Невеликий американський продуктовий магазин закликає до нижчих цін у великих мережах

12 березня 2026

ПоділитисяЗберегти

Додати як вибране в Google

Даніель КейБізнес-репортер

Даніель Кей

Алап Вора володіє Concord Market у Брукліні, Нью-Йорк

Прогулюючись проходами свого продуктовго магазину в Брукліні, Нью-Йорк, Алап Вора вказує на коробку з сніданковими пластівцями.

Він каже, що приблизно за $5 (£3.75) платить своєму дистриб’ютору, щоб пачка Honey Bunches of Oats потрапила на полицю.

Але його значно більші конкуренти — великі американські супермаркетні мережі — можуть продати ту саму коробку приблизно за $5, тобто за ціною, яку він має платити оптом.

Ця динаміка робить це «неможливим для нас конкурувати», — каже Вора, 40 років, який відкрив Concord Market, втиснений у жвавому перетині в Брукліні, у 2009 році.

«Дехто з наших конкурентів, очевидно, більші мережі та більші магазини формату big-box — вони мають прямі стосунки з виробниками. У них є преференційне ціноутворення», — каже Вора.

«Ось де для нас стає складно».

Подібний тиск відчувають незалежні продуктові магазини по всій території США. У країні таких закладів понад 21 000, і вони забезпечують третину продажів у продуктовому сегменті.

Вора вирішив висловитися щодо проблеми ціноутворення на особливо публічному майданчику — два роки тому дав свідчення в Сенаті США.

Йому вдалося зробити це завдяки зв’язкам, які він підтримував з організаціями малого бізнесу в США — ще зі свого часу навчання бізнесу у Вашингтоні, округ Колумбія.

Як громадянин США, уродженець США, який здобув вищу освіту, Вора каже, що відчував себе комфортно, використовуючи свій голос, щоб привернути увагу до цінових обмежень, які створюють тиск на власників малого бізнесу.

«Я просто відчув, що це мій обов’язок говорити від імені спільноти». Його батько та його дядьки, які іммігрували до США, не відчували такого ж рівня безпеки, додає він.

Померлий батько започаткував сімейну справу в 1971 році, спочатку як магазин подарунків у центрі Брукліна, перш ніж переключитися на продукти.

У своїх свідченнях у травні 2024 року перед Комітетом Сенату з питань банківської діяльності, житла та міського розвитку Вора описав «нестабільні, непрозорі структури ціноутворення» з боку дистриб’юторів.

«Деякі з наших клієнтів воліють орендувати авто на день, щоб поїхати до більших конкурентів на кшталт Costco, Trader Joe’s та інших, бо тиск, який впливає на нашу структуру цін і зрештою на наш підсумковий результат», — свідчив Вора тоді.

Майже два роки потому, сидячи в підвальному офісі в Concord Market, Вора оточений коробками з уже зібраними товарами з другого продуктовго магазину на Мангеттені, який йому довелося зачинити лише тижнями раніше через ціновий тиск.

Він каже, що ті самі проблеми зберігаються. З його позиції мало що змінилося відтоді, як він виступав у Сенаті.

Даніель Кей

Вора каже, що інколи він купує речі в Costco, щоб перепродати, бо це все ще дешевше

Тло цього — жвава дискусія про політичні та регуляторні рішення, які допоможуть малим підприємствам вистояти на тлі зростання витрат.

Кетрін Ван Дайк, засновниця KVD Strategies — консалтингової фірми, що консультує малі бізнеси з антимонопольних питань, каже, що цінова дискримінація є на першому місці у списку проблем, які піднімають власники бізнесу та профільні об’єднання.

Вона каже, що це тисне не лише на продуктові магазини, а й на незалежні книгарні, локальні аптечні мережі та цілий ряд інших бізнес-секторів.

«Коли продуктовий магазин стикається з такими типами цінової динаміки в індустрії, де маржі ледь не міліметрові, це робить надзвичайно складною конкуренцію — і це сприяє закриттям», — каже Ван Дайк.

Як часткове рішення Ван Дайк вказує на давній закон, який забороняє продавцям пропонувати преференційні ціни певним покупцям, а іншим — ні, щоб захистити менших ритейлерів від домінування великих мереж.

Закон, який отримав назву Robinson-Patman Act, закон часів Великої депресії 1936 року, було повернуто до життя наприкінці терміну колишнього президента Джо Байдена, після того як його десятиліттями не застосовували.

Регулятори адміністрації Байдена подали два позови за цим актом — один проти великого дистриб’ютора алкогольних напоїв і один проти PepsiCo. Перший триває, тоді як другий минулого року було відхилено в адміністрації Трампа.

Тоді PepsiCo заявила, що вона «завжди і надалі надаватиме всім клієнтам справедливі, конкурентні та недискримінаційні ціни, знижки й рекламну цінність».

Хоча деякі коментатори закликають до активного виконання Robinson-Patman Act, інші кажуть, що це не принесе користі споживачам, а натомість підвищить ціни для покупців.

Деніел Френсіс, професор права в Нью-Йоркському університеті, каже, що інші тактики, як-от полегшення податкового та регуляторного тягаря для малих ритейлерів, дали б їм більше підтримки.

Френсіс додає, що ситуація, коли великий ритейлер просить постачальника брати більше зі своїх менших конкурентів, була б «великою проблемою» — але вже такою, що є незаконною згідно з окремими антимонопольними законами.

Утім, Ван Дайк стверджувала, що немає доказів шкоди від виконання Robinson-Patman Act.

Ми звернулися до Адміністрації малого бізнесу США — державної установи, відповідальної за підтримку цього сектору — по коментар.

Даніель Кей

Concord Market, у жвавому перетині в Брукліні, Нью-Йорк, відкрито в 2009 році

Вора каже, що він не бачить жодного простого способу допомогти власникам малого бізнесу отримувати кращі ціни від постачальників. Бували часи, коли його команда ходила в великі мережі, такі як Costco та CVS Pharmacy, щоб купити товари, які були на промо, «бо це дешевше, ніж те, за що ми купуємо це для себе».

Той факт, що великі мережі часто мають прямі канали зв’язку з виробниками, ставить його в невигідне становище, додає він.

Що б допомогло, додає він, — це більше прозорості в ціноутворенні та краща комунікація з великими брендами.

Він сказав, що минулого року зустрічався з представниками PepsiCo та її підрозділу снеків Frito-Lay, але лише після того, як йому довелося боротися, щоб знайти правильну людину, з якою можна поговорити.

«Я можу лише уявити, наскільки складно це для когось іншого, хто, можливо, не має ні часу, ні системи, ні структури, які є в мене, щоб робити такі дзвінки».

Він додає: «Це має бути рішення суспільства. Малий бізнес є критично важливим? Чи важливо мати створення робочих місць на рівні малого бізнесу?

«Якщо ці речі є критичними, має бути більше підтримки для них».

Читайте більше історій про малий бізнес у США

Сімейна фірма з безалкогольних напоїв, яка досі використовує скляні пляшки багаторазового повернення

Економіка США

Ритейл

Малий бізнес США