Феноменальний Мацзай вперше за 8 років перевищив ціну 1499 юанів. Який вплив це матиме на ринок?

Звітник «Цзєміан Ньюс» | У Бінцун

Редактор «Цзєміан Ньюс» | Рень Сюешань

Гуйчжоуська Маотай оприлюднила повідомлення про підвищення цін. Після 8 років компанія змінила «офіційну орієнтовну ціну» на Feitian Маотай за 1499 юанів.

Ввечері 30 березня Гуйчжоуська Маотай опублікувала повідомлення, що з 31 березня 2026 року контрактну ціну продажу вина Гуйчжоуська Маотай Feitian 53% об. 500 мл (2026) буде скориговано з 1169 юанів/пляшку на 1269 юанів/пляшку, підвищення становить 100 юанів/пляшку. Роздрібна ціна у власній збутовій системі буде скоригована з 1499 юанів/пляшку на 1539 юанів/пляшку, підвищення становить 40 юанів/пляшку.

Як вплине коригування цін на Feitian Маотай — потрібно проаналізувати з кількох різних аспектів, зокрема з боку самої Гуйчжоуської Маотай, споживачів, дистриб’юторів та індустрії лікеро-горілчаних виробів.

Щодо самої Гуйчжоуської Маотай, репортер «Цзєміан Ньюс» звернув увагу, що в цьому повідомленні особливо зазначено: «коригування ціни спричинить певний вплив на показники діяльності нашої компанії». Наразі вся індустрія лікеро-горілчаних виробів загалом перебуває під тиском. З огляду на раніше розкриті цілі розвитку Гуйчжоуської Маотай, у 2025 році компанія знизила темп зростання виручки до 9%. Це перший з 2016 року випадок, коли Маотай знижує ціль темпу зростання річного доходу до однозначного рівня.

Аналітик індустрії лікеро-горілчаних виробів Цай Сюефей вважає, що це коригування цін сприятиме відновленню прибутків каналів і в короткостроковій перспективі покращить операційну ситуацію Маотай.

Після оголошення про підвищення цін найбільше, на що звертають увагу споживачі, — чи піде вгору кінцева ціна на терміналі Гуйчжоуської Маотай. Лю Чженьхуа, представник, який займається дистрибуцією Маотай у Пекіні, у розмові з «Цзєміан Ньюс» зазначив, що раніше лише частина споживачів могла за орієнтовною ціною «вихопити» на i Maotai Feitian Маотай за 1499 юанів, тоді як більшість споживачів купує Feitian Маотай з премією, яка змінюється разом із ринковою кон’юнктурою. Тому для більшості споживачів коригування роздрібної ціни на кінцевому ринку має радше символічне значення.

Втім, коригування цін Гуйчжоуської Маотай вплинуло на частину дистриб’юторів. Аналітик індустрії лікеро-горілчаних виробів Сяо Чжуцінь у розмові з «Цзєміан Ньюс» зазначив, що підвищення цін на Feitian Маотай є проявом поглиблення ринкових реформ; водночас це спонукає більше агентів здійснювати трансформацію — із заробітку на надприбутках на заробіток у вигляді «сервісного збору», спрямованого на споживачів.

Починаючи з 2026 року Гуйчжоуська Маотай здійснила низку ринкових трансформаційних заходів, спрямованих безпосередньо на споживачів. Наприклад, з 1 січня запущено продаж Feitian Маотай на платформі i Maotai, а також знижено роздрібні ціни на такі продукти, як «преміум», «зодіакальні» та «витримане 15 років» тощо.

Як відомо, 14 січня 2026 року в повідомленні Гуйчжоуської Маотай у документі «2026 р. план ринково-орієнтованої операційної діяльності Гуйчжоуської Маотай» показано, що буде застосовано підхід, орієнтований на ринок, і сформовано механізм динамічного коригування роздрібних цін у власній збутовій системі за принципом «ціна за тим, що відбувається на ринку, і відносна стабільність».

