C3.ai новий генеральний директор обговорює результати та урядові контракти з AI

Відео Yahoo Finance та Брайан Содді

5 грудня 2025

У цьому відео:

AI

+1.88%

CRM

+3.41%

C3.ai (AI) генеральний директор Стівен Ехікія́н — який узяв кермо від засновника та голови Томаса Зібела у вересні — спілкується з редактором Yahoo Finance Брайаном Содді про найновіші фінансові результати компанії, попит на корпоративний AI та зростання американських урядових контрактів.

Ехікія́н також колишній віцепрезидент з продукту в Salesforce (CRM).

Щоб подивитися більше експертних інсайтів та аналізу останнього руху ринку, перегляньте додатково Opening Bid.

Текст відео

0:00 spk_0

У мене C3 AI новий генеральний директор Стів він тут, тут я можу почути з мого сегмента Power Player. Стів, радий знову тебе бачити, друже. Отже, дивись, ти на посаді, ну, трохи більше 2 місяців зараз. Що тобі вдалося зробити, щоб вивести компанію на кращий шлях?

0:13 spk_1

Так, ну, дякую, Брайане. Е-е, для нас Q2 було міцним кварталом із кращим виконанням. Ти бачив імпульс наших бронювань, які зростають на 49%. Одна з великих сильних сторін — федеральний бізнес, який зріс на 89% рік до року. Одна з ключових складових — перехід від федерального бізнесу до купівлі більших рішень, е-е, і стимулювання впровадження AI, е-е, а також.Реіндустріалізація нашої, нашої військової. Тобто, наприклад, морська індустріальна база, е-е, яка прямо проникає в C3, тому я кажу, що федерали точно в полум’ї, але ми також закриваємо компанії blue chip, як-от GSK, AMD і Signature Aviation. Тому я думаю, що це свідчення того, що корпоративний ринок AI прискорюється, і сила платформи C-3 AI.

0:55 spk_0

Стіве, які зміни ти внесив у те, як ведеться бізнес?

0:59 spk_1

Найбільший фокус — і Роне, я безперервно зустрічаюся з клієнтами, партнерами та потенційними клієнтами. Попит на корпоративний AI прискорюється. Наш фокус — мій фокус — поставити надзвичайно точний план виконання й сформувати культуру високої підзвітності. Е-е, ринок там, коли ми демонструємо економічну цінність нашим клієнтам, ви отримуєте GSK, який переходить від одного сценарію використання на кшталт прогнозування попиту на вакцини до угоди на рівні всієї компанії.От це перший фокус — виконання. Номер 2 — фокус на продукті та ринку, коли ми йдемо за ключовими сценаріями використання на кшталт продуктивності промислових активів, оптимізації ланцюгів постачання, е-е, і в нашій генеративній AI-застосовності в ключових вертикалях, ми виграємо. Тому знову робимо додаткові ставки на ці напрями, де в нас є чітке лідерство й, е-е, чіткий успіх клієнтів.

1:47 spk_0

Коли, у, новини щодо структурування вийшли, я вважаю, це було в серпні, у, це здивувало ринок, і моє враження на той момент, Стів, було таке: це, це було проблемою Salesforce з точки зору того, що, ну, можливо, Salesforce просто не справлявся із завданням або не закривав угоди. Ви змінили, як їм компенсують?

2:06 spk_1

У-у, ми точніше узгодили стимули з тими результатами, які ми хочемо, а головний результат — забезпечити керування економічною цінністю для наших клієнтів. І що це означає на практиці? Ми фокусуємося на виході на ринок з початковими виробничими впровадженнями — IPD-модель. Це один сценарій використання. Ми коли фактично демонструємо узгоджену з клієнтом економічну цінність, вони конвертуються. Тому модель стимулів чітко узгоджена з тим, щоб приземляти ці початкові сценарії використання й нарощувати цінність для їхніх клієнтів. Е-е, якщо ми зробимо це правильно, зростання і шлях до прибутковості на основі non-gap підуть.

2:37 spk_0

Тобто урядовий бізнес, як ти згадав, е-е, Стів, справді набрав, у, багато імпульсу. Наскільки великим є цей бізнес загалом для C3 зараз і де, де ви виграєте бізнес?

2:48 spk_1

Так, це колосальний бізнес для C3. Я вже згадував про зростання на 89% рік до року. Це приблизно 45% наших бронювань, у, коли ми вигравали, я маю на увазі, історично ми були в Міністерстві оборони, е-е, по лінії ВПС, ВМС, Корпусу морської піхоти та армії, але зараз ми бачимо силу цивільного бізнесу. І я думаю, значна частина цього в тому, що ці агенції фокусуються на тому, щоб ставати ефективнішими та стимулювати впровадження AI. Ми. Підсвітили чудовий приклад клієнта з Міністерства охорони здоров’я та соціальних служб. Це чудовий сценарій використання, який використовує всю силу платформи C-3 AI для інтеграції даних, можливостей. даних, тобто ф’южн-можливостей, а також здатність генерувати інсайти й робочі процеси поверх цього з нашими попередньо підготовленими застосунками. Тому я б сказав, що сила є і в цивільному секторі, і в Міністерстві оборони, і я думаю, що ці тренди продовжуються.

