Ринок SaaS у Латинській Америці має намір подвоїтися до 2027 року, показують дані EBANX

Відкрийте для себе найкращі новини та події з фінтеху!

Підпишіться на розсилку FinTech Weekly

Читають керівники JP Morgan, Coinbase, Blackrock, Klarna та інші

Латинська Америка виходить на роль глобального лідера з росту SaaS

Сектор програмного забезпечення як послуги (SaaS) у Латинській Америці, за прогнозами, має збільшитися більш ніж удвічі до 2027 року — до 46 мільярдів доларів США порівняно з 22 мільярдами доларів США у 2023 році, згідно з новими даними EBANX. Темпи зростання випереджають інші регіони, роблячи Латинську Америку найшвидше зростаючим ринком SaaS у світі.

Дані взято з Statista та Payments and Commerce Market Intelligence (PCMI). Вони підкреслюють, що регіон продемонстрував 23% зростання у 2024 році, випередивши Європу з 19%, Північну Америку з 17% та Азію з 16%.

Марі-Еліз Дрога, директорка з доходів (Chief Revenue Officer) EBANX, зазначила, що розширення відображає те, як цифрові сервіси стають необхідними в повсякденному житті. Вона підкреслила, що і бізнес, і споживачі дедалі частіше покладаються на SaaS для продуктивності, освіти, розваг та фінансового менеджменту.

Бразилія у центрі розширення

Бразилія, найбільший ринок Латинської Америки, за прогнозами, досягне 22 мільярдів доларів США доходу від SaaS протягом двох років. Значна частина цього імпульсу пов’язана з Pix — миттєвою системою безкоштовних платежів у країні, якою нині користуються 93% дорослих.

Серед роздрібних SaaS-торговців, що працюють з EBANX, Pix уже становить 61% від загального доходу в Бразилії. Цей інструмент відіграв ключову роль у розвитку фінансової інклюзії, дозволяючи більшій кількості людей отримувати доступ до цифрових сервісів.

Запровадження Pix Automático у червні 2025 року, яке дає змогу здійснювати регулярні платежі, як очікується, ще більше прискорить впровадження SaaS. Ця функція особливо важлива для компаній, що пропонують сервіси на основі підписки.

Опції платежів стимулюють зростання ринку

Однією з визначальних характеристик ринку SaaS у Латинській Америці є різноманітність платіжних методів. Дані EBANX показують: компанії, які надають мікс платіжних опцій, мають кращі позиції для успіху.

Кредитні картки залишаються центральними, забезпечуючи найвищу частоту покупок у Бразилії, Мексиці, Колумбії та Перу. Споживачі, які користуються кредитними картками, здійснюють приблизно чотири покупки на рік у того самого постачальника SaaS.

Банківські платіжні квитанції, такі як Boleto Bancário у Бразилії та Sencillito в Чилі, підтримують більші середні суми замовлень, тоді як цифрові гаманці та системи миттєвих платежів на кшталт Nequi в Колумбії та Pix у Бразилії формують лояльність клієнтів. EBANX повідомила, що 95% користувачів цих альтернативних методів покладаються виключно на них для покупок SaaS.

Лідери SaaS інвестують у локалізацію

Глобальні компанії коригують стратегії, щоб скористатися потенціалом регіону. Canva, візуальна платформа для комунікацій, розгорнула локалізовані платіжні рішення EBANX у 11 країнах Латинської Америки. Мета — запропонувати користувачам не лише цифрові гаманці та Pix, а й національні кредитні картки та плани з розстрочкою.

Феліпе Годой, який очолює міжнародний growth-маркетинг Canva в Латинській Америці, сказав, що компанія бачить регіон ключовим драйвером своєї глобальної бази користувачів. За його словами, надання гнучких і локально релевантних платіжних методів робить преміальні функції більш доступними та посилює присутність Canva.

Monday.com, ще один великий постачальник SaaS, також розширив свою присутність у регіоні через локалізовані платежі. У Бразилії пропозиція планів з розстрочкою поряд із Boleto Bancário підняла середній чек компанії понад USD 9,000. За останні три роки monday.com збільшив загальний обсяг платежів через EBANX із середньорічним темпом 41%.

Поведінка споживачів залишається сильною

Зростання впровадження SaaS у Латинській Америці тісно пов’язане зі зміною звичок споживачів. Дрога зазначила, що користувачі цінують гнучкість і доступність у платежах. Поєднуючи традиційні методи, як-от кредитні та дебетові картки, з альтернативами на кшталт Pix і банківських квитанцій, компанії виправдовують ці очікування та водночас розширюють свою клієнтську базу.

Оскільки SaaS стає центральним для освіти, розваг і бізнес-операцій, залежність споживачів від підпискових сервісів, ймовірно, зростатиме. Платіжні методи, що дозволяють регулярне виставлення рахунків, як-от Pix Automático, можуть стати вирішальними для сталого впровадження.

Перспективи на 2027 рік

Прогноз щодо 46 мільярдів доларів США доходу від SaaS до 2027 року ставить Латинську Америку як центральний регіон для глобального технологічного зростання. Швидке прийняття Pix у Бразилії поряд із диверсифікованими платіжними екосистемами в Мексиці, Колумбії, Чилі та Перу підкреслює стратегічну важливість регіону для міжнародних постачальників SaaS.

EBANX наголошує, що саме компанії, які готові адаптуватися до місцевих платіжних уподобань, збиратимуть найбільшу частку цього зростання. Як демонструють такі компанії, як Canva та monday.com, підлаштування платіжних опцій під регіональні ринки — це не лише операційне рішення, а й конкурентна перевага.

Якщо поточні темпи зростання збережуться, Латинська Америка має змогу переосмислити глобальний ринок SaaS, поєднуючи швидке впровадження зі зростанням цифрової інклюзії. Як для глобальних постачальників, так і для регіональних гравців, наступні два роки матимуть вирішальне значення для того, як SaaS інтегруватиметься в повсякденне життя мільйонів.