Що потрібно і чого не слід робити при переговорі про підвищення зарплати

Вести розмову про підвищення зарплати — настільки складне завдання, що опитування показали: більшість співробітників просто уникає цього. Незважаючи на це, є речі, які ви можете робити або не робити, щоб підвищити свої шанси на успішні переговори та зробити їх менш лякаючими й більш доступними.

Що робити під час переговорів про підвищення зарплати

Починати переговори без підготовки — це рецепт провалу. Тож ми розглянемо чотири дуже важливі речі, які вам завжди варто робити під час підготовки до переговорів про підвищення зарплати.

Знайдіть правильний час

Час — важлива частина переговорів, але багато людей забувають, що потрібно думати про час як на макро-, так і на мікрорівні.

На мікрорівні вам треба подивитися на події, які безпосередньо оточують момент вашого запиту. Наприклад, якщо у вашого керівника напружений день або ви провалили проєкт, оберіть інший час.

Якщо ж, з іншого боку, день на роботі хороший або ви щойно зарекомендували себе в якихось важливих завданнях, це дає вам кращі шанси на прихильну розмову. На макрорівні ви маєте бути стратегічними щодо таймінгу. Не просто влаштовуйте керівнику раптовий «напад» розмовою про підвищення зарплати з нізвідки. Спочатку підготуйте ґрунт.

Поговоріть із керівником про ваші цілі розвитку достатньо рано, щоб коли ви почнете переговори про підвищення зарплати, він розумів, звідки ви йдете.

Користуйтеся якісними даними

Під час переговорів сформуйте сильну аргументацію на свою користь, підкріпивши її холодними, непохитними фактами. Вони мають включати і ринкові тенденції, і вашу частку в ролі. Проведіть дослідження щодо середніх зарплат для вашої посади або локації та подайте їх як обґрунтування своєї позиції.

Наприклад, якщо ваша зарплата нижча за зарплати ваших колег і для цього немає вагомої причини, підняття цього питання з керівником може дати зрозуміти, що ви починаєте орієнтуватися назовні, а їм навряд чи захочеться ризикувати втратити вас і отримати вакансію.

Для себе ж, якщо ви за типом людина, якій незручно звучати так, ніби ви вихваляєтеся або поводитеся зарозуміло, підготовка даних про те, як ваша присутність позитивно вплинула на роботодавця — особливо якщо ви можете підкріпити це цифрами — може бути чудовим способом «підняти себе» в розмові, не відчуваючи себе дивно. Це також дає вашій роботі чітку цінність.

Врахуйте свій прогрес

Піднімайте ваш професійний розвиток протягом часу роботи у вашому роботодавця під час переговорів. Якщо ви зможете продемонструвати, що покращили свої знання, підвищили ефективність, розширили спектр завдань, які виконуєте, або якесь поєднання цього, це стане дуже вагомим аргументом на користь підвищення компенсації.

Додатково варто застосувати підхід, орієнтований на майбутнє. Розкажіть, на яку ще більшу користь ви можете бути роботодавцю, продовжуючи свій шлях розвитку, особливо коли він включає більш суттєві й впливові ролі та завдання.

Заберіть контроль над переговорами

Під час переговорів про підвищення зарплати може бути дуже легко відчути тривогу чи дискомфорт, але це ґрунтується на хибному уявленні. Замість того щоб сприймати переговори як благання або прохання «милостині» від керівництва, розглядайте це як дискусію між двома дорослими людьми, щоб знайти рішення, яке підходить для обох сторін.

Є кілька фізіологічних прийомів, які ви можете використати, щоб контролювати тривогу. Замість того щоб затамовувати подих або гіпервентилювати, контролюйте глибоке дихання. Візьміть із собою склянку води й зробіть ковток, коли відчуєте тривогу або вам знадобиться час подумати. Навіть якщо вам не треба час подумати, не поспішайте говорити щоразу, коли настає тиша. Завжди залишайте коротку паузу.

Чого не робити під час переговорів про підвищення зарплати

Легко спланувати стратегію та рухатися далі, але може бути складніше змінити або навіть розглянути речі, які ви робили як звичку. Тож давайте розглянемо чотири речі, яких вам не варто робити, коли ви ведете переговори про підвищення зарплати.

Не забувайте про інші фактори

Якщо ви дослідили середню оплату по галузі й виявили, що ваша зарплата нижча, не кидайтеся в переговори одразу, покладаючись лише на цю інформацію.

Зарплата працівника складається з багатьох факторів. Деякі з них можуть бути ширшими, наприклад, де ви живете та як шкала оплати залежить від досвіду в галузі.

Інші фактори можуть бути більш специфічними саме для вашої ситуації, як-от фінанси вашого роботодавця або точний перелік завдань, які ви виконуєте (чи не виконуєте).

Якщо ви не звернете уваги на це, вам буде важко отримати те, чого ви хочете від переговорів.

Не забувайте про інших осіб, які ухвалюють рішення

Можливо, ви звикли передавати всі свої робочі проблеми керівнику, але пам’ятайте: якщо вони — занадто.

Почавши переговори з цим непорозумінням, ви можете не лише збити з пантелику власника, а інколи навіть не лише тоді — їм може не вистачати повноважень, щоб погодити вам підвищення зарплати односторонньо.

Акціонери, директори та старші менеджери можуть мати певну частку в тому, як визначається оплата працівників, а HR часто надає менеджерам орієнтири, щоб заплутати ваші тактики, але це також може призвести до розчарувань і тертя, якщо вам здається, що ваш керівник впертий або конфліктний, хоча насправді їхня причина «гальмувати» або відмовляти може полягати в тому, що у них немає особистого вибору в цьому питанні, і вони працювали б на вашу користь, якби ви дали їм час зробити це.

Не зосереджуйтеся лише на традиційному підвищенні

Якщо ваше уявлення про підвищення — це класична корпоративна драбина управлінської ієрархії аж до CEO, можливо, ви втрачаєте багато можливостей для підвищення зарплати поза межами цієї траєкторії.

Застосування такого підходу й «просування» саме ним обмежить можливості вашого роботодавця. Це може бути ще й удвічі контрпродуктивно, якщо спеціалізація замість управлінської ролі могла б дати вам і вищу зарплату, і більше задоволення від вашої роботи.

Не відчувайте себе в пастці через вашого роботодавця

Лояльність — це похвальна риса характеру, але якщо вона рухається лише в одному напрямку, ви шкодите собі, не отримуючи від цього жодної користі. Не дозволяйте роботодавцям скористатися вашою лояльністю. Якщо ваші переговори з роботодавцем проваляться й здаватиметься, що ви ніколи не шукатимете іншу роботу, ви застрягнете на тій самій позиції.

Звільнитися від незадовільної ситуації із працевлаштуванням завжди буде у вашому контролі. Навіть якщо вам здається, що вам буде складно відповідати посадовим описам вакансій, спробуйте шанс і подайтеся на ці роботи. Часто роботодавці не шукають відповідність на 100 %, і вони не можуть її знайти.

Останні думки

Ми дізналися вісім найважливіших порад щодо того, що робити або чого не робити під час переговорів про підвищення зарплати. Тож якщо ви планували цю розмову з вашим керівником деякий час, ви готові зробити крок уперед.