7.5B юанів ринок імбирного напою зустрічає важливого гравця: відомий американський бренд офіційно виходить на китайський ринок | Тренди споживання 2026 року

26—28 березня у місті Ченду відбувся виставковий павільйон 114-ї Національної виставки торгових товарів цукру, вина і гастрономії (далі — «цукрово-винна виставка»), яка вважається «індикатором напряму» для всієї національної харчової та напоївної індустрії. Під час «цукрово-винної виставки» відомий у США бренд імбирних напоїв Reed’s (компанія, котирується на NYSE, код акцій: REED) взяв участь і офіційно оголосив про вихід на ринок Китаю.

На місці команда керівників на чолі із засновником бренду Reed’s, CEO та CMO для Китаю представила низку локалізованих інноваційних продуктів і розпочала роботу з пошуку партнерів. Цей бренд, що має майже 40 років історії, націлився в Китаї на ринок енергетичних напоїв у своїх нових продуктах; на майданчику він отримав позитивні відгуки від дистриб’юторів.

Згідно з даними, наданими компанією «Бейчжесь консалтинг», світовий ринок імбирних напоїв, як очікується, зросте з 2025 року, коли він становитиме 437Bа юанів (у перерахунку на 8B юанів), до 32.22Bа юанів у 2032 році; середньорічний темп зростання становитиме 7,48%. Обсяг ринку імбирних напоїв у Китаї у 2025 році досягне 53.38Bа юанів.

26-го Neal Cohane, який щойно був призначений CEO компанії, взяв участь у медіа-інтерв’ю, зокрема для «Caixin media», відповідаючи на питання щодо його планів по продуктах і пов’язаних із розвитком галузі тем.

Neal Cohane, надано компанією для преси

Про вихід у Китай: локалізовані інновації та запуск продуктів

Утром о 10:00 стенд Reed’s уже привабив чимало дистриб’юторів, які на місці розпитували про продукцію. А на верхній частині пакування його баночних продуктів напис «імбир + женьшень + астрагал» був особливо помітним — це підкреслює характер його продуктів.

Reed’s — компанія, що котирується на NYSE. Її виторг минулого року становив 34,06 млн доларів США. Бренд був заснований у 1987 році паном Крісом Рідом (Chris Reed). На ранніх етапах він подорожував Азією й був вражений імбирними напоями, тож заснував цей бренд, зробивши натуральний імбир ключовою сировиною.

Нині Reed’s має близько 50 позицій. Лінійка продуктів ізосереджена на «справжньому імбирі» та «майстерній якості», щоб задовольняти потреби в різних сценаріях і під смаки різних споживачів.

Цього разу, прибувши до «батьківщини імбиру» — Китаю, щоб відповідати запитам локального ринку, Reed’s представив серію енергетичних напоїв «U氧», створену спеціально для ринку Китаю, з інноваційним поєднанням «справжній імбир + східні рослинні інгредієнти» (женьшень, астрагал).

Як розповів Neal Cohane, компанія розпочала роботу з планування виходу на ринок Китаю ще в червні минулого року. Причина того, що продукти зараз офіційно виходять у публічний простір, полягає в тому, що між цим часом компанія постійно займалася розробкою. При виробництві продуктів U氧, зберігши підхід, за яким імбир є ключовою сировиною бренду, компанія додала женьшень і астрагал, щоб зробити продукт ще більш локалізованим і, відповідно, краще відповідати смаку китайських споживачів.

Далі Neal Cohane пояснив, що кінцеве рішення — поєднувати імбир із рослинними компонентами — зумовлене, з одного боку, довготривалими планами компанії щодо трав’яних рецептур, а з іншого — тим, що компанія, виходячи на ринок Китаю, створила локальну команду. Спираючись на їхнє довгострокове розуміння трав’яної індустрії та ринку напоїв, компанія зрештою вирішила випустити нову серію U氧.

Підґрунтям для інноваційного запуску продуктів також стало те, що Reed’s вже спостерігала: на китайському ринку наразі існують дві великі структурні можливості. По-перше, «сучасний тонік/напої» в стилі, що походить з Європи та США і характеризується підсиленням функцій, у Китаї все ще перебуває на стадії «синього океану». По-друге, в Китаї з давніх часів є традиція вживати їстівний імбир. Як піонер категорії «імбирні напої», Reed’s прагне повернути в Китай цю категорію напоїв, яка вже дозріла в Європі та США й досягла масштабу 4 млрд доларів США.

Про конкуренцію в галузі: ринок достатньо великий, аби вмістити багато брендів

Нові продукти серії U氧 від Reed’s — це продукти категорії енергетичних напоїв. Водночас на ринку Китаю гравців у цій сфері нині багато, а конкуренція — жорстка. Як Reed’s відповідатиме на конкуренцію з такими гігантами галузі, як Red Bull і Dongpeng?

Уже 25 березня Neal Cohane, який раніше обіймав посаду головного операційного директора (COO), був призначений CEO. Має понад 30 років досвіду керування в глобальній індустрії напоїв для широкого вжитку. Минулого року він також відповідав за розробку стратегії виходу Dongpeng у США та за планування його доходів.

На ці запитання Neal Cohane вважає, що китайський ринок є дуже великим, і в ньому достатньо місця, щоб інші бренди змогли інтегруватися.

Neal Cohane зазначив, що на ринку енергетичних напоїв найважливішим є інновації в розробці брендів. Вихід Reed’s на ринок Китаю приніс у нього інноваційну ідею енергетичних напоїв. Ринок достатньо великий, і це дасть бренду гарні перспективи розвитку в Китаї.

Фото з місця події, надано компанією для преси

«Ми, використовуючи міжнародний імідж, входимо в Китай і знайомимося з багатьма конкурентами. У кожного конкурента є свої переваги, але китайський ринок достатньо місткий, щоб вмістити входження на наші різні напрями», — сказав він. Він також додав, що на відміну від деяких конкурентів особливість Reed’s — це «натуральні та здорові інгредієнти». На ринку Китаю «через наші переваги та характеристики ми можемо відповідати на запити різних споживачів, тож Reed’s — це дуже конкурентоспроможний бренд».

Reed’s входить у Китай із застосуванням моделі «легких активів»; далі також продовжуватиме інвестувати у ринок Китаю більше ресурсів. Neal Cohane сказав, що Китай є ключовим пріоритетним ринком азійської стратегії Reed’s; тут компанія наполегливо вибудовує бренд і вибудовує канали збуту, працюючи в довгу, щоб реально відкрити величезний «блакитний океан» ринку імбирних напоїв у Китаї.

Нині на ринку Китаю онлайн-канали мають вирішальне значення для індустрії напоїв. Які ж міркування компанія має щодо каналів у цьому вимірі? Neal Cohane у відповідь для «Caixin media» повідомив, що щодо онлайн-каналів компанія запозичить у США успішний досвід бренд-співпраці та просування з такими партнерами, як спортсмени та інфлюенсери. Також він підкреслив, що компанія робитиме акцент на одночасній роботі онлайн і офлайн. «В онлайн-каналах наш фокус — сформувати впізнаваність бренду. А офлайн паралельно ми будемо розміщувати продукцію на полицях і заходити в більше каналів. І ми також сподіваємося, що завдяки онлайн-впізнаваності ми зможемо підсилити впізнаваність і продажі офлайн», — сказав він.