Невеликий американський продуктовий магазин звинувачує великі мережі у занижених цінах

12 березня 2026

ShareSave

Додати як обране в Google

Даніель КейБізнес-репортер

Даніель Кей

Алап Вора володіє Concord Market у Брукліні, Нью-Йорк

Прогулюючись проходами свого продуктового магазину в Брукліні, Нью-Йорк, Алап Вора показує на коробку з сніданковими пластівцями.

Він каже, що приблизно 5 доларів (£3.75) він заплатив своєму дистриб’ютору, щоб поставити на полицю упаковку Honey Bunches of Oats.

Але його значно більші конкуренти, великі американські мережі супермаркетів, можуть продавати ту саму коробку приблизно за 5 доларів — по суті, за ту ціну, яку він має сплатити оптом.

Ця динаміка робить для нас «неможливим конкурувати», — каже Вора, 40 років, який відкрив Concord Market, розташований на жвавому перетині в Брукліні, у 2009 році.

«Деякі з наших конкурентів, очевидно, більші мережі та великі магазини формату big-box — у них є прямі стосунки з виробниками. Вони мають преференційне ціноутворення», — каже Вора.

«Саме тут для нас і стає складно [змагатися].»

Подібний тиск відчувають і незалежні продуктові магазини по всій території США. У країні таких магазинів понад 21 000, і вони забезпечують одну третину продажів продуктів.

Вора вирішив висловитися щодо ціноутворення у дуже публічному форумі — два роки тому він свідчив перед Сенатом США.

Йому вдалося це зробити завдяки зв’язкам, які він зберігав із організаціями малого бізнесу в США — ще з часів навчання бізнесу у Вашингтоні, округ Колумбія.

Будучи громадянином США, народженим у США, з вищою освітою, Вора каже, що почувався комфортно, використовуючи свій голос, щоб привернути увагу до цінового тиску, що створює напругу для власників малого бізнесу.

«Мені просто здавалося, що це мій обов’язок говорити від імені громади». Його батько та його дядьки, які іммігрували до США, не відчували такого ж рівня безпеки, додає він.

Його покійний батько започаткував сімейний бізнес у 1971 році — спочатку як магазин подарунків у центрі Брукліна, перед тим, як перейти до продуктового сектору.

У своєму свідченні перед Сенатським комітетом з банківської діяльності, житлового будівництва та міського розвитку у травні 2024 року Вора описав «змінювані, непрозорі структури ціноутворення» від дистриб’юторів.

«Деякі з наших клієнтів воліли орендувати автомобіль на день, щоб поїхати до більших конкурентів, таких як Costco, Trader Joe’s та інших, через тиск, що впливає на нашу цінову структуру і, зрештою, на наш чистий прибуток», — свідчив Вора тоді.

Сидячи у своєму підвальному офісі в Concord Market майже два роки потому, Вора оточений коробками з упакованими товарами з другого магазину в Манхеттені, який він змушений був закрити лише кілька тижнів тому через витратний тиск.

Він каже, що ці проблеми залишаються актуальними. З його точки зору, з моменту його виступу у Сенаті майже нічого не змінилося.

Даніель Кей

Вора каже, що інколи він купує товари в Costco для перепродажу, бо це все ще дешевше

На тлі цього ведеться активна дискусія щодо політичних і регуляторних рішень, які допомогли б малим підприємствам залишатися на плаву на тлі зростаючих витрат.

Кетрін Ван Дайк, засновниця KVD Strategies — консалтингової компанії, яка радить малим бізнесам щодо антимонопольного законодавства, — каже, що дискримінація у цінах є однією з головних проблем, які піднімають власники бізнесу та торгові асоціації.

Вона зазначає, що це створює напругу не лише для продуктових магазинів, а й для незалежних книжкових магазинів, місцевих аптек і для широкого спектра інших секторів бізнесу.

«Коли продуктовик стикається з такими ціновими динаміками в індустрії з дуже тонкою маржею, це робить конкуренцію надзвичайно важкою — і сприяє закриттю магазинів», — каже Ван Дайк.

Як часткове рішення Ван Дайк вказує на давно забутий закон, який забороняє продавцям пропонувати певним покупцям преференційні ціни, щоб захистити дрібних ритейлерів від домінування великих мереж.

Закон, відомий як Robinson-Patman Act, був прийнятий у 1936 році під час Великої депресії і був відновлений наприкінці президентства Джо Байдена після десятиліть невикористання.

Регулятори адміністрації Байдена подали два позови за цим законом — один проти великого дистриб’ютора алкоголю і один проти PepsiCo. Перший досі триває, а другий було відхилено минулого року за адміністрації Трампа.

PepsiCo тоді заявила, що «завжди і надалі надаватиме всім клієнтам справедливе, конкурентне та недискримінаційне ціноутворення, знижки і рекламну цінність».

Хоча деякі коментатори закликають до активного застосування Robinson-Patman Act, інші вважають, що це не принесе користі споживачам і навпаки — підвищить ціни для покупців.

Даніель Френсіс, професор права в Нью-Йоркському університеті, каже, що інші заходи, наприклад, зменшення податкового і регуляторного тягаря для малих ритейлерів, дали б їм більше підтримки.

Френсіс додає, що ситуація, коли великий ритейлер просить постачальника виставити своїм меншим конкурентам вищі ціни, — це «величезна проблема» — але вона вже заборонена окремими антимонопольними законами.

Проте Ван Дайк стверджує, що немає доказів шкоди від застосування Robinson-Patman Act.

Ми звернулися до Адміністрації малого бізнесу США — державної агенції, відповідальної за підтримку цього сектору, — з проханням прокоментувати.

Даніель Кей

Concord Market, на жвавому перетині в Брукліні, Нью-Йорк, відкрився у 2009 році

Вора каже, що не бачить простого рішення для допомоги малим підприємствам отримувати кращі ціни від постачальників. Бували часи, коли його команда їздила до великих мереж, таких як Costco і CVS Pharmacy, щоб купити товари за акційною ціною, «бо це дешевше, ніж те, що ми купуємо».

Те, що великі мережі часто мають прямі контакти з виробниками, ставить його у невигідне становище, додає він.

Що могло б допомогти, — це більша прозорість цін і краще спілкування з великими брендами.

Він сказав, що минулого року зустрічався з представниками PepsiCo та її дочірньої компанії Frito-Lay, але лише після довгих пошуків правильної людини для розмови.

«Я можу лише уявити, наскільки це важко для когось іншого, у кого може не бути часу, системи чи структури, як у мене, щоб зробити ці дзвінки».

Він додає: «Це має бути рішення суспільства. Чи є малий бізнес критично важливим? Чи важливо створювати робочі місця саме на рівні малого бізнесу?

«Якщо ці речі є критичними, потрібно більше підтримки для них».

Читайте більше історій про малий бізнес у США

Сімейна компанія з виробництва газованих напоїв, яка досі використовує повертаємі скляні пляшки

Економіка США

Ритейлінг

Малий бізнес США