ми продовжуватимемо системні інвестиції та докладатимемо зусилля.

Звісно, в реальній операційній роботі ми також, безперечно, відповідно коригуватимемося залежно від ситуації з конкуренцією. Наприклад, якщо якийсь продукт упродовж певного часу демонструє видатні показники та кращу активність продажів, ми, безумовно, трохи більше підтримуватимемо його ресурсами, щоб відобразити ефективність розподілу ресурсів. Але це є динамічним точковим коригуванням, яке не впливає на нормальне просування інших продуктів і не ставить під загрозу довгострокове формування бренду. Здійснення рекламних заходів і закупівлі реклами компанії завжди були доволі стабільними.

Важко визначити поточну структуру продуктів просто за допомогою формулювання «повернутися до якогось року», оскільки зростання та траєкторії коригувань різних видів продуктів не є синхронними. У періоди зростання галузі різні категорії не розвиваються одночасно; так само, у періоди коригування шляхи відкату також відрізняються. Наприклад, швидке зростання нових продуктів компанії, таких як «V-серія», упродовж останніх років більше ґрунтується на системних ринкових можливостях, пов’язаних із новими продуктами та новими ринками, а не лише на загальній кон’юнктурі великого середовища.

У повідомленні також проаналізовано: Празник Весни не є періодом частих державних заходів; нині державні службовці під час Празника Весни частіше спрямовують споживання на зустрічі в колі сім’ї та з друзями/родичами. Оскільки в державно-ділових сценаріях зазвичай споживані продукти мають вищий клас і більшу інтенсивність споживання на одну людину, загальне звуження попиту все ще матиме вплив на ринок.

Коли споживче середовище переходить у нову нормальність, структурне зростання рік-до-року в другому та третьому кварталах дещо покращиться, але масштаб буде невеликим; відновлення до того, що було раніше, неможливе. Наразі порушення все ще жорстко регулюються; водночас нормальні зустрічі з родиною та друзями, а також відповідні законодавству соціальні активності відновлюються. Ми **очікуємо, що дохід після другого кварталу зростатиме в позитивному темпі. **

На даний момент видно, що в масовому ціновому сегменті не спостерігається очевидного структурного переходу до вищого рівня. Так зване «підвищення рівня» здебільшого відображає покращення структури асортименту, а не просто зростання цін. Після зниження ринкових цін деякі споживачі обиратимуть використати попередній бюджет, щоб купувати продукти, які раніше коштували дорожче; таке підвищення рівня в межах продуктів є підвищенням класу, але не проявляється як стрибок між ціновими сегментами. Ймовірно, що в низькокласному ринку існують певні ознаки переходу зі звуженням обсягу та підвищенням рівня.

Ринок приватних застіль справді демонструє певні риси «жорсткого підвищення рівня». Це в основному зумовлено логікою «щоб не втрачати обличчя» в соціальних сценаріях. У певних групових прошарках споживча поведінка має ефект демонстрації та здатність «тягнутися вгору»; якщо лідери або ті, хто має сильніші можливості, першими підвищують стандарти щодо вина, інші члени команди зазвичай обирають піти за цим, щоб підтримувати соціальний статус, тим самим спонукаючи весь колектив завершити перехід від низьких цінових рівнів до вищих. Така логіка зазнає певного стримування, коли зростання доходів масового споживача є повільним. Хоча процес підвищення рівня відбувається повільно й поступово, сходинками, він підтримує те, що структура споживання може утримуватися на певному рівні і не відбувається легко різкого зниження рівня.

(Повідомлення компанії)

(Редактор: Лін Чень)

Ключові слова:

                                                            Jinse Yuan
                                                            біле вино