Чому ціна на Фейтіань Маотай зростає всупереч тенденціям?

Сайт Sina Finance запускає надпотужні «інсайти про ціни на алкоголь» — усю правдиву ринкову ціну відомих брендів білого алкоголю під контролем

【Подальше читання】 Маотай підвищує ціну: це вигідно і виробникам, і каналам, і споживачам, і акціонерам?

Кореспондент The Paper Ґо Ша-ша

Контрактна ціна на основний ключовий продукт «Feitian Maotai» (Feitian Moutai) — на гвинтовий товар у обсязі 53% vol 500 ml — а також роздрібна ціна в рамках власної системи Маотай у найближчий день буде підвищена одночасно.

30 березня, компанія Guizhou Maotai Liquor Co., Ltd. (Guizhou Maotai, 600519.SH) оголосила, що після проведення дослідження вирішено: починаючи з 31 березня 2026 року, продажна контрактна ціна на Feitian 53% vol 500 ml Guizhou Maotai Liquor (2026) буде підвищена з 1169 юанів/пляшку до 1269 юанів/пляшку, а роздрібна ціна в рамках власної системи — з 1499 юанів/пляшку до 1539 юанів/пляшку.

За підрахунками кореспондента, продажна контрактна ціна Feitian Maotai на одну пляшку підвищується на 100 юанів, що становить зростання на 8.55%; роздрібна ціна в рамках власної системи на одну пляшку підвищується на 40 юанів, що становить зростання на 2.67%.

У повідомленні зазначено, що це коригування цін матиме певний вплив на результати господарської діяльності компанії; просимо інвесторів ухвалювати раціональні рішення щодо інвестицій і звернути увагу на ризики.

Варто зазначити, що останнє коригування ціни з заводу Feitian Maotai відбулося в листопаді 2023 року: ціна з заводу 1169 юанів/пляшку діє майже два з половиною роки. А ринкова орієнтовна ціна 1499 юанів/пляшку на Feitian Maotai діє з 2018 року і вже переходить у дев’ятий рік.

Отже, в умовах глибокого коригування в індустрії білого алкоголю, з огляду на те, що Guizhou Maotai одночасно підвищує контрактну ціну продажу та роздрібну ціну в рамках власної системи на ключовий продукт — Feitian Maotai, — які міркування лежать в основі цього кроку? І яка в ньому подальша значущість?

Експерти галузі: ринкові реформи Guizhou Maotai увійшли в «глибокі води»

Незалежний оглядач ринку алкогольної продукції Сяо Чжу-цин, відповідаючи на запит кореспондента The Paper, заявив: коригування ціни Маотай на ключовий продукт — Feitian 53% vol 500 ml Guizhou Maotai Liquor — з одного боку є наслідком того, що компанія скористалася результатами цифрового маркетингу, а з іншого — це важливий «удар» Маотай у поглибленні ринкових реформ. Це коригування цін на Feitian Maotai базується на точному розумінні ритму роботи ринку та ефективності нових каналів; також це ще одне відображення дотримання законів ринку. У подальшому це сприятиме взаємовигідній ситуації для споживачів, дилерів, виробників, інвесторів та інших груп.

Сяо Чжу-цин вважає: з точки зору галузі Маотай, коригуючи ціну всупереч загальній тенденції, подає чіткий сигнал — бренд-лідер усе ще має здатність регулювати співвідношення попиту і пропозиції та оптимізувати цінову систему за допомогою ринкових механізмів. Це також додає впевненості в тому, щоб вивести індустрію з періоду коригування.

Аналітик алкогольного ринку Цай Сюе-фей у коментарі кореспонденту The Paper сказав: на тлі того, що ринкові ціни загалом зазнають тиску, Маотай обирає «подвійне коригування цін», і це є знаковою дією того, що його ринкові реформи увійшли в «глибокі води». Спершу через незначне підвищення офіційної ціни компанія стабілізує довіру каналів і ринку, яку могли б хитнути цінові коливання на рівні оптових цін; водночас, за підтримки прямого збуту й розширення обсягів через «i Maotai», Маотай може повернути право формувати ціни із самого джерела через підвищення. «По суті, це коригування цін заново встановлює баланс між оптовою ціною (реальною ринковою ціною угод) та рекомендованою роздрібною ціною (офіційним орієнтиром), щоб він був ближчим до ринку й водночас зберігав цінність бренду. Якщо дивитися позитивно, нові ціни лишили простір: частина прибуткового простору повертається каналам, які зазнають тиску, а базову «опору» — підтримано».

