Після підвищення цін на Фейтіан Маотай, ринок у Чанша: багато хто запитує ціну, мало хто купує

30 березня ввечері одне офіційне повідомлення від Guizhou Moutai зламало стабільну офіційну рекомендовану роздрібну ціну, яка трималася 8 років. Контрактна ціна на 53-градусну Feitian Moutai зросла зі 1169 юанів/пляшку до 1269 юанів/пляшку, а роздрібна ціна в рамках власної мережі — із 1499 юанів/пляшку до 1539 юанів/пляшку. Це перше підвищення роздрібної ціни з 2018 року з боку Moutai. Якою є ціна Feitian Moutai у локальних тютюново-алкогольних магазинах у Чанші зараз? Чи вплинули на відповідні обсяги продажів пов’язані зміни? 3 квітня репортер здійснив візит на місця.

Візит: на кінцевому рівні ціни злетіли, споживачі чекають, тримаючи гроші

Того дня репортери “Саньсян Сітібао” під час відвідин кількох тютюново-алкогольних крамниць у Чанші виявили: кінцевий ринок одразу підвищив ціни, але у споживачів переважають настрої очікування; картина виглядає як “питають багато, купують мало” — доволі холодно.

У магазині Jujia Tobacco & Alcohol у районі Кайфу власник тримав у руках смартфон і показував клієнтам офіційне повідомлення про коригування цін Moutai. “Офіційна контрактна ціна зросла на 100 юанів, ціна в нашій власній мережі — на 40 юанів, тож ціни в нашій маленькій крамниці теж піднялися”, — розповіла вона. За її словами, нині Feitian Moutai цьогорічної партії коштує 1700 юанів/пляшку, а буквально тиждень тому продавали приблизно за 1600 юанів.

Власник крамниці визнав, що після оприлюднення новини про коригування 30 березня ціни Moutai в інших тютюново-алкогольних магазинах непомітно зростають, але реакція ринку доволі слабка. “Питають про ціну справді стало значно більше: усі хочуть знати, на скільки конкретно підняли, але справжніх замовлень — небагато. Зараз ціна нестабільна, у нас у магазині є лише одна пляшка наявного запасу; якщо треба — потрібно заздалегідь бронювати, щоб ми могли спланувати завезення”.

“Я прийшов дізнатися ціну, а не купувати”. У магазині Jujia громадянин Чжан пань розповів репортеру, що він давно стежить за цінами на Moutai і після чуток про підвищення спеціально прийшов оцінити ситуацію. “Зараз ціна нестабільна, я планую ще почекати, може згодом повернеться вниз. До того ж зараз не святковий період, нема потреби поспішати з покупкою”.

У супермаркеті Xinli, філія Sifangping, власник озвучив ціну 1680 юанів/пляшку. “Перед Китайським Новим роком ми продавали по 1790 юанів/пляшку й було багато попиту. Зараз хвиля святкового споживання спала, ціна хоч і трохи знизилася, але покупців стало навіть менше”. Без надії він зазначив: “Не дивіться, що Moutai підняв ціну — на роздрібному рівні ми практично не заробляємо. Якщо відняти оренду магазину та витрати на персонал, з однієї пляшки максимум виходить кілька десятків юанів прибутку”. Також він розповів ще один “галузевий маленький секрет”: “Feitian Moutai останнім часом змінює ціну щодня, тож ціни на оригінальні заводські коробки та на розливний товар різні. Оригінальна коробка на кожну пляшку приблизно на 140 юанів дорожча — переважно через вищу цінність для колекціонування”.

Під час візитів у багато тютюново-алкогольних магазинів репортер з’ясував: наразі роздрібна ціна на 53-градусну Feitian Moutai в Чанші загалом становить 1650—1750 юанів/пляшку, тобто до коригування зросла на 50—100 юанів. Дані з платформ доставки показують: у більшості магазинів місячні продажі менше 10 замовлень; серед лідерів — магазин Gou Jiu Bei Chen Qing Lan Lu, який має місячні продажі 59 замовлень, а ціна “після купонів” доходить аж до 1979 юанів.

У галузі: ринкова реформа — головна причина підвищення ціни

Згідно з даними третьої сторони “Jintai Jiage”, 3 квітня ціна на заводські коробки Feitian Moutai моделі 2026 року порівняно з учорашнім днем зросла на 5 юанів і становить 1720 юанів; ціна на розливну пляшку — 1570 юанів/пляшку, що на 15 юанів менше, ніж учора. А за даними JD.com: у першому кварталі виторг JD.com від продажів Moutai зріс у річному обчисленні більш ніж на 50%. Feitian Moutai за 1539 юанів, яку відкрили до продажу 31 березня, у кожній партії була розкуплена менше ніж за 1 хвилину. Але ця “гарячість” не перейшла в офлайн-роздріб: власники тютюново-алкогольних магазинів у Чанші здебільшого повідомляють, що після підвищення ціни обсяги продажів не зросли, а навіть зменшилися.

На початку цього року, у січні, Moutai опублікував《План ринково-орієнтованої операційної діяльності Guizhou Moutai на 2026 рік》，де чітко визначено механізм динамічного коригування власної роздрібної ціни за принципом “ціна відповідно до ринку, відносно стабільно”. Це коригування є першою практичною реалізацією цього механізму.

“Найпряміше насамперед це вплинуло на нас, дилерів”, — сказав пан У, який працює у сфері оптового продажу алкоголю багато років. “Упродовж кількох попередніх років в каналах дистрибуції Moutai сформувався стабільний простір прибутку: між заводською ціною та ринковою ціною була відчутна різниця, яка була найтовстішим ‘запобіжником’ для каналів. Зараз пряме підвищення ціни фактично урізає наш прибуток на роздрібному рівні”.

“Здається, Moutai намагається шляхом перебудови системи цін зменшити прибуток на рівні каналів із самого джерела, по суті, примусово вивести з гри частину дилерів і поступово зруйнувати стару модель ‘зв’язування виробника й продавця’”, — проаналізував представник галузі. “Одночасне підвищення заводської ціни та роздрібної — це стратегічне відображення того, що Moutai активно просуває систему прямого продажу. Мета — повернути собі прибуток, який витікав до дилерів і вторинного ринку”.

Говорячи про майбутню динаміку цін, багато представників галузі вважають, що в короткостроковій перспективі зберігатиметься коливання, а в довгостроковій — все ще є простір для зростання. Власник Xinli супермаркету припустив: “Якщо Moutai й надалі обмежуватиме кількість, ціну можна очікувати на рівні 1800 юанів/пляшку. Але зараз у всіх дуже сильні настрої очікування, і в найближчий час ціна не підніметься суттєво”.

Звіт у всіх медіа: репортер Лун Сиянь; кореспондент Ян Ченьи

Редактор: Чень Шуї; стажер Чжоу Юе Цзя

Масивні новини, точні аналітичні роз’яснення — усе в додатку Sina Finance APP