Щоб залучити провідних фахівців з штучного інтелекту, стартапи починають вкладати справжні гроші

Короткий огляд ключових моментів

Високозростаючі AI-стартапи пропонують суттєво вищу грошову зарплату та ліквіднішу форму акціонерного капіталу, щоб залучати найкращі кадри.

Зараз — вдалий час, щоб приєднатися до стартапу.

За даними рекрутингової компанії, яка влаштовує на роботу випускнику Массачусетського технологічного інституту, цей найновіший працівник отримав посаду молодшого software engineer із річною зарплатою аж 220 тис. доларів США, що ще не враховує жодної частки в акціонерному капіталі.

Упродовж тривалого часу типовою моделлю стартапів було: базовий оклад — відносно низький, а натомість — щедрі, але майбутньо невизначені пакети акцій, які остаточно можна буде реалізувати лише якщо компанію викуплять або виведуть на біржу. Логіка проста: потенціал того, що колись у майбутньому можна буде раптово розбагатіти в одну ніч, підштовхує працівників довго залишатися в компанії.

А тепер, коли високозростаючі AI-стартапи мають великі венчурні інвестиції, плюс конкуренція на ринку талантів розгортається на повну, компанії дедалі частіше висувають офери з більшою часткою готівки, а мотиваційні програми стають дедалі більш креативними.

«Усі хочуть переманити людей із обмеженого кадрового пулу», — заявив Майкл Чжан, CEO рекрутингової компанії Candidate Labs. Рівень зарплат постійно зростає. Ця компанія підбирала таланти для стартапів на кшталт Cursor, Vercel тощо.

«Зарплати, які рік тому виглядали шокуюче, зараз для багатьох стартапів, що щойно отримали фінансування, здаються чимось само собою зрозумілим — і вони одразу ставлять саме таку ціну», — додав він.

Багато стартапів прагнуть тримати команду максимально компактною й ефективною, тож наймають лише «найкращих із найкращих». Рекрутери кажуть, що це спричиняє поляризацію в технологічній індустрії: кандидати з топу 5%–10% забирають усі офери, тоді як іншим влаштуватися на роботу стає вкрай складно.

«Десятикратна ефективність talent’ів, галузеві еталони — ці слова нині у всіх на вустах», — сказав Чжан Майкл: «Компанії хочуть лише найтоповіших людей».

Оренда зарплат

Платформа даних про зарплати Levels.fyi показує, що відтоді як з 2022 року почали підтримувати стартапи венчурним капіталом, середній розмір базової зарплати, яку платять software engineers, зріс із 160 тис. доларів США до 200 тис. доларів США — приріст 25%. У той самий період сукупна компенсація цих компаній (включно з акціонерним капіталом) зросла на 18%.

Серед інших високооплачуваних посад також: представники з продажів на рівні лідерів галузі, продакт-менеджери, спеціалісти з маркетингу, а також інженери для виїзного впровадження на майданчику клієнта — ці інженери працюють безпосередньо на території клієнта, навчаючи, як користуватися продуктами на базі AI.

Окрім високих базових окладів, Чжан Майкл виявив, що чимало компаній почали пропонувати угоди про розподіл прибутку. Наприклад, якщо хтось відповідає за певну бізнес-лінію, компанія може пообіцяти йому 4% розподілу прибутку від цієї лінії.

Кріс Бассікс, CEO рекрутингового агентства Quantum, яке формує команди для високозростаючих стартапів, зазначив: зараз уже не є чимось незвичним, що грошова сукупна компенсація працівників на частині посад у стартапах дорівнює компенсації досвідчених співробітників великих компаній на кшталт Meta, Google тощо.

«Раніше я практично не бачив, щоб стартапи на стадії seed давали базову зарплату понад 300 тис. доларів США», — сказав Бассікс, а тепер «вони можуть платити cash-компенсацію на рівні з FAANG (Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google)».

Він також почав помічати в небагатьох компаніях грошові бонуси, прив’язані до результативності: після досягнення працівником певної цілі за конкретним проєктом він може отримати грошову винагороду, що дорівнює 30% річної зарплати.

Він зазначив, що деякі випускники комп’ютерних спеціальностей з топових навчальних закладів, навіть якщо мають лише один-два роки досвіду роботи у провідних компаніях, можуть отримати пропозиції із базовою зарплатою від 250 тис. до 300 тис. доларів США; а ще кілька років тому базові оклади для таких посад становили лише близько 170 тис. доларів США. Бассікс додав: переможець математичної олімпіади з 9 місяцями стажу отримав офер software engineer із базовою зарплатою 400 тис. доларів США.

Акції стають легшими для монетизації

Раніше працівники стартапів мали чекати, доки компанію викуплять або виведуть на біржу, щоб реалізувати акції, а тепер через змістовні пропозиції з викупу акціонерного капіталу працівники можуть раніше вивести кошти — інвестори напряму заходять і викупають частки працівників. Такі пропозиції існували давно, але останніми роками вони стають дедалі поширенішими.

«Більшість пізніх недержавних (непублічних) компаній, про які ти можеш подумати, вже організовували для працівників якийсь формат монетизації акціонерного капіталу», — сказав Зухайєр Муса, співзасновник Levels.fyi. Щойно одна компанія робить щось подібне, інші починають діяти під тиском конкуренції.

Крім того, частина стартапів повністю скасувала акціонерне vesting-очікування (період очікування для реалізації), тобто працівники отримують акції одразу після виходу на роботу.

Покращення умов рекрутингу

Різ Х’юз, партнер у підрозділі talent’ів GV (колишній Google Ventures), заявив: у дефіцитному ринку талантів топові «зручності» в процесі найму більше не спрямовуються лише на керівників.

Запрошення на вечерю у закладах преміум-класу, квіти на знак подяки кандидатам — «навіть кандидати рівня керівника напрямку клієнтів можуть отримати таке ставлення».

Звісно, у цього є мінуси: утримувати людей стає складніше. Раніше акціонерний капітал, реалізація якого потребувала багаторічного очікування, ефективно допомагав утримувати співробітників; що швидше приходить готівка, то важче залишати людей надовго.

«Схоже на те, що ти приходиш заради грошей, і йдеш заради грошей», — сказав він. Якщо всюди розкидати готівку, стартапам доведеться тримати людей завдяки корпоративній культурі.

Доступно масивне інформаційне наповнення та точне тлумачення — усе в застосунку Sina Finance

Відповідальний редактор: Ґо Міньюй