Невеликий продуктовий магазин у США закликає до нижчих цін у великих мережах

12 березня 2026 року

ShareSave

Додати як улюблене в Google

Данієл КейБізнес-кореспондент

Данієл Кей

Алап Вора володіє Concord Market у Брукліні, штат Нью-Йорк

Прогулюючись проходами свого продуктового магазину в Брукліні, штат Нью-Йорк, Алап Вора вказує на коробку з сніданковими пластівцями.

Він каже, що приблизно $5 (£3,75) платив своєму дистриб’ютору, щоб отримати цю упаковку Honey Bunches of Oats на полицю.

Але його значно більші конкуренти, великі американські супермаркетні мережі, можуть продати ту саму коробку приблизно за $5 — по суті, за тією ціною, яку він має платити оптом.

Ця динаміка робить це «для нас неможливим змагатися», — каже Вора, 40 років, який відкрив Concord Market, розташований на жвавому перехресті в Брукліні, у 2009 році.

«Деякі з наших конкурентів, очевидно, більші мережі та більші магазини формату big-box — у них прямі стосунки з виробниками. У них є преференційні ціни», — каже Вора.

«Саме тут для нас стає складно [з цим].»

Подібного тиску зазнають і незалежні продуктові магазини по всій території США. У країні таких крамниць понад 21 000, і вони забезпечують одну третину продажів у сегменті продуктів.

Вора вирішив висловитися щодо проблеми з ціноутворенням на особливо публічному майданчику — два роки тому виступив зі свідченнями перед Сенатом США.

Він зміг зробити це завдяки зв’язкам, які підтримував із організаціями малого бізнесу в США — ще з часу навчання бізнесу у Вашингтоні, округ Колумбія.

Будучи громадянином США, народженим у США, з вищою освітою, Вора каже, що почувався комфортно використати власний голос, аби привернути увагу до цінового тиску, який створює напругу для власників малого бізнесу.

«Я просто відчув, що це моя відповідальність — говорити від імені громади». Його батько та його дядьки, які були іммігрантами до США, не відчували такого рівня безпеки, додає він.

Пізній батько започаткував сімейний бізнес у 1971 році — спочатку як магазин подарунків у центрі Брукліна, перш ніж перейти на продаж продуктів.

У своїх свідченнях у травні 2024 року перед Сенатським комітетом з питань банківської справи, житла та міського розвитку Вора описав «нестабільні, непрозорі структури цін» від дистриб’юторів.

«Дехто з наших клієнтів радше орендував б автомобіль на день, щоб поїхати до більших конкурентів на кшталт Costco, Trader Joe’s та інших, — через тиск, який впливає на нашу структуру ціноутворення й зрештою на наш підсумковий результат», — свідчив Вора на той час.

Майже через два роки, сидячи в підвальному офісі в Concord Market, Вора оточений коробками з упакованими товарами з другого продуктового магазину в Манхеттені, який він довелося закрити лише тижні тому через тиску витрат.

Він каже, що ці самі проблеми зберігаються. З його точки зору, з моменту його виступу в Сенаті мало що змінилося.

Данієл Кей

Вора каже, що інколи він купує товари на Costco, щоб перепродавати, бо це все ще дешевше

Передумовою цього є жвава дискусія щодо політичних і регуляторних рішень, які допоможуть малим бізнесам вистояти на тлі зростання витрат.

Кетрін ван Дайк, засновниця KVD Strategies — консалтингової компанії, яка консультує малі бізнеси щодо антимонопольних питань, — каже, що дискримінація за цінами є вгорі списку проблем, які піднімають власники бізнесу та торгові об’єднання.

Вона каже, що це шкодить не лише продуктовим магазинам, а й незалежним книжковим крамницям, місцевим аптечним мережам та цілою низкою інших бізнес-секторів.

«Коли бакалійник стикається з такими ціновими реаліями в індустрії з надзвичайно тонкими маржами прибутку, це робить змагання неймовірно важким — і це сприяє закриттям», — каже ван Дайк.

Як часткове рішення ван Дайк вказує на закон, який давно «лежить без руху» і забороняє продавцям пропонувати преференційні ціни певним покупцям і не робити цього для інших — щоб захистити менших роздрібників від домінування великих мереж.

Закон називається Robinson-Patman Act, і законодавство 1936 року часів Великої депресії було повернуте до життя наприкінці терміну колишнього президента Джо Байдена після того, як його не застосовували десятиліттями.

Регулятори адміністрації Байдена подали два позови за цим законом — один проти великого дистриб’ютора алкоголю і один проти PepsiCo. Перший триває, тоді як другий торік було відхилено в адміністрації Трампа.

У той час PepsiCo заявила, що вона «завжди і надалі надаватиме всім клієнтам справедливі, конкурентні та недискримінаційні ціни, знижки й рекламну цінність».

Хоча дехто з коментаторів закликає до активного та належного застосування Robinson-Patman Act, інші кажуть, що це не допоможе споживачам і натомість підвищить ціни для покупців.

Данієл Френсіс, професор права в Нью-Йоркському університеті, каже, що інші тактики, як-от послаблення податкового та регуляторного тягаря для малих роздрібників, дадуть їм більше підтримки.

Френсіс додає, що ситуація, коли великий рітейлер просить постачальника брати більше з його менших конкурентів, була б «величезною проблемою» — але такою, яка вже є незаконною за окремими антимонопольними законами.

Втім, ван Дайк стверджувала, що немає доказів шкоди від застосування Robinson-Patman Act.

Ми звернулися до Управління з питань малого бізнесу США (US Small Business Administration) — урядової установи, відповідальної за підтримку сектору, — із запитом на коментар.

Данієл Кей

Concord Market, у жвавому місці на перехресті в Брукліні, штат Нью-Йорк, відкрився в 2009 році

Вора каже, що він не бачить жодного легкого способу допомогти власникам малого бізнесу отримувати від постачальників кращі ціни. Бували часи, коли його команда їздила до великих мереж, таких як Costco і CVS Pharmacy, щоб купувати товари, які були на акції, «бо це дешевше, ніж те, за що ми це купуємо».

Той факт, що великі мережі часто мають прямі канали комунікації з виробниками, ставить його в невигідне становище, додає він.

Що могло б допомогти, додає він, — це більше прозорості щодо цін і краща комунікація з великими брендами.

Він сказав, що минулого року він зустрічався з представниками PepsiCo та її підрозділу з снеків Frito-Lay, але лише після того, як довго намагався знайти потрібну людину, з якою можна поговорити.

«Я можу лише уявити, наскільки важко це зробити комусь іншому, у кого, можливо, немає часу або системи чи структури, які є в мене, щоб здійснювати ці дзвінки».

Він додає: «Це має бути рішення суспільства. Малий бізнес — критично важливий? Чи важливо мати створення робочих місць на рівні малого бізнесу?

«Якщо ці речі критично важливі, тоді має бути більше підтримки для них».

Читайте більше історій про малий бізнес у США

Сімейна компанія з газованими напоями, яка досі використовує поворотні скляні пляшки

Економіка США

Рітейл

Малий бізнес США