Я насправді ніколи не планував ставати KOL, чесно кажучи. Спершу все це здавалося мені трохи банальним. Є справжня критика щодо інфлюенсерів у крипті — шахраї, що продають і скидають свої активи на своїх підписників, трапляється дуже часто. Але ось у чому справа: не кожен, хто має аудиторію, займається шахрайством.

Я почав публікувати в Twitter під час ведмежого ринку 2022 року, бо мені справді було нудно. Тоді я працював у корейській біржі, і коли ринок обвалився наприкінці 2021-го, офіс фактично став платформою для прокручування Twitter. Мій бос був зайнятий просуванням платформи, тому справжньої роботи майже не було. Але я вже бачив ведмежі ринки раніше, тому знав, що рано чи пізно настане новий бичий тренд.

Ринок 2020-2021 почався з DeFi, але більшість людей його не розуміли. Вони ще були на CEX, не знали MetaMask. Коли настала «літо DeFi», ті, хто справді вивчив цю сферу, отримали шалені прибутки. Я рано почав фермерити YFI на Curve — APY сягав 10 000% у один момент. Дикі часи.

Мій підхід був у тому, щоб постійно досліджувати і публічно документувати свої висновки. Саме тому мій Twitter-нікнейм такий. Ось порада: якщо ти щось добре розумієш, спробуй написати про це. Швидко зрозумієш, наскільки важко чітко пояснити ідеї на папері порівняно з простою думкою.

Тому я провів тиждень, аналізуючи дорожні карти 25 DeFi-протоколів у пошуках спільних патернів. Я нервувався, що вкладатиму так багато зусиль у один пост. Але він став вірусним. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad — усі великі імена активно з ним взаємодіяли. Це один із моїх найпопулярніших постів із 244 тисячами переглядів. Тоді в мене було всього 300 підписників, але після цього посту я набрав 3 000. Це 10-кратне зростання від однієї публікації.

Урок тут у тому, що якість контенту дійсно має значення у Twitter. Звісно, вірусні пости можуть з’явитися випадково, але стабільне зростання — це постійне створення проницливого, унікального контенту. Деякі пости проваляться, але переможці залучають якісних підписників.

Я продовжував — писав про токеноміку, стабільні монети, SBT. Досяг 10 000 підписників. Перші 10 тисяч — найважча частина, але коли це досягаєш, алгоритм починає працювати з тобою, а не проти. Зупиниш публікації — і він забуде про тебе. Тримай імпульс.

Дві речі дуже мотивували мене рухатися далі. Перша — моя дівчина. Друга — робота Навала Равіканта про багатство і важелі. Він фактично сказав: якщо ти не можеш кодувати, пиши і створюй аудиторію. Медіа — це важіль. Ти створюєш контент, що працює на тебе, поки ти спиш. В економіці уваги мати аудиторію — все. Оцінки криптоактивів — це 99% сентимент і наратив. Увага — це справжня гра.

Саме тоді мені все стало зрозуміло. Мене цікавила крипта, тому я досліджував і здобував спеціальні знання. Я не можу кодувати, тому обрав писання. З ростом аудиторії з’явилися можливості монетизації природно. Це як підвищення рівня у грі — підписники — це валюта, а статус KOL — кінцева мета.

Тепер про справжній заробіток. Тут більшість KOLів стикається з труднощами. Монетизація набагато складніша, ніж залучення уваги.

Я звільнився через кілька місяців. Найкраще рішення. Я створив таблицю в Notion, де описав усі способи, як криптоінфлюенсери заробляють гроші. Основні моделі: платні пости (ззвичайно $500-5 000 залежно від підписників і довіри проекту), спонсорство блогів ($1 000+ за 150 слів), приватні інвестиції у проекти ($1 000-20 000 за KOL із кращими умовами ніж у венчурних фондів), ролі радника або посла ($5 000-15 000 щомісяця в токенах), реферальні програми і так, і, звісно, сумнівні речі — купівля токенів і їх просування серед підписників.

Я особисто уникнув чисто платних постів (крім одного контракту з Pancakeswap V3) і почав агентство інфлюенсер-маркетингу. Виявилося, що платні пости реально приносять більше грошей із меншими зусиллями, але мене більше цікавила саме побудова агентства.

Зростання аудиторії зводиться до кількох речей. Почни вузько — стань авторитетом у одному протоколі або навіть у одному аспекті DeFi. Пиши гіди, діліться інсайтами, налагоджуй зв’язки з спільнотою. Але важливо, щоб ти справді цікавився цим, а не просто гнався за підписниками.

Знайди те, у чому ти справді хороший. Можливо, це аналіз on-chain, меми, пошук airdropів. Поєднуй навички, щоб стати незамінним. Надавай реальну цінність перед тим, як просити щось взамін. Ділися інсайтами, пиши гіди, налагоджуй стосунки. Монетизація може почекати — занадто рано починати платні пости вбиває довгострокове зростання.

Уникай спаму з хештегами. Використовуй тикери. Місти стабільний аватар. Тримайся трендів, бо стратегія вмісту вчорашнього дня — це завтра застаріле. Я бачив, як впливові люди зникають, бо не адаптувалися.

Позначай релевантних експертів, але не переборщи. Відповідай на коментарі. Створюй спільноту як двонапрямний процес. Використовуй інструменти, наприклад Typefully, щоб відслідковувати, що резонує. Спробуй інші платформи, як Farcaster або Lens, де менше конкуренції, а потім приведи свою аудиторію до Twitter.

Ось що точно не працює: участь у Twitter engagement pods, кампанії «лайк за лайк», гонитва за показниками vanity metrics. Після завершення таких кампаній алгоритм показує твій контент лише тим, хто взаємодіяв заради нагороди. Коли вони зупиняються, охоплення падає.

Зосереджуйся на якісних підписниках, а не кількості. Мені знадобилося два роки, щоб досягти 100 тисяч підписників, і чесно кажучи, зараз це складніше. Простір крипто Twitter насичений тими ж людьми, що постять і читають. Нових користувачів майже не з’являється.

Один із дивних побічних ефектів бути KOL — це те, що люди справді прислухаються, коли ти щось пропонуєш. Щодня отримую десятки DM, але можу відповісти лише кільком. Більшість — шум. Найбільша причина, чому я пропускаю повідомлення: відсутність взаємної уваги. Якщо я не підписав тебе назад, ти потрапляєш у фільтр. Тому навіть розробники, дослідники і бізнесмени мають формувати підписників, якщо хочуть налагодити контакти у Twitter.

Коли ти звертаєшся до когось, тримайся коротко. Довгі повідомлення видаляють. Представся, скажи, що потрібно, поясни свою цінність. Не починай з посилання на Calendly — це миттєво видаляється. Будь наполегливим, але ввічливим. Немає відповіді? Мабуть, їм не потрібно те, що ти пропонуєш.

Врешті-решт, це лише мій шлях. Твій буде зовсім іншим. Але суть одна: допитливість, наполегливість, надання цінності і справжнє розуміння сфери, про яку говориш. Саме так стають KOL у крипті.