У довгостроковій перспективі Цай Сюе-фей вважає: це означає, що Маотай остаточно відходить від старої моделі, яка залежала від запасання на каналах і спекуляцій, та переходить до нової механіки формування ціни, що керується реальним споживанням і офіційним прямим продажем. Це дозволяє «вичавити» канальні бульбашки та водночас підтримувати власну премію бренду на рівні преміум і стабільну екосистему продажів протягом багатьох років.

У «i Maotai» за перший квартал додалося майже 14 мільйонів нових користувачів

Згідно з попередніми повідомленнями, останнє коригування заводської ціни Feitian Maotai відбулося в листопаді 2023 року.

Тоді Guizhou Maotai оголосила: після проведення дослідження вирішено з 1 листопада 2023 року підвищити заводську ціну 53% vol Guizhou Maotai Liquor (Feitian, Wuxing) компанії, середній рівень підвищення становить близько 20%; при цьому коригування не стосується ринкової орієнтовної ціни продуктів компанії. Саме після цього коригування заводська ціна Feitian Maotai з 969 юанів/пляшку була підвищена до 1169 юанів/пляшку, тоді як ринкова орієнтовна ціна 1499 юанів/пляшку залишилася незмінною.

А коригування роздрібної ціни Guizhou Maotai можна відстежити до оголошення від 28 грудня 2017 року. Згідно з оголошенням, компанія з 2018 року належним чином підвищує ціну продуктів Маотай; рівень підвищення становив приблизно 18%. Після цього в оголошенні від 8 січня 2018 року Guizhou Maotai зазначила, що компанії всіх рівнів дочірніх підприємств і всім рівням дочірніх компаній Маотай-групи «мають продавати Feitian 53 градуси 500 ml Maotai Liquor за цінником 1499 юанів/пляшку, не стимулювати підвищення цін», щоб підтримувати стабільність роздрібної ціни. Відтоді Guizhou Maotai визначила ринкову орієнтовну ціну (рекомендовану роздрібну) Feitian Maotai на рівні 1499 юанів/пляшку.

Слід зазначити, що з кінця 2025 року ринкові реформи Guizhou Maotai активно перебувають у фокусі уваги з боку різних кіл. У цьому році, 1 січня, виставлення Feitian Maotai за 1499 юанів на полицях i Maotai також у галузі розглядають як ключовий крок ринкових реформ Guizhou Maotai.

У січні цього року Guizhou Maotai чітко визначила механізм динамічного коригування цін і запропонувала, орієнтуючись на ринок, сформувати механізм динамічного коригування роздрібних цін власної системи «рухайся за ринком, підтримуй відносну стабільність». На це представники галузі зазначили, що Guizhou Maotai розірвала з традиційним уявленням про «заводську ціну».

У повідомленні від 13 січня Guizhou Maotai зазначила: компанія у четвертому скликанні ради директорів, у першій нараді 2026 фінансового року, ухвалила «Схему ринкового операційного менеджменту Guizhou Maotai Liquor на 2026 рік». Щодо продуктової системи в схемі згадується повернення до «пірамідальної» структури продуктів Guizhou Maotai Liquor, щоб краще задовольняти різні потреби споживачів. «Опорні» продукти базуються на Feitian 53% vol 500 ml Guizhou Maotai Liquor; як додаткові — Feitian 53% vol 1000 ml, 100 ml та інші специфікації Guizhou Maotai Liquor, щоб ще більше посилити соціально-побутову споживчу цінність напоїв Guizhou Maotai в цьому році та споживчу цінність колекціонування продуктів минулих років.

Звертає на себе увагу, що й станом на сьогодні, у застосунку i Maotai Feitian Maotai залишається часто «розпроданим». Нещодавно i Maotai опублікувала дані: «У цьому першому кварталі ми зустріли майже 14 мільйонів нових друзів; понад 3.98 мільйона користувачів купили продукти, які їм сподобали». Крім того, станом на нині, «Xiao Mao» уже поступово виставив на полицях 64 алкогольні продукти та 68 продуктів Maotai для культури та креативу.

