Китайські компанії виходять на міжнародний ринок ОАЕ: три великі пастки — поради місцевих керівників щодо подолання перешкод

Питаймо ШІ · Чому Бадір підкреслює важливість довгострокового мислення для китайських компаній?

Джерело丨Phoenix Internet Finance Автор丨Ван Ді

29 березня 2026 року під час майданчика Форуму Чжунгуаньцунь у присутності у Близькосхідному регіоні генеральний директор консалтингової компанії BAGO з ОАЕ Бадір Альмусарех у відповідь на гарячі теми — зокрема геополітичну ситуацію на Близькому Сході, болючі точки ОАЕ у питанні виходу китайських компаній за кордон, можливості для галузей Перської затоки тощо — ексклюзивно відповів Phoenix Internet Finance, прокладаючи шлях для китайських компаній, щоб виходити на зовнішні ринки.

Бадір зазначив, що рівень ВВП ОАЕ не лише перевищує показники багатьох розвинених країн, а й встановив історичний максимум. Завдяки вузловому розташуванню, яке з’єднує три континенти — Азію, Африку та Європу, а також підписанню низки стратегічних угод про співпрацю, ОАЕ з відкритою позицією залучають глобальний капітал і вже стали безсумнівною міжнародною «землею тяжіння» для інвестицій.

(Генеральний директор консалтингової компанії BAGO з ОАЕ Бадір Альмусарех)

Нижче наведено ключові моменти діалогу між Phoenix Internet Finance та Бадіром Альмусарехом, укладені у вигляді підсумків:

01 Геополітичні конфлікти на Близькому Сході загострюються, але інвестиційна цінність ОАЕ залишається міцною

Нинішня геополітична ситуація на Близькому Сході складна та мінлива; для оцінювання місцевої інвестиційної цінності тим більше потрібні розсудливий та далекоглядний погляд. Бадір зазначив, що перед обличчям усіх різновидів глобальних невизначеностей ОАЕ незмінно демонструють дуже сильну економічну стійкість і здатність до стратегічної адаптації.

Незалежно від того, чи йдеться про фінансову кризу 2008 року, чи про шок, спричинений пандемією COVID-19, ОАЕ досягли стабільного відновлення, просуваючи реформи та прискорюючи економічну диверсифікацію. Нині, стикаючись із викликами на кшталт російсько-українського конфлікту та блокування міжнародної торговельної системи, ОАЕ все одно зберігають своє становище міцного світового стабілізаційного економічного хабу. Місцеві торговельні політики відкриті, міжнародна співпраця стабільна, а бізнес-регуляторне середовище постійно вдосконалюється — тож ОАЕ дуже сприятливі для іноземних інвесторів.

Він порадив, що іноземним інвесторам не варто сприймати поточний етап як обмеження; навпаки, треба скористатися цим стратегічним «вікном можливостей», триматися планів довгострокового розвитку ОАЕ та вибудовувати відповідне розміщення, щоб закласти міцну основу для довгострокового розвитку й здійснити глобальну експансію.

02 Збої в логістиці, ризики розрахунків — це типові застереження китайських компаній під час виходу за кордон

Збої в логістиці та ризики розрахунків — це типові застереження китайських компаній під час виходу за кордон. Бадір розповів, що BAGO використовує системні рішення та докладає всіх зусиль, щоб допомогти китайським компаніям уникнути ризиків; ключовий фокус зосереджений на трьох напрямах: оптимізації ланцюгів постачання, забезпеченні безпеки розрахунків коштів і допомозі компаніям щодо дотримання вимог для виходу на ринок та узгодження з локальними ресурсами для співпраці.

На думку Бадіра, нині китайсько-арабські економічні та торговельні відносини стабільно набирають обертів: двосторонній обсяг торгівлі дуже великий. У межах ОАЕ вже сформувалося зріле середовище китайських ділових кіл, що створює зручності для того, щоб китайські компанії могли закріпитися на місці. ОАЕ — це не лише важливий логістичний хаб, а й стабільна надійна платформа для регіональних операцій: місцева інфраструктура передова, взаємне сполучення ефективне, фінансова система є здоровою та здатною безперервно забезпечувати китайським компаніям можливість глибоко працювати на ринку Близького Сходу.

Говорячи про майбутнє, він дуже високо оцінює перспективи співпраці між Китаєм і ОАЕ: обсяги та якість співпраці обох сторін надалі лише зростатимуть.

03 П’ятигодинне авіаколо охоплює 3 млрд споживачів! Як китайські компанії використають цей шанс для злету під час виходу за кордон?

За інформацією Бадіра, географічні переваги ОАЕ унікальні: радіус п’ятигодинного перельоту дозволяє охопити понад 30 млрд споживачів. У поєднанні з досконалою інфраструктурою та сприятливою політикою для ведення бізнесу це стає чудовою платформою для компаній, щоб розміщуватися в регіоні та виходити на глобальні ринки.

