Coca-Cola запускає рекламну кампанію з 13 мережею ресторанів для збільшення продажів напоїв у зв'язку зі зниженням відвідуваності відвідувачів

У цій статті

• KO
• DPZ
• JACK
• WEN
• WING

Дотримуйтесь своїх улюблених акційСТВОРИТИ БЕЗКОШТОВНИЙ АККАУНТ

У четвер Coca-Cola представила нову маркетингову кампанію, щоб збільшити продажі своєї газованої води в ресторанах, адже спад відвідуваності та мляве зростання продажів кидають виклик як усій індустрії, так і її головному постачальнику напоїв.

Кампанія знаменує собою перший випадок, коли Coke випустила рекламу з участю кількох партнерів-ресторанів. Рекламні ролики з’являються в різних споживачів, які замовляють свої страви в добірці мереж, і всі вони завершують замовлення тією самою фразою: «І ще одну Coca-Cola».

У трьох роликах, оприлюднених у четвер, у центрі уваги — 13 різних мереж: Arby’s, Culver’s, Domino’s Pizza, Five Guys, Jack in the Box, Jimmy John’s, Panda Express, Popeyes, Sonic, Wendy’s, Whataburger, White Castle і Wingstop.

Для ресторанів напої — навіть проста Coca-Cola — це позиції меню з високою маржинальністю, які допомагають підвищувати прибутки в індустрії, відомій своїми надто тонкими маржами. Такий продаж стає ще важливішим, коли споживачі скорочують візити до ресторанів і менше витрачають, коли все ж таки їдять поза домом.

У лютому, за даними Black Box Intelligence, потік відвідувачів у ресторанах U.S. впав на 2%. А 38% споживачів заявили, що вони витрачають менше в ресторанах упродовж першого кварталу 2026 року, за результатами опитування, проведеного Revenue Management Solutions.

За лаштунками Coke також намагалася підтримати продажі ресторанів на тлі уповільнення витрат. Коли у 2024 році серед мереж швидкого харчування стартували так звані «цінові війни», керівники Coke заявили, що компанія об’єдналася з партнерами-ресторанами, аби просувати комбонабори з напоями, щоб стимулювати потік відвідувачів і продажі напоїв; CNBC раніше повідомляло, що Coke додала маркетингові кошти, щоб зробити 5-доларовий варіант вигідного набору більш привабливим для франчайзі McDonald’s у U.S.

Coke обрала мережі для нової кампанії, виходячи з різних кухонь і тих нагод, які вони представляють — як-от пізня доставка з собою або drive-thru — за словами Дагмар Боггз, президента Coke з foodservice та on-premise у North America.

Рекламні ролики транслюватимуться в кінотеатрах починаючи з п’ятниці. До середини квітня кампанія пошириться на лінійне телебачення, цифрові канали та сторонніх постачальників доставлення на кшталт UberEats і DoorDash.

Мережі не платили Coke за участь у рекламі. Боггз назвала це «бонусом від того, що ти є партнером Coca-Cola».

Боггз описує Coke як «бізнес-партнера», а не «постачальника напоїв» для ресторанів, надаючи розуміння й маркетингові поради мережам на кшталт Burger King або Wendy’s.

Звісно, вищі продажі Coke в ресторанах також виграють гіганта напоїв. Coke не розкриває публічно, яка частка її продажів припадає на ресторани. Однак керівники раніше говорили, що приблизно половина її загальних продажів надходить із каналів поза домом, які також включають кінотеатри, літаки та парки розваг.

Підрозділ Coke у сфері громадського харчування також слугує індикатором настроїв споживачів.

«Якщо в операційному підрозділі North America у сфері food service “підхоплюють застуду”, то й North America “підхопить застуду”», — сказала Боггз. «Саме тому ми завжди намагаємося нарощувати бізнес наших партнерів, тому що коли вони ростуть — ми ростемо разом із ними».

У 2025 році органічні продажі Coca-Cola в North America зросли на 4%, але обсяг продажів у domestic unit case volume впав на 1% — сигнал слабшого попиту на її напої. Компанія прогнозує помірне зростання продажів у 2026 році, відповідно до прогнозу, який вона оприлюднила на початку лютого.

Обирайте CNBC як бажане джерело в Google і ніколи не пропускайте жодної миті від найнадійнішого імені в новинах бізнесу.