Wuliangye: у стратегічних ринках, таких як Йіньбінь, Ханчжоу, Ченду та інших, впроваджує інноваційні форми торгівлі, руйнуючи стереотипи традиційних каналів продажу білого вина

Нещодавно компанія Wuliangye оприлюднила протокол заходу для зв’язків з інвесторами. У документі зазначено, що під час періоду «Юаньчунь» її ключові продукти демонстрували гарну динаміку продажів на каналах (sell-out), а основа цього — у тому, що компанія постійно орієнтується на стабільне нарощування ринкової частки, концентруючись на точковому, диференційованому управлінні за принципом «один продукт — один підхід». Ключова опора проявляється у трьох вимірах: по-перше, цифрова глибока підтримка, що забезпечує точне виявлення можливостей каналів. Завдяки аналізу даних зі сканувань у межах повного ланцюжка суттєво підвищено здатність компанії розпізнавати динаміку продажів у розрізі торговців і кінцевих точок, що дозволяє здійснювати точне розміщення товарів і динамічне регулювання, а також на корені уникати таких проблем, як «перевантаження каналів товаром» (продаж із складу за рахунок складання запасів у каналі) та «зворотне перевертання цін» (коли ціни в каналі поводяться нелогічно). Це гарантує здорове функціонування ринку.

По-друге, модернізація системи стимулювання каналів — повне розгортання позитивної мотивації кінцевих точок. Для ключових продуктів розроблено диференційовані стимули: «Wuliangye Eight Generation» (вісме покоління) інноваційно проводить споживчі акції із відкривання пляшки та сканування QR-коду. Після того як споживачі здійснили ефективне відкривання й сканування, кінцеві точки отримують винагороди за зворотними стимулами, напряму вибудовуючи «позитивний цикл “динаміка продажів у споживача — прибуток кінцевої точки”». «Wuliangye 1618» впроваджує підхід «одне місце — один план» (в кожному регіоні — свій підхід), із розшаруванням здійснює зворотні стимули та в різних сегментах виборює першокласні ресурси кінцевих точок. «Wuliangye 39度» через організаційні інновації створює інтегровану команду з управління, яка фокусується на ключових районах у межах Хуанхе-Бохайського регіону та навколо озера Тайху, і розробляє спеціальні плани динаміки продажів; у режимі взаємодії BC (business-to-consumer) просуває дві ключові програми — розвиток споживацького середовища та побудову мережі кінцевих точок.

По-третє, модернізація роботи зі споживачами — безперервне посилення «липкості» користувачів (лояльності). Через акції з вигодами за скануванням глибоко прив’язують споживачів, наприклад, розіграш квитків на Чемпіонат світу, туристичні привілеї тощо. Це підвищує частоту відкривань пляшок, а водночас накопичує величезні масиви справжніх даних про споживачів, формуючи основу для подальших точкових маркетингових кампаній і роботу з ком’юніті. Так реалізується перехід від «продажу продуктів» до «ведення користувачів».

Компанія позиціонує 2026 рік як «Рік маркетингу з принципами та інноваціями», чітко визначаючи ключову маркетингову політику «1 основа — 3 посилення — 2 подвійні цілі», тобто: як основу — постійне підвищення бренд-цінності Wuliangye; посилити маркетингові зміни, посилити стратегію відповідності ринку та посилити здатність до виконання. Докладатимуться максимальні зусилля для досягнення високоякісної динаміки продажів на ринку та для забезпечення ефективного зростання ринкової частки.

На продуктовому рівні компанія дотримується наукової системи «Одна основа, два опори, два двигуни та один новий напрям» для головного бренду. Як основний «якір» високого сегмента використовується Wuliangye восьмого покоління; дві опори — класичні серії та «紫气东来» (Пурпуровий благодатний цих благородний схід) — піднімають висоту бренду. Як два двигуни — Wuliangye 1618 і Wuliangye 39度 — розширюють різноманітні цінові коридори та сценарії споживання. А Wuliangye · «一见倾心» (З першого погляду — закохатися) — це новий сміливий ламання кола (break the circle), орієнтований на молодь і жіночі групи споживачів.

