Ліцзюй Лаоцзюань щодо стратегії обсягу та ціни: система цін для зрілих брендів не може коливатися через короткострокові коливання конкурентів

Нещодавно компанія Luzhou Laojiao опублікувала інформаційне повідомлення для відносин з інвесторами. Зокрема, у ньому зазначено, що в останні роки дедалі більше молодих споживачів надають перевагу напоям із низьким вмістом алкоголю; низькоградусність є одним із трендів розвитку китайського дистильованого лікеру (байцзю). Ми сподіваємося, що більше компаній у сфері байцзю долучаться до розробки та розширення ринків низькоградусної продукції, спільно збільшуючи «пиріг» індустрії.

Як провідна компанія, що завчасно розпочала роботу та глибоко працює в сегменті низькоградусних вин, ключові переваги компанії зосереджені у трьох моментах: по-перше, створена глибока технічна «моат»; завдяки тривалим технічним накопиченням компанія здійснила ключовий прорив у досягненні основного, якісного смаку та відчуття низькоградусного напою; по-друге, компанія дотримується традиційного виробничого процесу «однозернового» (单粮) бродіння, що забезпечує більш чистий і насичений смак; стабільність якості продукції неодноразово підтверджувалася ринком, утворивши бар’єр для диференційованої конкуренції; по-третє, ринок уже достатньо перевірив і підтвердив: низькоградусна продукція в Північному Китаї, Східному Китаї, Південно-Західному регіоні та інших ключових зонах, а також на ширшому колі нових ринків, демонструє постійне зростання рівня визнання, що повною мірою відображає прихильність споживачів до низькоградусної продукції компанії.

Компанія, виходячи з особливостей споживання молодіжних груп «для власного задоволення» та потреб у цінності, пов’язаній із емоціями, систематично просуває загальнонаціональне розгортання низькоградусної продукції: інновації в продуктах — як ядро, підбір під сценарії — як носій, емоційний резонанс — як зв’язок; і впевнено лідирує на треку низькоградусного байцзю.

Говорячи про стратегію обсягів і цін, у повідомленні зазначено, що брендова позиція Guojiao 1573 — це стратегічний вибір, зроблений компанією, спираючись на довгострокову цінність бренду та на основі закономірностей ринку; ключова логіка така: по-перше, історичний досвід формує стратегічну стійкість. З досвіду розвитку компанії видно, що цінова структура зрілих брендів не може хитатися через короткострокові коливання цін конкурентів, особливо висококласні бренди мають зберігати стратегічну рішучість, щоб охороняти довгострокову життєздатність бренду.

По-друге, брендова цінність і потреби користувачів визначають логіку ціноутворення. Ключові споживачі китайського лікеру (байцзю) цінують ідентичність бренду та стабільність ціннісних характеристик. Guojiao 1573 має обмежені виробничі потужності, відмінну якість; у цьому циклі коригувань у галузі цінова політика в сегменті «середнього» рівня залишається стабільною — це є обґрунтованим проявом, що відповідає бренд-позиціонуванню та ринковим очікуванням.

По-третє, відповідати на зміни через диференціацію, а не лише «утримувати ціну». Компанії потрібно створювати для користувачів більше доданої вартості шляхом підвищення якості сервісу, оптимізації споживчого досвіду тощо, щоб реагувати на зміни ринку. Компанія й надалі дотримуватиметься бренд-позиціонування, посилюватиме виведення бренд-цінності та підвищуватиме рівень сервісу для користувачів, захищаючи бренд-актив Guojiao 1573 з позиції довгострокового підходу.

(інформаційне повідомлення компанії)

(редактор: Лін Чень)

Ключові слова:

                                                            Luzhou Laojiao
                                                            байцзю