Серія дій Гуйчжоуської Маотай змусила дистриб’юторів відчути зміни. Згідно з річним звітом Гуйчжоуської Маотай за 2024 рік, компанія має в країні 2143 дистриб’ютори — це також те, що зазвичай називають дистриб’юторами першого рівня: вони безпосередньо перераховують кошти Маотай і отримують товар. Для дистриб’юторів цього рівня, за відсутності врахування інших чинників, підвищення заввідпускної ціни означає більші витрати на собівартість.

Варто зазначити, що такий тиск не обов’язково передаватиметься дистриб’юторам усіх рівнів. Лю Чженьхуа розповів «Цзєміан Ньюс», що ціна, за якою він закуповує у дистриб’юторів верхнього рівня, є «ціною за тим, що відбувається на ринку». Кінцева роздрібна ціна на алкоголь Маотай на щодень змінюється; тому ціна, за якою він закуповує, залежить від таких факторів, як обсяг постачання Гуйчжоуської Маотай і ринковий попит, а не від нової орієнтовної ціни 1539.

«Підвищення цін на Маотай не створить надто сильного удару по ринку, особливо з боку попиту». На думку Лю Чженьхуа, якщо порівнювати з кількома роками тому, коли пляшка Feitian Маотай коштувала понад 3000 юанів, нинішня реформа Гуйчжоуської Маотай стимулювала відкривання пляшок у споживачів із потребою «вжити для себе». Хоча ринок для ділових прийомів і подарунків ще не повністю відновився, обсяг ринкового попиту впливає на кінцеву ціну Маотай.

Після завершення піку споживання на Чуньцзе (Свято весни) зазвичай кінцева роздрібна ціна на лікеро-горілчані вироби має тенденцію до зниження. Однак, за даними статистики цін на сьогоднішній день на сторонніх платформах, 30 березня кінцева роздрібна ціна на Feitian Маотай у первинній заводській упаковці становила 1655 юанів/пляшку. Це демонструє, що недавня ринкова кон’юнктура Гуйчжоуської Маотай перебуває у відносно стабільному стані, і це також дає впевненість Маотай щодо підвищення цін.

Джерело зображення: сьогоднішні ціни на алкоголь

6 березня опубліковані результати опитування, яке i Maotai провела для 1 530 000 людей, показали, що близько 75% респондентів обирають офіційні канали для купівлі Маотай; за 65 днів понад 2 мільйони користувачів придбали бажаний продукт; 32,5% користувачів купили бажаний продукт, тоді як ще 67,5% користувачів усе ще очікують купівлю. Ці дані відображають, що i Maotai не лише активувала частину кінцевих користувачів, які раніше не могли дістатися до каналів через розрив у каналах.

Щодо всієї індустрії лікеро-горілчаних виробів, нині галузь переходить у період глибокого коригування. Судячи з опублікованих результатів або прогнозів фінансових показників для публічних компаній, зокрема «Янгхе», «Шуйцзіньфан», «Коуцзицзю», «Чженьцзю Ліду» і «ШъеДе», то відомі підприємства мають зниження чистого прибутку в різному ступені; у деяких компаній навіть з’явилися збитки.

«“Старший брат” на чолі підвищує ціну — це має роль у підкріпленні довіри галузі». На думку Лю Чженьхуа, підвищення цін Маотай є значною подією. Зазвичай воно проходить через ретельні внутрішні розрахунки та балансування вигод і недоліків перед тим, як прийняти рішення. Це коригування має позитивний вплив на саму Гуйчжоуську Маотай і водночас є сигналом підтримки для розвитку галузі.

«Ціновий сегмент “за тисячу юанів” і сегмент “понад 600 юанів” у топ-середньому сегменті мають дуже високу взаємозамінність, конкуренція дуже жорстка». Сяо Чжуцінь повідомив «Цзєміан Ньюс», що ймовірність того, що інші відомі бренди підуть за підвищенням цін на Маотай, невелика.