兆科眼科 очікує на випуск 3 препаратів протягом року, у другій половині року може трансформуватися у комерційну компанію

Лі Ксіаої, голова, виконавчий директор і генеральний адміністратор компанії Zhaoke Ophthalmology (06622), зазначив, що три ключові препарати компанії планують бути схваленими для продажу в Китаї протягом цього року; тобто у другій половині року компанія повністю трансформується в комерційну. Наразі активно готують запуск продуктів, зокрема заздалегідь налаштовують одразу кілька різних каналів збуту та збільшують масштаби команди продажів, сподіваючись, що після отримання схвалення препарати зможуть швидко наростити обсяги продажів. До препаратів, які, як очікується, будуть схвалені та виведені на ринок упродовж року, належать очні краплі атропіну сульфату 0.01% і 0.02% для контролю прогресування короткозорості у підлітків, а також циклоспорин очний гель для лікування синдрому сухого ока та ін’єкційний розчин бевацизумабу для інтравітреального введення.

З огляду на те, що серед аналогів результати досягнення річного виторгу близько 2 млрд юанів (у грошовому еквіваленті: далі — те саме) у атропіну та циклоспорину, Лі Ксіаої заявив, що після виходу нових ліків компанія покладає великі сподівання на їхню подальшу результативність. Крім того, попит на ринку є стійким, тож усе ще залишається значний простір для розвитку. Він також вважає, що у порівнянні з наявними на ринку продуктами власний атропін має нижчу подразнювальність, циклоспориновий очний гель діє швидше, а ціна продуктів є конкурентоспроможною; разом із розширенням каналів збуту це дозволить швидко нарощувати обсяги.

Щоб підтримати запуск нових продуктів, Лі Ксіаої оцінює, що маркетингові витрати значно зростуть, і впродовж року також планується збільшити команду продажів з нинішніх 50 осіб приблизно до 100 осіб. Також він розкрив, що група створила в Гуанчжоу Наньша законний і відповідний нормам інтернет-лікарняний заклад, який головним чином призначено для ведення роботи з пацієнтами; це допоможе доповнити інші канали збуту та розширити охоплення ринку.

Після завершення розробки ключових продуктів стратегія компанії переходить до більш вибіркового та інноваційного підходу. Лі Ксіаої зазначив, що в найближчі два роки напрями досліджень і розробок зосередяться на інноваційному препараті для лікування неінфекційної ураженості сітківки при вологій віковій макулярній дегенерації (wAMD) — PAN-90806 — та на клінічних випробуваннях для лікування пресбіопії BRIMOCHOL PF; обсяг витрат на R&D, як очікується, буде відносно меншим, ніж у попередні роки.

Zhaoke Ophthalmology раніше оприлюднила результати за весь рік: минулорічний збиток скоротився до 2.09 млрд юанів; виручка зменшилась удвічі до 3197.4 тис. юанів. Навіть якщо виключити разовий дохід від дозволу на продукт у 2024 році в сумі 3352.3 тис. юанів, продажі ключових ліків і продуктів усе одно за рік дещо знизилися.

Фінансовий віцепрезидент і корпоративний секретар Цю Шусянь пояснила, що це насамперед пов’язано з коригуванням цін на частину старих продуктів, а також із тим, що компанія минулого року провела реформу збутової мережі та регіонального позиціонування. Додатково Лі Ксіаої зазначив, що Zhaoke Ophthalmology прагне цього року розширити міжнародну мережу до Латинської Америки, і наразі активно шукає можливості в Бразилії.