Wuliangye Eight Generation як ключовий «гігантський» товар компанії постійно дотримується основних принципів «баланс обсягів і цін, оптимізація структури, якісний сервіс», безперервно зміцнюючи лідерську позицію першого продукту в ціновому сегменті тисячі юанів. Спираючись на цифрові інструменти, компанія реалізує точне управління на всьому ланцюжку процесів: шляхом динамічного коригування запланованих обсягів, точного впровадження політик для каналів, посилення повного ланцюжкового контролю від виробництва до кінцевих точок, забезпечення обґрунтованого прибутку каналів і стабілізації цінової системи на ринку.

Компанія, виходячи з трьох напрямів — «впорядковано й ефективно керувати традиційними каналами, посилити нові канали в масштабі приросту, зробити електронну комерцію кращою за показниками якості й ефективності» — безперервно просуває оновлення каналів у бік більшої точності, багатоманітності та коротших ланцюжків, щоб глибоко досягати споживачів на рівні C. По-перше, глибока робота з традиційними каналами — створення занурювальної (immersive) мережі кінцевих точок. Постіно оптимізують розташування каналів «три магазини — одна сім’я» (три магазини та один бренд/система): створюють нові спеціалізовані магазини, магазини-експіріенс (дослідні точки) та «Wuliangye酒家» як ключові кінцеві точки, поглиблюють децентралізацію каналів і проникнення в різні сценарії. У стратегічних ринках, зокрема Іпін, Ханчжоу, Ченду, створюють інноваційні формати кінцевих точок, як-от «五粮·炙造新潮体验店» і «西湖潮饮店», і виходять за межі традиційних шаблонних уявлень про канали алкогольних брендів, формуючи дотикові точки вертикальних каналів для молоді та жіночих груп споживачів, щоб забезпечити циклічне замикання каналу: “приведення трафіку в кінцеві точки — розвиток споживання — накопичення в межах ком’юніті”.

По-друге, розширення нових каналів — формування нового підходу до спортивного маркетингу як каналу. Активно нарощують сценарії збільшення через додаткові канали: використовуючи IP Чемпіонату світу як стратегічний опорний пункт, вибудовують матрицю каналів спортивного маркетингу, що охоплює три великі категорії — Wuliangye, алкоголь із вираженим ароматом浓香 (浓香型) та «仙林酒»; заходять у вертикальні входи трафіку, зокрема в розділ спортивних змагань на JD.com (京东体育赛事专区), щоб точно охоплювати молоді групи спортивних споживачів. Поглиблюють розвиток каналу для колективних закупівель (групові покупки), безперервно просувають спеціальний проєкт «名酒进名企» (Брендовий алкоголь — у відомі компанії). Усього відвідали майже 4000 компаній, розширивши мережу каналів клієнтів із високим рівнем чистих активів (high-net-worth). Це підвищує ефективність конверсії B2B у B2C (з боку бізнесу до споживачів).

По-третє, підвищення якості в e-commerce каналі та розміщення в новій ніші швидкої роздрібної торгівлі (即时零售). Створюють спеціальну команду з операційного управління e-commerce каналом, поглиблюють стратегічну співпрацю з провідними платформами, підвищують якість і ефективність операцій онлайн-каналів. Активно формують мережу каналів швидкої роздрібної доставки: повністю заходять у служби миттєвої доставки на кшталт JD 秒送 (JD Instant Delivery) і Meituan 闪购 (Meituan Flash Purchase), вибудовуючи коротколанцюгову систему каналів «онлайн-замовлення — миттєва доставка». Це охоплює сценарії миттєвого споживання та додатково стискає рівні каналу, забезпечуючи контакт із кінцевими споживачами безпосередньо, на нульовій відстані.

(Оголошення компанії)

(Редактор: Лін Чень)

Ключові слова:

                                                            Wuliangye
                                                            Дистильований алкоголь