Майтао підвищує ціну у зворотному напрямку — знову з’являється сигнал до дна у виноробній галузі

Репортер Сяо Ся з 21st Century Business Herald

Довгоочікуване підвищення ціни для інвесторів Maotai нарешті сталося.

У повідомленні, оприлюдненому увечері 30 березня, Kweichow Maotai оголосила, що після проведення відповідних досліджень компанія з 31 березня коригує контрактну ціну продажу на літній напій Feitian 53% об. 500 мл Kweichow Maotai (2026): з 1169 юанів за пляшку на 1269 юанів за пляшку, а роздрібну ціну в рамках власної збутової системи: з 1499 юанів за пляшку на 1539 юанів за пляшку.

**Це вже друге підвищення контрактної ціни для дилерів після грудня 2023 року, а роздрібна ціна вина Maotai вперше з січня 2018 року піднялася через вісім років.****Репортер 21st Century Business Herald зазначає, що цього разу контрактна ціна в дилерській системі підвищилася приблизно на 8,55%, тоді як роздрібна ціна у власній системі зросла приблизно на 2,7%. **

Без сумніву, це безпосередньо розширить простір для прибутку Kweichow Maotai, починаючи з другого кварталу цього року, і водночас знову сформує орієнтир для ринкової ціни на вино Maotai. Деякі інвестори Maotai дали позитивну оцінку репортеру 21st Century Business Herald: «Нарешті сталося!»

Контрактна ціна та роздрібна ціна підвищилися одночасно. В основі цього — те, що з початку року Maotai розпочала ринково-орієнтовані реформи, що активізували попит і вивели на сцену широку масу потенційних клієнтів; Maotai продається гаряче всупереч ринку. iMaotai повністю активувала велику кількість кінцевих користувачів, які раніше не могли бути охоплені через розриви між каналами, і надала Maotai більш наочну кількісну базу щодо реальної споживчої ціни. Аналітики загалом прогнозують, що цього року під час Празника Весни Maotai зростатиме рік-до-річного двозначними темпами.

Це зростання всупереч ринку забезпечене тим, що цього року Maotai системно провела реформу каналів.

У «2026 年贵州茅台酒市场化运营方案», оприлюдненому в оголошенні Kweichow Maotai від 14 січня цього року, зазначено, що компанія буде діяти за принципом ринкової орієнтації, вибудовуючи механізм динамічного коригування роздрібних цін у власній системі «ціна за ситуацією на ринку, відносно стабільна», а для дилерської моделі — на основі науково й раціонально розрахованих показників, з урахуванням різних продуктів, різних каналів, операційних витрат, складності ведення бізнесу, операційних ризиків, рівня сервісу тощо — визначатиме відповідні контрактні ціни продажу та динамічно коригуватиме їх.

Щодо цього коригування репортер 21st Century Business Herald уже раніше виклав детальний аналіз: він змінює попередню цінову систему, де «anchor»-рівнем була ціна заводу для дилерів, на цінову систему, де «anchor»-рівнем стає роздрібна ціна у власній збутовій системі Maotai, тобто ключове право на визначення цін компанія знову забирає собі.

Як і тоді було сказано, лише через два з половиною місяці роздрібна ціна у власній системі вперше пройшла коригування, і відповідно змінилася також контрактна ціна продажу для дилерів.

Під час цього коригування цін на Feitian Maotai компанія знову дотримується ринкових закономірностей, що сприятиме скороченню простору для арбітражу та спекулятивного попиту; усілякі форми «торгівлі цінами» на ринку будуть додатково стримані.

У процесі коригування цінової системи Maotai також повторно систематизувала позиціонування різних каналів. Компанія зазначила, що дилерська модель визначатиме відповідні контрактні ціни продажу та динамічно їх коригуватиме на основі наукових і раціональних розрахунків із урахуванням різних продуктів, різних каналів, операційних витрат, складності ведення бізнесу, операційних ризиків, рівня сервісу тощо. Крім того, запровадження моделі «комісійного продажу» дає дилерам можливість відігравати роль «постачальника сервісу». Сукупність низки політик істотно знижує фінансові витрати дилерів, знімає ризики, пов’язані зі складськими залишками, і водночас забезпечує їхній простір для прибутку.

У Maotai сподіваються, що створення справді цінової системи, орієнтованої на ринковий попит, допоможе повернути вино Maotai до його атрибуту як товару для споживання, а не як предмету для спекуляцій, і гарантувати справедливу покупку вина Maotai справжніми споживачами з підтвердженням автентичності.

Після того як великі системні реформи були спокійно впроваджені, Maotai змогла всупереч ринку активно продаватися і успішно підвищити ціну. Це не лише радує інвесторів Maotai, а й для алкогольної галузі є рідкісним позитивним сигналом.

Якщо згадати попередній цикл, то Maotai теж у 2015 році підвищувала одразу низку цін для заводських і кінцевих точок продажу, і згодом широко вважалося знаковою подією, яка ознаменувала формування «дно» та стабілізацію попереднього циклу в алкогольній галузі.