Чжифей Біо та Мерк Шарп продовжують стратегічне співробітництво, оптимізуючи механізм закупівель для гнучкого реагування на зміни ринку

2 квітня ввечері «Чжіхуей біо» (300122) оприлюднила повідомлення. Цього зареєстрованого підприємства уклало угоду з американською фармацевтичною компанією Merck & Co., Inc. (далі — «Merck & Co.»), щоб іще більше поглибити стратегічне партнерство між сторонами.

Згідно з повідомленням, з метою поглиблення довгострокових стратегічних відносин, діючи гнучко та ефективно відповідно до динаміки ринку, після дружніх переговорів між «Чжіхуей біо» та Merck & Co. обидві сторони вже підписали «Змінену та перевикладену угоду про постачання, дистрибуцію та спільне просування». Як повідомляється, ця нова угода вносить зміни до «угоди про постачання, дистрибуцію та спільне просування», підписаної сторонами 21 січня 2023 року, та повністю її перевикладає. Термін співпраці за новою угодою триватиме до 31 грудня 2028 року. За взаємною згодою сторін сторони можуть продовжити строк співпраці ще на два роки.

Згідно з довідковими даними, штаб-квартира Merck & Co. розташована в Роуве (Howeell), штат Нью-Джерсі, США. Спираючись на рецептурні препарати, вакцини, біопрепарати та засоби для здоров’я тварин, Merck & Co. тісно співпрацює з клієнтами по всьому світу та надає інноваційні медичні рішення більш ніж для 140 країн і регіонів. Наразі Merck & Co. є однією з компаній зі списку Fortune 500. Вона має потужні можливості у сфері НДДКР і виробництва, а також стабільні операційні та фінансові показники, що забезпечує високу здатність до виконання зобов’язань.

Відтоді як «Чжіхуей біо» та Merck & Co. співпрацюють з 2011 року, сторони повною мірою використовують свої сильні сторони, безперервно підвищують доступність інноваційних вакцин у Китаї та вже допомогли мільйонам китайських громадян запобігати відповідним захворюванням. Упродовж останніх років сторони не лише разом реагували на зміни ринку, а й поглиблювали взаємну довіру та дивилися в далеке майбутнє: розширювали показання до застосування, сприяли популяризації медичних знань про хвороби, щоб продукція приносила користь більшій кількості людей відповідного віку.

Детальніше, з моменту початку співпраці сторони безперервно підвищували доступність інноваційних вакцин у Китаї, зокрема вакцини проти ВПЛ (HPV) та вакцини проти ротавірусу. Водночас, у 2025 році показання до вакцини проти ВПЛ було розширено на чоловіків і ширшу вікову групу. Співпраця «Чжіхуей біо» та Merck & Co. в Китаї вже накопичено забезпечила профілактику інфекції ВПЛ для понад 50 мільйонів людей, послідовно рухаючись до майбутнього, у якому буде усунуто рак та захворювання, пов’язані з ВПЛ.

Відповідно до змісту нової угоди, Merck & Co. за умовами угоди здійснюватиме постачання або організовуватиме постачання «Чжіхуей біо» трьох позицій вакцин, передбачених угодою: 9-валентної вакцини проти ВПЛ (Gardasil 9), 5-валентної вакцини проти ротавірусу (Rotarix), 23-валентної полісахаридної вакцини проти пневмокока (Pneumovax 23). Merck & Co. уповноважує «Чжіхуей біо» на підставі угоди мати виключне право на імпорт у материковому Китаї під торговельною маркою Merck & Co., а також на спільне просування, дистрибуцію та продаж продукції за угодою. Одночасно нова угода більше не визначає базову закупівельну суму продукції за угодою. «Чжіхуей біо» та Merck & Co. виходитимуть з прогнозного попиту на ринку та фактичної ситуації з щепленнями, узгоджуватимуть і підтверджуватимуть прогнозні закупівлі та плани постачання; «Чжіхуей біо» здійснюватиме поетапні (rolling) закупівлі продукції за угодою, а конкретні обсяги закупівель визначатимуться замовленнями, письмово погодженими між двома сторонами.

«Чжіхуей біо» вважає, що підписання цієї угоди поглиблює стратегічне партнерство між компанією та Merck & Co., а також сприяє посиленню узгодженої здатності сторін реагувати на зміни ринку. У зв’язку з цим сторони повністю перейдіть від попередньої моделі «базової закупівельної суми» до механізму «динамічної оцінки», заснованого на потребах ринку, що дозволить більш гнучко спільно реагувати на зміни ринку. Нова модель співпраці спирається на можливість «Чжіхуей біо» ефективно інтегрувати інформацію на рівні кінцевих точок. Сторони зможуть дієво використовувати динаміку ринку, демонструючи рішучість компанії та Merck & Co. спільно реагувати на зміни ринку. Також це допоможе зменшити операційний тиск «Чжіхуей біо» та знизити ризики.

Щодо «Чжіхуей біо» було зазначено, що наразі компанія переживає перебудову бізнесу. З одного боку, вона здійснила ефективний контроль операційних ризиків, реалізувала оптимізацію моделі співпраці та структури боргу й заклала надійний «запобіжний майданчик» для безпеки розвитку. З іншого боку, «Чжіхуей біо» переходить до безперервної трансформації під керівництвом власних інновацій. Наразі на етапі реєстрації для виходу на ринок перебуває п’ять вакцин і метаболічних препаратів: 15-валентна кон’югована вакцина проти пневмокока, 4-валентна кон’югована вакцина проти менінгокока, вакцина проти сказу, отримана з людських диплоїдних клітин, ін’єкція лірагілітиду та ін’єкція деглюка інсуліну (Degludec) — як очікується, упродовж найближчих двох років буде здійснено їхню щільну комерціалізацію, що принесе компанії абсолютно нові точки зростання комерційних результатів для власної продукції.

Перспективно, за умови ефективного контролю операційних ризиків і подальшого покращення структури доходів, глибокий портфель продуктів «Чжіхуей біо» формує більш чітке майбутнє. Компанія сподівається, спираючись на наявність ринкової команди, що охоплює всю країну та працює глибоко на рівні кінцевих точок, просувати безперервний розвиток одразу на кількох напрямах технологічних інновацій.

Вартим уваги є те, що «Чжіхуей біо» одночасно в країні та в Бангладеш проводить III фазу клінічних досліджень двовалентної комбінованої вакцини проти дизентерії — це глобальний інноваційний продукт; 26-валентна кон’югована вакцина проти пневмокока, просуваючи клінічні дослідження в країні, також розширює ринок розвинених країн — вона вже проводить клінічні випробування I фази в Австралії; 4-валентна рекомбінантна норовірусна вакцина в країні має найшвидший прогрес серед аналогів; вакцинні продукти з мультикомпонентними полівалентними та інноваційними маршрутами покриті повністю; комерційна цінність семаглутиду в усьому світі вже підтверджена.

Дуже багато інформації, точне тлумачення — усе в застосунку Sina Finance APP