Щойно почув про щось цікаве у сфері верифікації фінтеху. Duna, стартап з ідентифікації бізнесу, заснований двома колишніми інженерами Stripe, щойно закінчив раунд фінансування Series A на €30 мільйонів під керівництвом CapitalG. Те, що привернуло мою увагу, — це не лише розмір інвестицій, а й ідеально ілюстрований феномен випускників Stripe, який постійно переформатовує індустрію.

Duco Van Lanschot і David Schreiber створили Duna для вирішення реальної проблеми: масштабне залучення бізнес-клієнтів — це справжній кошмар для фінтехів. Перевірки KYB (Знай свій бізнес) — нудні, дорогі і знижують конверсію. Duna допомагає компаніям, як Plaid, спростити цей процес, що, очевидно, знайшло відгук у Алекса Ніклса з CapitalG, і вони очолили раунд. Що дивно, навіть якщо сама Stripe не є клієнтом, керівництво компанії одразу побачило цінність — це видно з таблиці капіталу інвесторів.

Список інвесторів читається як "хто хто" у світі фінтеху: Майкл Куган (операційний директор Stripe), David Singleton (колишній технічний директор) і Claire Hughes Johnson (колишній операційний директор) — всі підтримали проект. Ще більш показово, що інвестували й керівники Adyen — головного конкурента Stripe. Це такий крос-індустріальний валідаційний сигнал, що Duna рухається у правильному напрямку.

Що робить Duna відмінною від конкурентів, таких як Jumio і Veriff, — їхня прихильність до створення власних даних замість залежності від агрегованих джерел, які часто неповні. Ніклс описав це як рідкісну можливість перебудувати базову систему, схожу на те, що Visa зробила десятки років тому. Більше того, велика мета — створити глобальну мережу бізнес-ідентифікацій, фактично цифровий паспорт для компаній, де підтверджені дані про особу можна повторно використовувати на різних платформах. Уявіть, що ви проходите верифікацію один раз і ця перевірка автоматично визнається банками, іншими фінтехами або інвестиційними платформами.

Ось де стає цікаво: Duna не намагається охопити все одразу. Стратегія Van Lanschot — орієнтуватися на так звані "пази мереж" — тісні групи взаємопов’язаних компаній, наприклад, виробників із спільними клієнтами або інвестиційних фірм із перекриттям LP. У цих менших колах ефекти мережі проявляються швидше, навіть до досягнення критичної маси у глобальному масштабі.

Навіть на менших ринках, таких як Нідерланди, потенціал значний. Чотири найбільші банки мають 14 000 співробітників з питань відповідності, половина з яких — обробкою бізнес-клієнтів. Автоматизація за допомогою AI вже може допомогти знизити витрати і підвищити ефективність до того, як мережеві ефекти стануть домінуючими. Масштабуючи цей підхід глобально, можна отримати величезний приріст ефективності у фінтеху та банківській інфраструктурі.

Якщо Duna вдасться, ми можемо отримати стандартну одноклікову реєстрацію бізнесу — подібно до оформлення замовлення на Amazon або Stripe Link. Мережа випускників Stripe продовжує пропонувати цікаві рішення щодо інфраструктурних задач. Варто стежити за розвитком цього проекту.