З погляду «прайса» оптових партій, за даними, оприлюдненими сторонньою платформою «Сьогоднішні ціни на алкоголь» і які демонструють довідкові оптові ціни на основні відомі марки, 30 березня Feitian Maotai original case (53 градуси/500ml) року 26 — 1655 юанів/пляшку, що на 10 юанів більше, ніж попереднього дня; Feitian Maotai у розливі року 26 — 1545 юанів/пляшку, що на 5 юанів більше, ніж попереднього дня; Feitian Maotai original case року 25 — 1660 юанів/пляшку, без змін порівняно з попереднім днем; Feitian Maotai у розливі року 25 — 1570 юанів/пляшку, що на 10 юанів менше, ніж попереднього дня.

Усунення з посад віцепрезидента Цзян Янь, фінансового директора та секретаря ради директорів

Також 30 березня Guizhou Maotai опублікувала оголошення: 30 березня рада директорів у четвертому скликанні, у четвертій нараді 2026 фінансового року, ухвалила рішення «Про усунення частини посадових осіб вищого управління»; рішенням передбачено усунення Цзян Янь від посад віцепрезидента компанії, фінансового директора та секретаря ради директорів. Компанія відповідно до відповідних положень якнайшвидше завершить призначення на відповідні посади.

Після того, як Цзян Янь у березні цього року був затриманий у межах розслідування, голова ради директорів Чень Хуа виконує обов’язки секретаря ради директорів.

13 березня Guizhou Maotai оголосила: компанія 13 березня 2026 року отримала повідомлення від Комісії з нагляду за Цзуньї міста про те, що щодо члена партійного комітету компанії, заступника генерального директора, фінансового директора та секретаря ради директорів Цзян Яня застосовано заходи затримання. Компанія діє строго відповідно до відповідних правил і норм; її директори та інші керівники вищого рівня працюють у звичайному режимі, виробництво та операційна діяльність є нормальними й відбуваються впорядковано; питання, зазначені в оголошенні, не спричинять суттєвого впливу на виробниче та операційне управління компанії. Нині голова ради директорів Чень Хуа тимчасово виконує обов’язки секретаря ради директорів.

Раніше вранці 13-го, згідно з повідомленням від дисциплінарно-інспекційної групи при Комісії з дисциплінарної інспекції провінції Гуйчжоу, що направлена при Guizhou Maotai Liquor Factory (Group) Co., Ltd., а також від Комісії з дисциплінарної інспекції міста Цзуньї: член партійного комітету Guizhou Maotai Liquor Co., Ltd., заступник генерального директора, фінансовий директор та секретар ради директорів Цзян Янь підозрюється у серйозних порушеннях дисципліни та незаконних діях. Наразі його розслідування здійснюється дисциплінарною інспекційною групою при Guizhou Maotai Liquor Factory (Group) Co., Ltd. та Комісією з нагляду за Цзуньї міста шляхом перевірки дисципліни та наглядового розслідування.

Щодо показників діяльності: згідно з фінансовим звітом, Guizhou Maotai у перших трьох кварталах 2025 року досягла загального доходу від реалізації 1309.04 млрд юанів, що на 6.32% більше порівняно з минулим роком; операційний дохід становив 1284.54 млрд юанів, що на 6.36% більше; чистий прибуток, що належить власникам компанії, — 646.27 млрд юанів, що на 6.25% більше. Зокрема, за третій квартал загальний дохід від реалізації становив 398.10 млрд юанів, що на 0.35% більше; операційний дохід — 390.64 млрд юанів, що на 0.56% більше; чистий прибуток, що належить власникам компанії, — 192.24 млрд юанів, що на 0.48% більше.

За даними Da Zhi Hui VIP, станом на закриття біржі 30 березня, Guizhou Maotai котирувалася на рівні 1420 юанів/акція, зростання 0.28%.

Огромні обсяги інформації та точна інтерпретація — усе в додатку Sina Finance APP

Відповідальний редактор: Чжан Хенсін