Lehua, Хуан Сяомінг обидва прийшли: оренда роботів — чий це насправді хороший бізнес?

У весну 2026 року наймагічніша історія зі світу китайського бізнесу сталася на цілій зграї залізяк.

У середині березня платформа оренди роботів під назвою Qingtian Zu (擎天租) оголосила про завершення раунду інвестицій на рівні сотень мільйонів у юанях. У списку інвесторів, окрім фондів “твердих технологій”, як-от 大洋电机 (Dàyáng Diànjī) і 慕华科创, виразно вирізняються обличчя з індустрії розваг — зокрема 乐华娱乐 та 明嘉资本, інвестором якого є Хуан Сяомін. Компанію створили лише три місяці тому, а її оцінка вже підскочила до 3 млрд юанів.

Що означають 3 млрд? Згідно з даними Aimei Consulting, загальний обсяг виробництва всього китайського ринку оренди роботів у 2025 році становив іще лише 1 млрд юанів.

Рік тому орендну вартість гуманоїда на день ще можна було назвати 20 000 юанів, і розклад був забитий щонайменше на місяць уперед; сьогодні, через рік, та сама модель здається за 3000 юанів на день — і ще потрібно всюди просувати, навіть доводиться чекати півмісяця без жодного інтересу.

Обвал цін і гарячковий азарт капіталу відбувалися одночасно в цьому коридорі масштабом менш ніж 100 млрд, створюючи комерційну картину з яскравим відтінком абсурду.

Це пролог до наступного “буму на 100 млрд”, чи коротка ілюзія, яку вигодували потоком уваги та капіталом?

Лихоманка за лаштунками: дві реальності — жар і холод

У будь-якому комерційному явищі, перш за все, треба дивитися на ціну.

Графік цін оренди роботів — надзвичайно крутий. На весняному гала-концерті CCTV 2025 робот компанії Yushu Technology (宇树科技), танцюючи на сцені, за одну ніч вибухнув на ринку.

Джерело фото: мережа

Орендодавець на ім’я Сяо Чень минулого року на початку року купив кілька роботів за високою ціною, але досі не зміг повернути основний капітал. “Норма зносу роботів вища, ніж у автомобілів: коли купував, було понад 300 000, менше ніж за рік ринкова ціна вже впала нижче порогу. Він почав розпродавати обладнання на Xianyu за зниженою ціною, але й це нікого не зацікавило.

Від 20 000 юанів на день до 3000 юанів, коли ніхто не питає, ринок оренди роботів менше ніж за рік зробив різкий поворот — від шаленої гарячки до охолодження, наче американські гірки.

Хто платить рахунок? Хто заробляє?

Коли індивідуальні орендодавці плачуть і нарікають, капітал обирає інший шлях: вкласти великі гроші у платформу.

У грудні 2025 року 智元机器人 (Zhi Yuan Robot) спільно з 飞阔科技 (Feikuo Technology) ініціювали створення 擎天租 (Qingtian Zu). Позиціонування — як “першої у світі платформи оренди роботів”, що використовує модель “спільна оренда + платформне диспетчерське керування”.

За три місяці компанія провела три раунди фінансування: seed, angel і angel+. Серед тих, хто увійшов, — 高瓴创投 (Gaocheng Venture), 复星创富, 大洋电机, 乐华娱乐, 明嘉资本 тощо.

Амбіція Qingtian Zu полягає не в тому, щоб зробити ще один “ще більш крутий” робот, а в тому, щоб збудувати комплект робочої системи доставки.

Його бізнес-модель нескладно зрозуміти: з одного боку платформа підключає понад 200 постачальників роботів, з іншого — виходить до клієнтів із потребами в оренді: корпоративні новорічні вечірки, відкриття торговельних центрів, залучення трафіку на виставках, святкування весілля, навіть персональні вечірки з нагоди дня народження.

Після того як клієнт розміщує замовлення, система автоматично підбирає постачальника за відстанню, наявністю обладнання та оцінками сервісних партнерів: постачальник приїздить із роботом, а далі повністю бере на себе транспортування, налаштування, керування й взаємодію.

