Ліцзюй Лаоцзюань щодо стратегії обсягу та ціни: система цін для зрілих брендів не може коливатися через короткострокові коливання конкурентів

Нещодавно Luzhou Laojiao опублікувала інформаційне оголошення для управління взаємовідносинами з інвесторами. Згідно з ним, упродовж останніх років дедалі більше молодих споживачів надають перевагу напоям зі зниженою міцністю; зниження міцності є однією з тенденцій розвитку китайського байцзю. Ми сподіваємося, що більше винокурних підприємств з байцзю долучаться до розробки та розширення ринку продуктів зі зниженою міцністю, щоб спільно збільшувати обсяг ринку галузі.

Як компанія, яка зробила ранній вихід і глибоко працює в сегменті напоїв зі зниженою міцністю, ключові переваги компанії зосереджені у трьох пунктах: по-перше, сформовано глибокий технологічний «рів»; завдяки довготривалому технічному накопиченню здійснено ключовий прорив у формуванні якості та смакової профільності напою зі зниженою міцністю; по-друге, дотримується традиційного технологічного процесу виробництва «на одному зерні», смак є більш чистим і насиченим, стабільність якості продукції неодноразово підтверджена ринком і сформувала бар’єр диференціації конкуренції; по-третє, ринкова перевірка є достатньою: продукція зі зниженою міцністю в Північному Китаї, Східному Китаї, Південно-Західному регіоні та інших ключових регіонах, а також на більшості нових ринків, демонструє безперервне зростання рівня визнання, що повною мірою засвідчує прихильність споживачів до продукції компанії зі зниженою міцністю.

Компанія, виходячи з особливостей споживання молодіжних груп, що прагнуть «порадувати себе» та потребують цінності емоцій, систематично просуває загальнонаціональне розгортання продуктів зі зниженою міцністю: інновації продукту є ядром, адаптація до сценаріїв використання — носієм, а емоційний резонанс — зв’язувальною ланкою, безперервно лідируючи в сегменті «напоїв зі зниженою міцністю».

Розмірковуючи щодо стратегії «обсяг–ціна», в оголошенні зазначено, що брендова позиція Guojiao 1573 — це стратегічний вибір компанії, який ґрунтується на довгостроковій цінності бренду та базується на закономірностях ринку; ключова логіка полягає в тому, що: по-перше, історичний досвід формує стратегічну стійкість. З огляду на досвід розвитку компанії, цінова система зрілих брендів не може хитатися через короткострокові коливання цін конкурентів, особливо для брендів у сегменті преміум, які мають зберігати стратегічну твердість, щоб захистити довгострокову життєздатність бренду.

По-друге, логіку ціноутворення визначають брендова цінність і потреби користувачів. Основні споживчі групи байцзю цінують відповідність брендовій ідентичності та стабільність ціннісних характеристик. Guojiao 1573 має дефіцит потужностей, якість є високою; у цьому раунді коригування галузі цінова «полиця» залишається стабільною — це є розумним відображенням брендового позиціонування та ринкових очікувань.

По-третє, відповідь має бути диференційованою, а не просто «захист ціни». Компанії необхідно створювати для користувачів більше доданої вартості — зокрема шляхом підвищення якості сервісу та оптимізації споживчого досвіду — щоб реагувати на зміни ринку. Компанія й надалі дотримуватиметься брендового позиціонування, посилюватиме виведення брендової цінності та вдосконалюватиме сервіс для користувачів, щоб з позиції довгостроковості захищати брендове майно Guojiao 1573.

(Оголошення компанії)