Щойно натрапив на щось цікаве щодо феномену випускників Stripe. Ви знаєте, як всі говорять про Anthropic та OpenAI як про конкуренційні гіганти штучного інтелекту? Виявляється, обидва їхні керівники колись працювали у Stripe. Але це навіть не найдивовижніше в екосистемі засновників Stripe прямо зараз.

Duna щойно закінчила раунд фінансування Series A на суму 30 млн євро, і чесно кажучи, це, мабуть, найвражаючий спін-оф Stripe на сьогодні. Компанія фактично створює інфраструктуру для перевірки бізнес-ідентифікації, і вони вирішують реальну проблему, яку більшість ігнорує. Заснована двома колишніми співробітниками Stripe — Duco Van Lanschot і David Schreiber — Duna допомагає фінтех-компаніям і корпораціям спростити процес onboarding без всіх труднощів, які зазвичай супроводжують корпоративні перевірки ідентичності.

Що дивно, так це хто їх підтримує. CapitalG (фонд зростання Alphabet) очолив раунд, але список інвесторів читається як «хто хто» у світі фінтеху. Тут є COO Stripe Michael Coogan, колишній CTO David Singleton і навіть керівники Adyen — найбільшого конкурента Stripe — інвестують у Duna. Це щось говорить про рівень довіри до того, що створює Duna.

Основна ідея тут полягає в тому, що Duna не намагається конкурувати безпосередньо з Stripe або Adyen. Замість цього вони створюють щось більш фундаментальне — мережу, де підтверджені бізнес-ідентифікації можна повторно використовувати на різних платформах. Уявіть, що ви можете зробити одну перевірку бізнесу і потім використовувати її у кількох сервісах. Саме до цього прагне Duna. Це як створення глобального цифрового паспорта для компаній.

Сфера KYB (Знайте свій бізнес) є конкурентною — тут є Jumio, Veriff та інші — але відмінність Duna полягає в тому, що вони генерують власні дані, а не покладаються на неповні агреговані джерела. За словами Алекса Ніклса з CapitalG, рідко трапляється шанс перебудувати таку фундаментальну інфраструктуру. Вони порівнюють це з тим, що робила Visa у минулому.

Що особливо розумно у їхньому підході — це фокус на так званих «пачках мереж» — тісних групах взаємопов’язаних компаній, де переваги перевірки проявляються одразу. Це можуть бути виробничі компанії з спільними клієнтами або інвестиційні компанії з перекриттям LP. У цих менших колах Duna може продемонструвати цінність ще до того, як мережеві ефекти почнуть працювати на масштабі.

Приклад із Нідерландів дуже показовий: чотири найбільші банки країни мають 14 000 співробітників з питань відповідності, половина з яких зосереджена на бізнес-клієнтах. Duna не замінює ці посади, але автоматизація за допомогою ШІ вже може почати знижувати витрати і підвищувати ефективність. Це реальна цінність у короткостроковій перспективі, поки вони рухаються до більшої мети.

Якщо Duna вдасться це зробити, то отримаєте однокліковий onboarding для підприємств — по суті, те саме, що робить Stripe Link, але для всього шару перевірки бізнесу. Мережа випускників Stripe продовжує створювати цікаві інфраструктурні проєкти.