Джерело фото: офіційний сайт Qingtian Zu

Ця модель виглядає дуже красиво, але справжня перевірка — чи зможе вона перетворити разову доставку на стандартизований і відтворюваний сервіс.

CEO Qingtian Zu, 李一言 (Li Yiyan), визнає: поточна модель прибутку платформи — відрахування з сервісного збору за замовлення, але на етапі просування сервісний збір не стягують; поки що компанія не планує заробляти.

Головний стратег 王明峰 (Wang Mingfeng) прямо каже, що “999元全民机器人体验计划” (“План загального випробування роботів для всіх за 999 юанів”) від платформи — “не для того, щоб заробляти”, а “детектор попиту”: компанія хоче подивитися, чи взагалі звичайні люди готові платити за роботизований сервіс.

Джерело фото: мережа

Це типова стратегія “спалювання грошей заради ринку”: за допомогою субсидій залучати нових, за рахунок замовлень підтримувати сервісних партнерів, за рахунок масштабу розмазувати витрати, а зрештою — вибудувати виконувальну мережу, що покриває всю країну.

Ціль Qingtian Zu — протягом 2026 року охопити 200+ міст, реалізувавши “сервісне коло за 2 години”, а також набрати 1400 міських партнерів.

Але проблеми з’являються одразу: коли субсидії почнуть згортатися, коли потік трафіку ослабне, ті користувачі, яких “999 юанів” заманили, чи продовжать вони платити?

Три пастки бізнесу за гучною вивіскою

Якщо від’єднати оренду роботів від видимої “галасливості” і відновити її як звичайну справу, виявиться, що базова логіка тут значно менш приваблива, ніж здається.

Перша пастка: попит подієвий, а не постійний.

Під час 春节 (свята весни) у замовленнях Qingtian Zu частка розважальних виступів і комерційного маркетингу разом становила 65%. Такі потреби за природою мають перервність: компанії не проводять новорічні вечірки щодня, торгові центри не влаштовують відкриття щотижня, а туристичні зони не влаштовують ярмарки кожен місяць. Після завершення свят щільність замовлень падає різко.

Джерело фото: мережа

Експерт із інформаційно-комунікаційної економіки при Комітеті МІНПРОСВ’ЯЗКУ (工信部) 盘和林 прямо зазначає: наразі ринок “не відчуває нестачі промислових роботів — бракує тілесних (具身) роботів із здатністю до автономних рішень”.

Більшість роботів наразі перебуває на стадії розробки “малого мозку”: щоб виконувати дії, їм потрібні оператор і пульт дистанційного керування, а автономного ухвалення рішень вони не мають. Це означає, що обсяг роботи, яку вони можуть робити, ще дуже обмежений.

Друга пастка: доставка коштує дорого, а масштаб не економить.

Те, що продає оренда роботів, — це ніколи не просто одна одиниця обладнання, а вся система сервісу, яка має “запрацювати”. Коли один робот їде робити виступ, потрібні транспортування, налагодження, перебування інженера на місці, і додаткові гарантії безпеки. У галузі загалом зараз “один робот — один технічний фахівець”. Ці витрати на персонал не знижуються пропорційно до падіння орендної ставки.

Звідси виникає парадокс: що більше замовлень, то більша сервісна команда; а разом із цим зростають витрати на управління, навчання й інциденти. Коли ціну “вкочують” у ціну підлоги, багато замовлень уже стають безприбутковими.

Третя пастка: швидкість знецінення активів значно перевищує очікування.

Роботи — не нерухомість і не золото. Вони більше схожі на споживчу електроніку: технічні ітерації швидкі, а знос — швидкий. Робот вартістю 100 000 юанів через рік може коштувати лише 50 000. Якщо виїздів/використання недостатньо, навіть витрати на знос не вдасться відбити.

