Чому китайські компанії, знаючи, що «наживають, а потім вбивають», все ж вкладають в Індію та відкривають там заводи?

Ризик надто великий — не знову кладіть яйця в цей індійський кошик, і тим більше не будуйте фабрику на піску, де політика може будь-коли різко змінитися!

Непомітно натрапив на одну публікацію: дочитавши до кінця, на душі стало важко, і мені не втрималося сказати кілька слів. У статті йдеться, що індійський уряд напряму відмовив у наданні продуктових сертифікацій китайським камерам, а також різним типам обладнання для стеження й спостереження.

Відтепер такі наші товари не зможуть нормально продаватися на ринку Індії, навіть права на вхід позбавлять. У статті спеціально згадали Hikvision — цю компанію, яку в глобальній сфері безпеки/відеоспостереження знають і визнають. Раніше її фабрика в Індії щомісяця стабільно могла виробляти 2 млн одиниць обладнання.

Тепер, зіткнувшись із цим заборонним рішенням, опинившись без виходу, доводиться шукати індійських локальних партнерів для співпраці й віддавати назовні свою виробничу потужність та технології. Уся ця безвихідь і образа — їх бачить навіть той, хто не дуже придивляється.

Ех…

Подібні новини Південна (Наньшен) бачив безліч разів. Прикладів того, як підприємства нашої країни в Індії страждали, потрапляли в великі халепи, справді не порахувати — від смартфонів і цифрової техніки до електрообладнання, від інтернет-застосунків до фізичного виробництва: в якому саме напрямі не траплялося такого?

Не треба навіть спеціально шукати інформацію: варто лише трохи стежити за новинами про вихід компаній на закордонні ринки — і в голові все стає як у дзеркалі. Індійський уряд ставиться до китайських компаній завжди з тим самим, усім відомим підходом стороннього спостерігача: «спочатку відгодять, а потім уб’ють».

Спершу відчиняють двері навстіж: різними нібито дуже вигідними умовами приваблюють вас туди. Коли ви вкидаєте справжні гроші, будуєте фабрику, інвестуєте в технології, розширюєте ринки, і бізнес починає працювати, частку ринку вдається закріпити — вони одразу ж міняють обличчя. Використовують «солідні» приводи на кшталт перевірок на відповідність, національної безпеки, податкових розслідувань, обмежень щодо сертифікації. Далі крок за кроком стискають вас, пригнічують, аж поки не виженуть із ринку або не змуслять віддати ключові інтереси.

Усі ці принципи зрозумілі, і «ями» видно неозброєним оком. Навіть можна сказати: усі компанії, що виходять назовні, добре усвідомлюють індійський сценарій. Але я досі не можу зрозуміти й завжди хочу запитати: якщо ще заздалегідь було відомо, що це така «пекельна пастка», куди достатньо необережно ступити — і капітал піде прахом без шансів, то чому ж у нашій країні так багато компаній, які знову й знову йдуть на індійський ринок, ризикують з відкритими очима, і роблять це охоче?

Зрештою, все зводиться до одного — до літери «вигода»

В Індії понад 1,4 млрд населення, і частка молоді там висока. У будь-якій сфері бізнесу, коли бачиш такий демографічний базис, перша реакція — що тут заховані величезні споживчі можливості, і це «великий шматок торта», який ще не повністю розділили.

Озираючись на внутрішній ринок, усі галузі й так уже давно «загналися» до межі: виробничі потужності насичені, конкуренція жорстка, а простір для прибутку стискається дедалі більше. Компаніям треба розвиватися, треба шукати новий прорив у зростанні — і вихід на зовнішні ринки є неминучим вибором.

Якщо дивитися на глобус, ринки США/ЄС, звісно, важливі. А далі в списку йде Індія — окрім Індії, важко знайти ще один такий самий ринок нового типу з подібним масштабом. Ця спокуса перед будь-якою компанією, що хоче «дотиснути» результати, наростити масштаби, — практично не може не привернути увагу.

Візьмемо хоча б сферу безпекового обладнання. У самій Індії база відповідних галузей слабка: технології не встигають, потужностей не вистачає. Натомість китайські продукти мають високу ціну/якість і міцну якість. Як тільки заходиш на ринок, легко відкрити його та зайняти непогану частку. Hikvision свого часу саме на це й дивилася: тому там побудували завод і вибудували присутність, плануючи спокійно й надійно «вкорінитися» та заробляти.

Окрім ринку, є ще й питання витрат. В Індії вартість робочої сили дуже низька — значно нижча, ніж у нас. Для трудомісткого виробництва це означає істотну економію виробничих витрат. Додайте до цього те, що на початку Індія для просування «Indian Manufacturing» (індійського виробництва) дала податкові пільги та преференції щодо землі — усе це звучить як суцільні позитивні новини. Компанії переглядають розрахунки «в умі», і їм здається: якщо вдасться нормально запуститися й працювати, прибуток — справа вирішена. Отже, природно, хочеться зробити ставку.

