Starbucks China «перетворюється» у спільне підприємство: BoYu Capital отримує 60% акцій, планує відкрити 20k магазинів

Програма Zhituo Finance APP повідомляє, що Starbucks (SBUX.US) 2 квітня (четвер) на місцевий час офіційно оголосив про завершення угоди з продажу частки з його китайським бізнес-партнером Boyu Capital. Згідно з остаточними домовленостями між сторонами, інвестиційний фонд Jixian, що належить Boyu Capital, уже володіє 60% акцій у роздрібному бізнесі Starbucks у Китаї, тоді як штаб-квартира Starbucks зберігає решту 40% прав.

Цей крок означає докорінний перелом у операційній моделі Starbucks у Китаї — другій за величиною економіці у світі. Його колишні приблизно 8000 магазинів, що працюють у форматі власної мережі, поступово перейдуть до моделі франчайзингу, що керується спільним підприємством, а штаб-квартира Starbucks і надалі зберігатиме право власності на бренд та довгострокову ліцензію на ключову інтелектуальну власність.

Стратегічне бачення цієї угоди було вперше розкрито ще в листопаді 2025 року. Тоді ринкова оцінка становила близько 4 млрд доларів. Starbucks обрав саме цей момент, щоб залучити локальний капітал, насамперед для того, щоб впоратися зі все більш розігрітим конкурентним ландшафтом на китайському ринку кави.

На тлі подвійних викликів від локальних брендів, представлених Luckin Coffee та Куди Кавою, у вигляді цінової війни та швидкості відкриття магазинів, Starbucks терміново потрібен більш гнучкий механізм прийняття рішень, щоб підвищити здатність оперативно реагувати на ринок. Генеральний директор Starbucks China Лю Веньцзюань заявила, що ця глибока локалізована трансформація дасть бренду сильніший імпульс для інновацій, дозволяючи компанії точніше вловлювати зміни у вподобаннях китайських споживачів.

Після того, як угода стала реальністю, сторони спільно розкрили масштабну довгострокову дорожню карту зростання. Спільне підприємство планує протягом найближчих кількох років подвоїти загальну кількість магазинів у межах Китаю з нинішніх 8000 до 20000, досягнувши таким чином цільового показника покриття у 20000 магазинів.

Щодо стратегії розширення, новий суб’єкт господарювання більше не обмежуватиметься офісними будівлями в містах першого та другого рівня та ключовими комерційними районами, а переноситиме стратегічний фокус у міста третього та четвертого рівня, а також на ширший ринок повітів. За рахунок використання більш ефективної моделі невеликих магазинів і оптимізованого управління ланцюгом постачання Starbucks прагне, зберігаючи узгодженість із айдентикою бренду, ще більше підвищити ефективність прибутковості.

З точки зору фінансових показників, Starbucks China під час реструктуризації зберігав стабільний імпульс зростання. Згідно зі звітом про перший квартал фінансового 2026 року, його виручка на китайському ринку зросла рік до року на 11%, досягнувши приблизно 823 млн доларів, а дохід від продажів у магазинах, що працюють на тій самій площі (same-store sales), також зріс на 7%.

Як інша сторона цієї угоди, Boyu Capital, завдяки його багатому інвестиційному досвіду в локальних гігантах, таких як Alibaba (BABA.US), NetEase Cloud та Xiaohongshu, як вважається, здатен забезпечити Starbucks глибоку підтримку цифрової інфраструктури та маркетингові інсайти. Ринок у цілому аналізує, що повернення моделі спільного підприємства між іноземним і китайським капіталом сигналізує про те, що конкуренція транснаціональних гігантів у сфері громадського харчування на території Китаю перейшла на новий етап глибокої інтеграції — «локальні ресурси + глобальний бренд».