Орендодавець Сяо Чень підрахував: у ті дні минулорічного 春节 один робот справді можна було здавати по 5000 юанів за день. Але 春节 триває лише сім днів. У решту 300+ днів більшість днів — це сезон затишшя, коли замовлень нема по півмісяця.

Джерело фото: мережа

А кілька орендодавців повідомляють, що в середньому за рік місячно вдається стабільно триматися на 5-6 замовленнях — тобто це ще нормально, з позиції операцій.

За розрахунком 5 замовлень на місяць і середньою ціною 2500 юанів: щомісячний дохід 12 500 юанів, річний дохід 150 000 юанів. Але це — валовий дохід, без урахування витрат.

Найважливіше: на стороні витрат не можна заощадити жодного цента. На кожне замовлення інженер має бути на місці — у підсумку витрати на персонал розмазуються так, що за рік виходить 30-40 тисяч юанів; якщо замовлення між містами — потрібні транспортування та відрядні, ще 10-20 тисяч; якщо робот падає — ремонт суглобів кілька тисяч; знос обладнання теж “не втечеш”: робот за 100 000 юанів, через 3-5 років ліквідаційна вартість стає нульовою, і щороку лише знос з’їдає 20-30 тисяч.

Склавши все “тут і там”, лише річні витрати лягають у базові 70-80 тисяч. 150 тисяч мінус 80 тисяч — лишається 70 тисяч. Але ці 70 тисяч ще треба “молити”, щоб упродовж усього року не спадали замовлення, щоб роботи не ламались, щоб платформа не піднімала тарифи, і щоб конкуренція не посилювалась.

Слова Сяо Ченя звучать дуже прямо: “Сам собі працюєш рік, а врешті опиняєшся на роботі для платформи, для інженера, для майстрів з ремонту”.

Справа не в тому, що це “неможливо” вести. Справа в тому, що вона значно менш красива, ніж виглядає на папері. Гучність — для чужих очей, а прибуток — для своїх.

Коли ці три пастки складаються разом, оренда роботів стає бізнесом “чим зайнятіший — тим менше заробляєш”. Гучність — це картинка, а довгострокова прибутковість — проблема.

Хто заробляє реальні гроші?

Отже, у цій хвилі гарячки хто насправді заробив?

Першими заробляють виробники з верхівки ланцюга.

Yushu Technology, Zhi Yuan Robot та інші виробники через канали оренди забезпечують масовий обіг обладнання. Згідно з даними звіту IDC, у 2025 році глобальні відвантаження гуманоїдних роботів — близько 18 000 одиниць, а китайський ринок займає 84.7%.

Джерело фото: мережа

Для виробників оренда не замінює продажі, а працює як “тест-драйв”, який знижує поріг для рішення користувача. Коли користувач спочатку орендує, а потім купує, це навіть може стимулювати довгострокові продажі.

Друге — заробляють ті, хто зайшов рано і вийшов швидко, тобто спекулянти.

Ті орендодавці, які на початку 2025 року купили обладнання за нормальними цінами та щільно здавали його в оренду, коли ціни були високими, справді заробили швидкі гроші. Вони встигли на дефіцитний “пільговий період” і повернули капітал до того, як пропозиція почала нарощуватися. А от ті, хто пішов слідом: купив за високими цінами, щоб забрати замовлення за низькою ціною, — стали об’єктом “збору врожаю”.

Нарешті, потенційно зароблять ті, кому вдалося перетворити систему доставки на бар’єр.

Тут і криється “злий намір” Qingtian Zu. Вони ставлять не на технології роботів, а на організаційну здатність: чи вміють ефективно зіставляти розрізнену пропозицію та попит, чи можуть перетворити недетерміновані (нестандартизовані) послуги на SOP, чи здатні знизити залежність від людської праці за допомогою систем і навчання. Якщо ця система запрацює, вона зможе брати відрахування з кожного замовлення — і стати для ери роботів “DiDi”.

Але складність цього шляху не менша, ніж створити самих роботів.