На його думку, економічна трансформація ОАЕ будується навколо трьох напрямів: інновацій, сталого розвитку та диверсифікації. Основний акцент робиться на високопотенційних галузях, зокрема на передовому виробництві, штучному інтелекті, відновлюваній енергетиці, агротехнологіях, фінтеху, логістиці та медицині й здоров’ю. Місцева влада ухвалила всілякі сприятливі політики, які приваблюють висококласні іноземні інвестиції та повністю просувають технологічні інновації.

«Консалтингова компанія відіграє в цьому ключову роль як важіль-посередник: вона поєднує міжнародні технології, місцевий капітал і урядові стратегічні плани, переводить верхньорівневе планування в практичні дії та допомагає компаніям вирішити питання щодо планів виходу на ринок, налагодження співпраці й масштабного розширення», — так сказав Бадір.

04 Три «ями» для виходу китайських компаній за кордон: не знати правил, мислити короткостроково, недостатній рівень взаємодії

Бадір прямо зазначив, що короткострокові коливання в регіоні Близького Сходу — це лише тимчасове явище, тоді як довгострокові базові економічні показники ОАЕ стійко поліпшуються. Спільні проблеми, з якими китайські компанії стикаються на місці, насамперед такі: вони недостатньо добре знайомі з місцевими правилами регулювання, у своїй діяльності схиляються до короткостроковості, а також мають недостатній рівень взаємодії з місцевими партнерами та екосистемою.

Щодо цих «болючих місць» він дав практичні поради: компаніям потрібно формувати довгострокове мислення, перетворивши ОАЕ на базу для регіонального розвитку; посилювати локалізацію та поглиблювати місцеву співпрацю; повною мірою використовувати політичні переваги на кшталт зон вільної торгівлі й фінансових центрів; і ні в якому разі не копіювати напряму внутрішні моделі ведення бізнесу — а підлаштовувати підхід під місцевий ринок.

Він заохочує китайські компанії: у період коливань геополітичної ситуації зберігати впевненість, глибоко працювати на місці та узгоджувати свою діяльність із планами розвитку ОАЕ — і коли ситуація в регіоні стабілізується, обов’язково буде винагорода у вигляді довгострокового успіху.

05 Визнати сильні сторони китайських компаній у медицині, технологіях, будівництві: дотримання вимог і сертифікація — обов’язковий предмет

Коли його запитали про враження від китайських компаній в ОАЕ, Бадір висловив дуже високу оцінку. Він зазначив, що всі китайські компанії, які приходять в ОАЕ, досягають видатних результатів у багатьох сферах, зокрема в медицині, технологіях і будівництві інфраструктури; після Форуму Чжунгуаньцунь ще є велика кількість китайських компаній, які мають потенціал для глибокого укорінення на місці. З огляду на принцип справедливості він не хоче називати окремі компанії, але визнає силу всіх китайсько-арабських компаній, що вирушають до ОАЕ та Китаю.

Одночасно він також зауважив, що чимало китайських компаній не знають місцевих процедур сертифікації: для роботи в ОАЕ потрібно оформити місцеву або міжнародну офіційну сертифікацію, і частина компаній через це вагається. BAGO Consulting також постійно допомагає китайським компаніям: налагоджує взаємодію з місцевими урядовими структурами для отримання офіційної належної сертифікації, допомагає компаніям прибрати перешкоди для виходу на ринок і успішно розпочати діяльність.

06 Китайські технології гнучкіші та більш передові — з цим треба додати ще зусиль

Порівнюючи технологічні компанії Китаю та інших країн, Бадір вважає, що китайські технологічні компанії більш гнучкі, а технології — більш передові. Ринки Європи та США мають складні й повільні процедури сертифікації та погодження нових технологій, тоді як Китай активно підтримує компанії та підприємців, заохочує впроваджувати передові технології та дозволяє китайським технологічним продуктам розкрити свою конкурентоспроможність на максимум.

Проте він також вказав на ключовий виклик, з яким стикаються китайські компанії: швидкість адаптації європейських і американських компаній до місцевих нормативних актів вища, а частина китайських компаній, спираючись на великий внутрішній ринок, не виявляє достатньої ініціативи для отримання офіційної сертифікації за кордоном. Саме через це між компаніями з Китаю та Європи на місцевому ринку виникає жорстка конкуренція.

Наостанок Бадір звернувся до китайських компаній із щирим запрошенням: ОАЕ вітають представників усіх сфер і всі китайські компанії, які здатні надати поштовх розвитку місцевій економіці.

«ОАЕ — це не лише національний ринок, а й ворота до величезного ринку споживання; досконала інфраструктура та надійне законодавство на місці повністю підтримуватимуть розвиток китайських компаній. А передові технології та досвід китайських компаній також можуть допомогти ОАЕ досягти цілей розвитку; взаємовигідна співпраця — і майбутнє, безумовно, багатообіцяюче», — так сказав Бадір.