Після трирічної паузи знову підвищують ціну: чому Guizhou Maotai обрала період «холодної зими» для baijiu (баяцзю), щоб підняти вартість?

Питай AI · Який вплив має одночасне підвищення цін «подвійною» на байцзю (білоякісний алкоголь) на ринкову структуру?

Через три роки заводська ціна Feitian Moutai знову підвищена. Після цього підвищення контрактна ціна продажу 53-градусної пляшки Feitian Moutai об’ємом 500 мл зросла з 1169 юанів/пляшка до 1269 юанів/пляшка, а заводська ціна підвищилася на 100 юанів/пляшка. Окрім підвищення заводської ціни, на цій хвилі також підвищено роздрібну ціну в системі фірмових продажів Moutai: з 1499 юанів/пляшка до 1539 юанів/пляшка. Іншими словами, цього разу Feitian Moutai реалізував синхронне підвищення і заводської ціни, і роздрібної.

Протягом останніх двадцяти років заводська ціна Feitian Moutai проходила через три етапи: швидкі підвищення, період охолодження та стабільні підвищення.

Зокрема, у період з 2004 до 2012 року частота підвищень заводської ціни Feitian Moutai була відносно високою: майже раз на 1–2 роки. Водночас, з огляду на те, що на той момент заводська ціна Feitian Moutai була нижчою, а базовий рівень — меншим, простір для кожного підвищення був невеликим.

Після 2012 року весь алкогольний сектор (байцзю) пережив кризу довіри, а під впливом «заборони на пияцтво 1.0» попит на алкогольні напої зазнав удару. У результаті Feitian Moutai у 2013–2017 роках не здійснював жодних дій із підвищення ціни. Ці чотири-п’ять років також можна назвати найскладнішими для Moutai.

У 2018 році заводська ціна 53-градусної пляшки Feitian Moutai об’ємом 500 мл знову була підвищена: з 819 юанів/пляшка до 969 юанів/пляшка. Востаннє момент підвищення був у листопаді 2023 року: заводська ціна Feitian Moutai з 969 юанів/пляшка підвищилася до 1169 юанів/пляшка. За майже 6 років було здійснено дві хвилі підвищення.

Цього разу заводська ціна Moutai Wine зросла на 100 юанів/пляшка. Хоча простір для підвищення був меншим, ніж у двох попередніх випадках, сам момент підвищення — випередив графік.

Згідно з ринковими очікуваннями, можливо, нове «вікно» для чергового підвищення з’явиться лише у 27-му чи 28-му році. Однак цього разу момент підвищення перенесено на 26-й рік, березень, що є значним випередженням відносно очікувань ринку.

Порівняно з попередніми випадками, цього разу Feitian Moutai також підняв роздрібну ціну — з 1499 юанів/пляшка до 1539 юанів/пляшка. Востаннє роздрібна ціна Feitian Moutai коригувалася у 2018 році: тоді роздрібна ціна зросла з 1299 юанів/пляшка до 1499 юанів/пляшка.

Через шість років роздрібна ціна Feitian Moutai знову зросла, досягнувши мети подвійного підвищення — і заводської ціни, і роздрібної. Для Moutai це має нетипово важливе значення.

За подвійним підвищенням заводської ціни та роздрібної ціни Feitian Moutai проглядається, що ринкова ціна Moutai Wine уже поступово вирівнюється, а попередній нераціональний спад майже завершився. Лише стабільність ринкової ціни та ціни опту протягом часу є підґрунтям для підвищення ціни на Moutai Wine.

Варто також зазначити, що це подвійне підвищення цін Feitian Moutai сталося тоді, коли алкогольна галузь все ще перебувала на етапі глибокого коригування. На тлі того, що інші бренди байцзю стикалися зі спадом темпів зростання продажів і послабленням цінової системи, Feitian Moutai обрав рішуче підвищення ціни. Це свідчить про те, що нинішній вплив Moutai у алкогольній галузі продовжує зростати, а його цінові важелі, навпаки, стають ще міцнішими.

Увійшовши в 2026 рік, Moutai розпочав низку ринкових реформ: частка прямих продажів збільшилася ще більше. 53-градусний Feitian Moutai об’ємом 500 мл на iMoutai постійно перебуває в стані дефіциту попиту (продажі стабільно не встигають за попитом). Також розширювалася споживча аудиторія. Очевидно, що ці ринкові реформи Moutai виявилися дуже успішними.

Це подвійне підвищення заводської ціни та роздрібної ціни Feitian Moutai базується як на фундаменті дефіциту пропозиції, так і на тому, що споживча база Feitian Moutai розширюється, а цінові важелі стають міцнішими.

Підвищення заводської ціни та роздрібної ціни Feitian Moutai для інших брендів першого та другого ешелонів помітно послабило тиск, пов’язаний із необхідністю знижувати ціни. Якщо лише вартість на опті Feitian Moutai і ринкова ціна продемонструють відчутний сигнал щодо стабілізації, то тиск із боку потреби знижувати ціни та тиск на продажі в інших брендів першого та другого ешелонів також суттєво полегшаться. Це «подвійне підвищення» Feitian Moutai позитивно та сприятливо вплине на всю алкогольну галузь — або принаймні може скоротити тривалість «зими» для всього алкогольного сектору.

Далі квартальний звіт Moutai (за перший квартал) від Guizhou приверне фокус уваги ринку. Якщо ця фінансова звітність суттєво перевищить очікування ринку, це принесе значне підбадьорення для всієї алкогольної галузі.

Заява автора: це особиста думка, лише для довідки