Макс Стохік Дуарт із CoinTerminal про запуск токенів, захист роздрібних інвесторів та виживання у 2026 році

У останньому SlateCast Ліам “Akiba” Райт і Нейт Уайтхілл сіли з Максиміліано Стохиком Дуарте, щоб розібратися, що саме робить успішними запуск токенів, коли ринок рухається в 2026. Дуарте стверджував, що планка піднялася: складніше завоювати увагу роздрібної аудиторії, а проєкти без реальної бізнес-моделі ризикують швидко провалитися.

Презентація CoinTerminal для launchpad

Райт представив Дуарте як Head of Sales у CoinTerminal, дубайській Web3-платформі для збору коштів, яка позиціонується навколо “залучення капіталу прозоро” та “надає роздрібним інвесторам справедливий доступ до угод із токенами ранньої стадії”.

Його попросили перекласти це в повсякденну роботу — “Що ти робиш, коли прокидаєшся й встаєш із ліжка?” — і Дуарте сказав, що його основна робота полягає в розмовах із командами, які готуються до запуску, та допомозі їм вибудувати те, що токену потрібно, щоб досягти успіху. Він наголосив, що лише продуктова тяга не гарантує здорового запуску: “І навіть якщо в тебе чудовий продукт, зазвичай токен — це, як окремий продукт”.

Збір коштів — центральний, але Дуарте описав CoinTerminal як і формування, і розподіл капіталу. “У нас спільнота зі 650,000 користувачів. Вона фактично дає змогу їм долучатися до продажів ще до того, як ті підуть на біржі,” — сказав він, додавши, що засновникам також потрібні видимість і “підтримка покупцями, формована попитом на їхній токен”.

Чому 2026 виглядає інакше

Дуарте розповів ведучим, що ринок став більш вибірковим, починаючи з формування капіталу: залучення коштів “не таке легке, як було кілька років тому”. Він також вказав на регулювання як на зростаючу силу навколо запусків, зазначивши водночас, що проєкти виходять на ринок з різних причин — іноді через утилітарність, а іноді просто через гроші.

Він знову й знову повертався до тієї самої точки тертя: увага та довіра. “Наративи можуть швидко вигоріти,” — сказав він, вказавши на те, як “AI” став ярликом, який клеїли на все, не підживлюючи інтерес роздрібної аудиторії, а потім підсумував новий стандарт доволі відверто: “Роздріб усе більше думає не про що інше: чи хочу я цей токен?”

Ця зміна змушує до суворішого відбору. Дуарте попереджав, що багатьом командам усе ще бракує моделі доходів або стійкого плану після збору коштів, і стверджував, що галузі потрібен баланс — більш криптодружні умови також можуть притягувати “поганих акторів”, які відштовхуватимуть роздріб, якщо ризики здаються неконтрольованими.

Що CoinTerminal відсіює під час запусків

Уайтхілл запитав, як виглядає “справжній product market fit” для launchpad і які метрики мають найбільше значення. Дуарте описав практичний фільтр: бенчери як соціальний доказ (при цьому визнаючи, що багато проєктів фінансуються власними силами), стратегія KOL, де “справа не в кількості, а в…якості”, і наратив, поєднаний із реальною траєкторією, щоб підтримувати продукт.

Він також підкреслив, як біржі та структура токена визначають результати в перший день. Для “незмінних” ознак Дуарте почав із “хороших бірж”, сказавши, що оцінка має відповідати майданчику — на вищих оцінках, “ми очікуємо Tire one біржі”, тоді як нижчі оцінки можуть пасувати “tire two або tire three”. Далі він перейшов до розблокувань і вестингу, стверджуючи, що крихітні розблокування на TGE можуть залишити користувачів у мінусі навіть тоді, коли токен працює, і що CoinTerminal часто підштовхує засновників коригувати ці параметри.

Повернена модель і захист роздрібу

Цікавість Райтa загострилася через структуру рефанду CoinTerminal: він запитав, як це працює і чи допомагає це захищати роздріб. Дуарте описав “12-годинний період, коли можна повернути кошти” після запуску токена, коли учасник має обрати — вимагати виплату чи повернути кошти — залежно від ранньої поведінки ціни, назвавши це “безризиковим” з точки зору користувача.

Але він також подав це як дисциплінуючий механізм для засновників. “У нашому випадку: ти або забираєш усе, або повертаєш усе,” — сказав він, відкидаючи моделі часткового забрання як несправедливі. Дуарте додав, що рефандові продажі можуть залучати більше внесків, бо профіль ризику інший, тоді як рефанди зменшують остаточну суму, залучену, якщо результати розчаровують.

Утилітарність, стимули та коли запускати

Уайтхілл підштовхнув до розмови про утилітарність токена поза governance. Дуарте сказав, що йому подобаються моделі, де “компанії мають, наприклад, дохід, і вони, по суті, діляться цим доходом із різними власниками токенів”, але він визнав, що утилітарність “складна штука”, бо знижки й типові бонуси часто не переконують роздріб.

Райт розширив рамку до довших циклів і того, як інвестори мають оцінювати, чи токен просто пригнічений на тлі ширших умов, чи фундаментально втрачає силу. Його чеклист Дуарте зосередився на виконанні: що саме команда будує, чи тривають оновлення, і як розблокування та runway впливають на виживання — особливо для проєктів без бізнес-моделі.

Наприкінці Уайтхілл запитав, чи засновники надто переосмислюють таймінг у сценарії “бик” проти “ведмідь”. Дуарте погодився, що ринок має значення, але застеріг від нескінченного зволікання: “Я думаю, що таймінг важливий,” — сказав він, додавши, що команди все одно можуть зазнати невдачі за хороших умов, якщо токенові метрики неправильні.

Сквозною темою епізоду було зрозуміло одне: у 2026 запускатимуть менше за рахунок хайпу й більше за рахунок відповідності — між продуктом, структурою токена та очікуваннями роздрібних покупців, яких засновникам ще потрібно заслужити.