Загалом, бум оренди роботів більше схожий на святкування трафіку: його запалили весняні гала-концерти, а підтримав капітал. Швидкість вибуху значно перевищила очікування галузі, але його стійкість залежить від того, чи можна вирішити дві корінні проблеми:

По-перше, чи зможуть роботи знайти більше реальних сценаріїв окрім танців?

За кількістю сценаріїв обмежені можливості: сценічні виступи, заходи, зустріч гостей. Щоб оренда перейшла від “спробувати” до “маємо потребу”, роботи мають потрапити в високочастотні сценарії: обхід на підприємствах, охорона/патрулювання, роздрібні консультації та ведення клієнтів, медична реабілітація, послуги для літніх людей тощо. До стабільності та автономності в таких сценаріях вимоги значно вищі, ніж для танцювального номера.

Наразі частина компаній уже досліджує. Роботи компанії Zhifang (智平方) увійшли в автомобільне виробництво, напівпровідникову та біотехнологічну сферу — виконують сортування, завантаження/вивантаження, контроль якості тощо. 北京中关村科技租赁 (Beijing Zhongguancun Technology Leasing) пропонує для медичних систем схему оренди хірургічних роботів. Але масштабоване тиражування цих сценаріїв ще потребує часу.

Джерело фото: мережа

Редактор

По-друге, чи зможе галузь створити єдині стандарти доставки та модель прибутковості?

Зараз ринок оренди роботів сильно роздрібнений, бракує єдиного менеджменту застави, гарантій післяпродажного сервісу, стандартів компенсації за поломки. Розслідування “Захист споживання 315” (315守护消费) вже показувало: деякі платформи заявляють покриття 30 ключових міст і понад 300 сервісних партнерів, але фактична спроможність виконання значно недостатня. Злоякісний цикл цінових воєн загнав більшість середніх і малих орендодавців у пастку: вони купують трафік збитками.

Модель Qingtian Zu “платформа + екосистема” — це спроба вирішити ці проблеми. Але чи зможе платформа справді інтегрувати фрагментовану пропозицію, чи здатна через контент і сервіс формувати “липкість” для користувачів, чи зможе перейти в позитивний цикл після згортання субсидій — це ще має перевірити ринок.

Висновок: після хвилі гарячки хто залишиться в живих?

Як згадати коливання оренди роботів за цей рік, стає очевидним: вона разюче схожа на ранні етапи багатьох інноваційних індустрій. Спершу прорив технологій запалює ентузіазм ринку, далі вливання капіталу породжує надлишок пропозиції, потім цінові війни влаштовують “вимивання” в галузі, а в кінці лишаються ті небагато гравців, які мають ключові компетенції.

У цьому процесі перші заробляють не лише роботокомпанії, а й ті платформи та сервісні провайдери, які найкраще вміють приймати замовлення, найкраще вміють їх виконувати та вміють перетворити роботів на бізнес.

Але після всієї галасливості лише ті точно залишаться, хто перетворив систему доставки на бар’єр, довів структуру витрат до максимуму ефективності та зробив показник повторних продажів сталістю.

Для більшості середніх і малих орендодавців, виходячи на ринок зараз, потрібно чітко відповісти на три запитання: ви заробляєте на орендній платі чи на грошах від сервісу доставки? Чи можете ви зробити доставку як SOP? Чи маєте ви спроможність надавати контент?

Якщо відповіді на всі — “ні”, то оренда роботів може виявитися лише псевдопроцвітанням, що виглядає надто гучним.

Адже в будь-якій індустрії врешті виживає не той, у кого найбільше обладнання, а той, у кого найстабільніший грошовий потік, найстандартизованіша доставка і той, хто найбільше здатний витримувати коливання.

Довідкові матеріали:

1.《黄晓明参投，擎天租融资过亿，CEO李一言：机器人行业是存量市场，某种程度上是“淡季不淡”》财经网科技

2.《机器人，日租金自3万降至3000元》第一财经

3.《成立不到3月，估值破30亿，擎天租撬开机器人租赁百亿市场》网易科技

Великий обсяг інформації та точна аналітика — усе в застосунку Sina Finance APP