Yanjing Beer впевнено «розбиває» ситуацію: до 2025 року досягне нових історичних рекордів у доходах і чистому прибутку

Питай AI · Як нова керівна команда може досягти подвоєння чистого прибутку за чотири роки?

Увечері 2 квітня компанія Yanjing Beer опублікувала попередній звіт про результати за 2025 рік. Згідно з даними, за 2025 фінансовий рік компанія досягла обсягу продажів пива 4,0530 млн кілолітрів, що на 1,21% більше в річному вимірі; продажі Yanjing U8 становили 0,900 млн кілолітрів, що на 29,31% більше; виручка від реалізації досягла 15,333 млрд юанів, що на 4,54% більше; чистий прибуток, що належить акціонерам, 1.79 млрд юанів, що на 59,06% більше; виручка та прибуток одночасно встановили історичні максимуми.

У добу конкуренції на вже сформованому ринку Yanjing довела ринку «силу відродження» низкою вражаючих цифр, здійснивши вражаючий перехід від «відскоку від дна» до «впевненного прориву». На тлі пригніченого споживання чому Yanjing Beer змогла пройти крізь цикл і зрости всупереч тенденціям? На ключовому етапі, коли індустрія переходить від «експансії за обсягами» до «глибокої роботи над цінністю», пивний лідер із понад 40-річною історією — що саме воно зробило правильно?

Зростання вдвічі за чотири роки: звіт про досягнення крізь різні цикли

З моменту ухвалення нового менеджменту в травні 2022 року Yanjing Beer взяла курс на рішучі дії, активно просувала зміни; їх ефективність відображається в звітності — компанія демонструє стабільно сильне зростання операційних результатів всупереч ринку.

Давайте повернемо стрілки часу до старту змін. Згідно з даними, у 2022 році компанія отримала чистий прибуток, що належить акціонерам компанії, 352 млн юанів, що на 54,51% більше. Тоді ця динаміка вже почала проявлятися, але ринок здебільшого сприймав її як відновлювальне зростання на низькій базі.

Однак протягом наступних трьох років Yanjing за допомогою безперервного високого зростання зруйнувала всі сумніви. У 2023 році чистий прибуток, що належить материнській компанії (归母), досяг 645 млн юанів, а річний приріст становив аж 83,02%. У 2024 році результати знову піднялися на наступний рівень: чистий прибуток (归母) уперше перевищив поріг 10 млрд юанів і становив 1.056 млрд юанів, що на 63,74% більше.

У минулому 2025 році сильний імпульс Yanjing Beer анітрохи не послабився. Згідно з попереднім звітом про результати, у 2025 році чистий прибуток, що належить акціонерам (归母), становив 1.679 млрд юанів, що на 59,06% більше. Це означає, що з 2022 по 2025 роки чистий прибуток, що належить акціонерам (归母), Yanjing Beer зріс з 352 млн юанів до масштабу понад 16 млрд юанів: чотири роки поспіль компанія зберігала надзвичайно високі темпи зростання понад 50%, а за швидкістю випереджала більшість гравців у галузі.

Варто зазначити, що компанії в 2025 році суттєво вдалося звузити збитковість у четвертому кварталі. Порівняно зі збитковим чистим прибутком, що належить акціонерам, у четвертому кварталі 2024 року — мінус 232 млн юанів — у четвертому кварталі 2025 року чисті збитки компанії різко зменшилися до 91 млн юанів, що переконливо демонструє сильний ефект контролю витрат і вивільнення прибутковості.

U8 утримує роль «флагмана»: перемога стратегії великого сингл-продукту

Зростання крізь цикли неодмінно має міцну продуктовою логіку. Розбираючи траєкторію розвитку Yanjing за ці чотири роки, становлення Yanjing U8 без сумніву є головною лінією, що проходить крізь усе.

У 2022 році — точці старту цього циклу високого зростання — продажі Yanjing U8 досягли 390 тис. кілолітрів, що на понад 50% більше в річному вимірі; це вперше дало зрозуміти потенціал великого «сингл»-продукту. У 2023 році U8 продовжував демонструвати швидке зростання темпом 36%, а обсяг продажів перевищив 530 тис. кілолітрів. У 2024 році продажі Yanjing U8 становили 696 тис. кілолітрів, що на 31,40% більше. У 2025 році продажі Yanjing U8 зросли до 900 тис. кілолітрів — на 29,31% більше.

