У магазині є жіноча переможниця у продажах, щомісячне завдання — 8 автомобілів,

кожного разу вона перевиконує план.
Через рік переможниця завагітніла і пішла народжувати, компанія погодилася зберегти її посаду, хоча насправді це не так важливо — збереження чи ні, у відділі продажів постійно шукають нових співробітників.
Через три місяці вона повернулася, результати залишилися високими, ще через місяць вона звільнилася.
Причина — змінилися показники, раніше десять автомобілів на місяць — і дохід понад 10 000, тепер все так само десять автомобілів, але вимоги стали вищими.
Наприклад, рівень тест-драйвів, рівень фінансування в розстрочку, рівень обміну автомобілів на вторинному ринку тощо. Власник сказав після відходу переможниці: команда не розпадеться через те, що хтось пішов.
Він не помилявся, компанія може перейти до будь-кого, але з того часу результати продажів не покращилися, новачки мають запал і рвуться вперед, але не мають навичок переговорів.
Літні співробітники мають навички, але немає запалу — вони просто заробляють на п’ять соціальних пакетів, і кожен продаж — це успіх.
А переможниця, у конкурентів, все ще має високі продажі, іноді разом їдять і спілкуються.
Вона каже: «На роботі або заради грошей, або заради людей. Люди — це важливо, а грошей мені не дають, куди я піду, там і буду».
Тому, чому талановиті люди йдуть з роботи — дуже просто: або грошей не вистачає, або людей не вистачає.