LianLian Global розширює присутність на Близькому Сході у зв'язку з зростанням попиту на платежі, пов’язані з Китаєм

Відкрийте для себе найкращі новини та події фінтеху!

Підпишіться на розсилку FinTech Weekly

Читають керівники JP Morgan, Coinbase, Blackrock, Klarna та інші

LianLian Global виходить на ринок МСБ Близького Сходу за допомогою рішень для транскордонних платежів

Гонконгський фінтех використовує зв’язки з торгівлею Китаю та місцеві потреби, щоб набирати обертів за межами Азії

LianLian Global, міжнародний підрозділ котируваної в Гонконзі LianLian DigiTech, робить стратегічні кроки в бік Близького Сходу, адже її рішення для транскордонних платежів стають дедалі популярнішими серед малих і середніх підприємств (SME), які закуповують продукцію на материку в Китаї.

Присутність компанії в регіоні, зокрема в Дубаї, уже почала суттєво впливати на обсяги її транзакцій. Цей імпульс зумовлений зростаючим попитом серед компаній із Перської затоки на більш ефективні та доступні альтернативи застарілим методам грошових переказів.

Для SME в регіоні Ради співробітництва арабських держав Перської затоки (GCC) — зокрема в ОАЕ, Саудівській Аравії та Катарі — здійснення платежів китайським постачальникам давно є складним і дорогим процесом. Багато з цих компаній працюють без повного доступу до традиційної банківської інфраструктури, часто покладаючись на посередників, які пропонують обмежену прозорість і високі комісії.

LianLian Global заповнює цю прогалину спрощеною платіжною мережею, яка дає змогу збирати кошти локально та безпечно переказувати їх мерчантам у Китаї. Завдяки доступу до екосистеми приблизно шести мільйонів постачальників і експортерів на материку платформа забезпечує швидші строки розрахунків і нижче транзакційне тертя — що особливо важливо для бізнесів із високими обсягами імпортів, від товарів для споживачів до технологій «зеленої» енергетики.

Дубай як ворота до Африки

Здобувши певні позиції на Близькому Сході, LianLian Global тепер розглядає Дубай як стартову площадку для подальшого географічного розширення, зокрема на африканські ринки, де зберігаються подібні проблеми транскордонних розрахунків. Як повідомляється, компанія готується подати заявку на ліцензію на цифрові платежі в ОАЕ, сигналізуючи про намір формалізувати та поглибити свою регіональну присутність.

Присутність на Близькому Сході є продовженням ширшої глобальної стратегії LianLian, спрямованої на диверсифікацію поза межами Китаю та Гонконгу. За минулий рік компанія послідовно накопичувала регуляторні схвалення, зокрема ліцензії на електронні гроші та платіжні послуги в Європі. Її інфраструктура тепер охоплює кілька континентів: нещодавні кроки включають послуги з віртуальних активів і нові партнерства з платіжними мережами на кшталт UnionPay International.

Розв’язання транскордонного «вузького місця»

Ключова ціннісна пропозиція LianLian полягає в подоланні стійкої проблеми: складності здійснення платежів між країнами, коли стандартні фінансові «рейки» недоступні або працюють неефективно. У багатьох країнах GCC обмежений доступ до міжнародних банківських систем, таких як SWIFT, не дає компаніям платити китайським постачальникам напряму.

Інфраструктура LianLian обходить цю перешкоду, пропонуючи локалізоване рішення — таке, що зменшує залежність від готівкових операцій і допомагає SME уникати завищених комісій посередників. Завдяки єдиній платформі для відправлення та отримання платежів компанії отримують не лише швидкість, а й вищий рівень контролю та передбачуваності.

Ширша фінтех-стратегія

Поки багато фінтех-компаній зосереджуються вузько на споживчих платежах або цифрових гаманцях, LianLian вирішила віддати пріоритет часто недооціненому B2B-коридору між ринками, що розвиваються, та Китаєм. Здається, це рішення приносить плоди: загальні обсяги платежів компанії різко зросли, а її прибутковість зрушила з місця — цьому сприяли міжнародна експансія та диверсифікація продуктів.

Оскільки LianLian Global продовжує зміцнюватися як надійний посередник у глобальному ланцюзі постачання, її фокус на недостатньо обслуговуваних, але таких, що швидко зростають, регіонах — на Близькому Сході та в Африці — ставить компанію в позицію, щоб скористатися ширшими змінами в глобальній торгівлі, зокрема тоді, коли центр економічної активності дедалі більше зміщується в бік Азії та Глобального Півдня.

Прогрес компанії також відображає ширший тренд у фінтеху: інфраструктурні гравці, які з’єднують фрагментовані глобальні платіжні системи, набувають більшої актуальності, оскільки SME шукають більш інклюзивні та оперативні фінансові інструменти. У цьому сенсі модель LianLian — поєднання традиційних торговельних зв’язків із цифровими «рейками» нового покоління — дає уявлення про майбутнє глобальної комерції.