Великий «сингл»-продукт Yanjing U8 не лише приносив Yanjing Beer стабільні виручку та прибуток, а й став важливим носієм для взаємодії бренду з споживачами. Завдяки безперервним ітераціям продукту та маркетингу, прив’язаному до сценаріїв, він постійно посилював «картину в голові» споживача.

Успіх Yanjing U8 — це не лише перемога в обсягах продажів, а й відображення стратегічної рішучості Yanjing Beer. Як відповідав менеджмент компанії, між «Yanjing清爽» та «Yanjing U8» компанія твердо вибрала U8 — варіант із більшим потенціалом молодіжного брендового оновлення.

Цей вибір дав змогу Yanjing Beer успішно скористатися хвилею підвищення рівня споживання: частка доходів від середньо- та висококласних продуктів постійно зростає. У першій половині 2025 року дохід від середньо- та висококласної продукції становив 5,536 млрд юанів, що на 9,32% більше; ефект від оновлення структури продуктів є очевидним.

Оскільки у 2025 році U8 й надалі зберігає стабільний темп зростання, його масштабоутворювальний ефект як великого «сингл»-продукту з потенціалом на рівні «мільйона тонн» прискорює вивільнення. Це забезпечує надійний фундамент для подальшого підвищення ціни за тонну та стабілізації валової маржі компанії.

25 березня компанія представила новий великий «сингл»-продукт — «Yanjing A10 all-grain special brewing». Це, після Yanjing U8, останній новий «хіт»-продукт, створений Yanjing Beer. Його основна концепція — «Чиста майстерність, класичний шедевр», і він має на меті стати еталоном якості для галузі.

Виведення на ринок Yanjing A10 — це не лише доповнення продуктової лінійки, а й важливий крок у реалізації стратегії молодшого та преміальнішого позиціонування бренду Yanjing.

У нинішню епоху нових стандартів пивного споживання Yanjing Beer формує чітку продуктову стратегію: з одного боку, Yanjing U8 «розкриває» молодіжний масовий ринок, а з іншого — середньо- та висококласні продукти на чолі з Yanjing A10 задовольняють потреби, що виникають через підвищення рівня споживання. Разом вони, немов два колеса в однієї повозки та два крила в однієї птиці, несуть на собі стратегічну рішучість Yanjing Beer щодо «другого заснування бізнесу та відродження».

Паралельно Yanjing Beer також активно просуває диверсифікацію продуктів: окрім пива та напоїв Beist, компанія розвиває, зокрема, такі здорові продукти, як натто. Динаміка розвитку надихає. Компанія впроваджує комбінований маркетинг «пиво + напої», реалізує диверсифіковану стратегію та створює тривимірне маркетингове компонування, аби сформувати нові точки зростання.

Погляд у майбутнє: відродження Yanjing — якраз час

Постійне покращення фінансових результатів Yanjing Beer протягом п’яти років забезпечило успішний приклад для трансформації та модернізації традиційних компаній. Така трансформація відображається не лише у фінансових даних, а й у зміні операційних підходів: від орієнтації на масштаб — до уваги до якості; від екстенсивних вкладень — до точного операційного управління. Yanjing Beer переживає глибоку революцію в управлінні діяльністю та менеджменті.

З погляду капіталу така «покращена структура» є привабливішою, ніж суто зростання за рахунок масштабів. Це означає, що в галузі, яка загалом зупинилася, все ще існує простір для створення додаткових обсягів через перебудову продуктів і каналів. Коли «ефект від масштабів» поступово сходить нанівець, конкуренція в китайській пивній галузі переходить із експансії за обсягами до поглиблення цінності — і цей процес заходить у «глибоку воду».

Водночас компанія приділяє дуже багато уваги інвестиційній віддачі для акціонерів: зберігаючи зростання операційних результатів, вона систематично підвищує частку дивідендів. За 2024 рік компанія виплачує грошові дивіденди з розрахунку 0.19 юаня на акцію (з урахуванням податку). Також компанія на середину 2025 року вперше оголосила дивіденди — 1.00 юаня грошових дивідендів на 10 акцій (з урахуванням податку). Додаючи дивіденди у середині року, компанія реалізує політику «підвищення якості та ефективності — повернення вигоди», доставляючи «живі гроші» безпосередньо інвесторам.

Експерти галузі зазначають, що стрімке зростання Yanjing Beer всупереч тенденціям — не випадковість і не удача. Стійкість цього зростання — це резонанс між стратегічним фокусом, реформами управління та можливостями часу. А завдяки просуванню робіт із молодіжного, модного та преміального «підйому рівня» бренду, потенціал і розвиток Yanjing Beer також будуть далі посилюватися.