Також кажуть, що прибуток на індійському ринку теж не низький — у деяких напрямах маржа прибутку навіть вища, ніж удома. Наприклад, у китайських компаній у вітроенергетиці (offshore/onshore — у загальному сенсі) маржа валового прибутку на індійських замовленнях була вищою за внутрішні показники щонайменше на 5 процентних пунктів. Для виробників, які в Китаї й так сильно «втиснуті» конкуренцією, це без сумніву велетенська спокуса.

Є ще один дуже поширений психологічний стан — мода «як усі» та надія на удачу

Поруч колеги всі йдуть в Індію: мовляв, інші там заробили гроші й відхопили ринок, а якщо ти не рухатимешся — боїшся, що конкуренти обженуть. Боїшся пропустити «ту хвилю» так званих пільг/переваг. Всі валом валять туди, і дуже мало хто здатен заспокоїтися та серйозно оцінити ризики, сховані за індійським фасадом.

Багато компаній ще й живуть із зарозумілими думками: мовляв, китайська промислова ланцюжкова інфраструктура повна, технології зрілі, а індійська локальна індустрія ніяк не зрівняється. Якщо відібрати технології й продукти Китаю, вони нібито самі «не зіграють». Навіть якщо індійський уряд захоче пригнічувати, вони вважають, що має бути баланс наслідків, і що їх ніколи не зроблять тією ціллю. Нібито вони не потраплять у сценарій «відгодили — а потім зарізали».

Та вони забувають: придушення з боку Індії ніколи не є адресним лише одній конкретній компанії. Це системна стратегія проти всього китайського бізнес-кластера.

Їм потрібно не чесне партнерство, щоб спільно заробляти. Їм потрібно підняти свою локальну індустрію за рахунок ваших інвестицій і технологій. Коли ваша «корисна цінність» вичерпається — вони без жодних вагань відштовхнуть вас.

Xiaomi працювала в Індії роками, колись навіть займала близько половини «п’єдесталу», а в підсумку — активи були заморожені, збитки величезні. Далі — низка брендів смартфонів одна за одною потрапляли під розслідування, всюди виникали обмеження. А тепер — Hikvision зіткнулася із забороною на сертифікацію, її змусили йти на вимушене співробітництво й компроміс. Такі приклади — один за одним, кожен із них — жорстокий і кривавий урок.

Та все одно десь знаходяться люди, які вважають, що ці трагедії трапляються лише з іншими, а самі вони зможуть удачно вислизнути. Сумно…

Ми все думаємо про те, щоб інвестувати в Індії, заробити там прибуток ринку, хоч трохи «підзаробити на відсотках». Але в них цей «розрахунок» починається з того, що ви — їхній капітал. Ваші вкладені гроші, ваші ключові технології, ринки, які ви роками тяжко вибивали.

Ви приходите з щирістю й капіталом, думаєте про взаємовигідну співпрацю. А вони ставляться до вас як до вгодованого ягняти на забій. Коли ви «відгодовані» — одним махом ріжуть, і всі роки ваших інвестицій перетворюються на прах. Вас або ганебно виштовхують геть, або ж розбирають «на частини» так, як їм вигідно, і навіть можливості чинити опір не лишається.

На цьому місці Південна (Наньшен) справді хоче від щирого серця нагадати нашим компаніям, як мінімум як тепле застереження: не заходьте більше в ці руйнівні ризики заради короткострокової вигоди.

Навіть якщо потенціал індійського ринку великий, це все одно «картинка на папері». Порівняно з цим важливіше — реальна безпека капіталу й стабільність у галузі. Там політика змінюється наказами день у день, ділове середовище хаотичне, а ворожість до китайських компаній ніколи не зникала. Так звані пільги, щирість у співпраці — це все тимчасова наживка. Якщо в неї втрапите — витягнутись назад буде дуже складно.

Вихід на зовнішні ринки сам по собі не помилка. Для китайських компаній вийти на глобальний рівень — це також неминучий тренд. Але ми можемо обрати значно надійніші, перспективніші напрями. Південно-Східна Азія, Близький Схід, Латинська Америка, Європа — хіба там немає ринків, які варто освоювати? Де не можна шукати взаємовигідну співпрацю? Навіщо ж тоді так уперто триматися за Індію — місце, де всюди пастки й де бракує доброзичливості, — і ризикувати власними силами та капіталом у ринку, де немає ані краплі чесності.

Не дозволяйте тимчасовій вигоді засліпити вас, не майте невиправданих надій на удачу. Ви хочете заробити чужі гроші — а вони пильно дивляться на вашу «стару базу», на ваш стартовий капітал. Така угода з самого початку приречена бути збитковою. Спокійно й тверезо оберіть правильний напрям та тримайтеся межі ризику — це набагато важливіше, ніж сліпо гнатися за так званим розширенням ринку.

Масив новин, точні роз’яснення — усе в застосунку Sina Finance APP