3:34 spk_0

Які плани на випадок форс-мажору, Стіве, ти ставиш на місце? Знаєш, ми щойно пережили історичне припинення роботи уряду. Ти трохи говорив про дзвінок. Якщо цей бізнес стане ще важливішим для C3I і ми отримаємо ще одне припинення роботи уряду, що, які плани ви зараз ставите, щоб компенсувати будь-яку слабкість там?

3:50 spk_1

У-у, ми не можемо контролювати припинення роботи уряду. Ми не контролювали 43-денне припинення минулого кварталу, і я б сказав, що попри ці зустрічні вітри, ми показали сильні результати в цій, у цій сфері. Тому я б сказав, е-е, по-перше, продовжувати створювати цінність. Якщо ми даємо цю цінність, неважливо, чи зупиняється уряд, ми продовжимо.Проводити ці розмови й драйвити розширення цього акаунту, але знову ж таки, окрім федерального комерційного, ми бачимо те саме: компанії хочуть рухатися швидше з впровадженням корпоративного AI. І знову ж таки, коли ми демонструємо цінність, ми переходимо від, у, початкового сценарію використання до угод на рівні всієї компанії.

4:23 spk_0

У якому «іннінгу» перебуває уряд США в русі до AI?

4:29 spk_1

У-у, ми на ранніх етапах впровадження AI, і я ціную фокус цієї адміністрації на план дій з AI. Це великий поштовх, щоб дозволити США виграти цю AI-змагання, але тепер це залежить від окремих агенцій. І я знаю, що це найвищий пріоритет майже для кожної агенції — знаходити нові кейси та рішення. І велика частина цього — фактично знаходити правильних партнерів. Це ще дуже рано, але вам потрібно, щоб приватний сектор зайшов, щоб забезпечити експертизу, працювати пліч-о-пліч із працівниками уряду, щоб визначити правильні сценарії використання та правильні впровадження. І ви знаєте, велика частина цього — інтегруватися в базові системи та дані уряду США, що не є простим. Але знову ж таки, це базова компетенція C3 AI, і ми будемо робити в це ще більшу ставку.

5:11 spk_0

Ці ці агенти, які галузь починає впроваджувати, починає знаходити свій шлях всередині уряду — чи вони замінять урядові робочі місця?

5:19 spk_1

Ні, зовсім ні. Я можу сказати вам, але надягніть на мене мій «урядовий капелюх». У-у, я керую GSA. У, там таке захоплення від самих працівників — залучити, у, AI, і чому це потрібно, щоб усунути щоденну рутину роботи, незалежно від того, чи це підготовка RFP.Або пропозиція щодо продажу будівлі нерухомості в GSA. У, працівники — це ті, хто підтягує цю технологію і запитує. І це була велика частина поштовху, щоб, у, укладати угоди з цими OpenAI та Anthropic, Brock і, у-у.Також Gemini, щоб завести їх, їх, у, у уряд. Але це було лише початком, і це була «проба». Тепер бажання — рухатися до більш наскрізного впровадження workflow AI.

6:00 spk_0

Відтоді, як ми востаннє говорили, у, Стів, є повідомлення від Reuters. Я впевнений, що ти це бачив: що C3 вивчає продаж. У-у, можеш прокоментувати це, це? А потім, як другорядне питання: чи ви проходите якусь форму стратегічного перегляду, де це може бути результатом?

6:14 spk_1

Знаєш, Брайане, я не коментую ринкові чутки. На що я можу сфокусуватися — це виконання день за днем, і я можу сказати, що попит на корпоративний AI зростає з кожним днем, а можливості C3 AI більші, ніж я можу собі уявити. Тож дві речі, на яких я фокусуюся, — це точне виконання.А через продажі — подвоюємо ставку на те, щоб забезпечувати економічну цінність, і фокусуватися на сценаріях використання та вертикальних ринках, де ми бачимо підтверджене лідерство та успіх клієнтів

6:38 spk_0

на на основі non-gap, ти думаєш, що компанія працює прибутково десь протягом наступних 12 місяців?

6:45 spk_1

Я розробив план, я не збираюся коментувати строки, але операційний план і фінансову модель, які я впровадив разом із моєю командою менеджменту, ведуть нас до шляху швидкого зростання і до шляху прибутковості на основі non-gap.

Умови та Політика конфіденційності

Панель конфіденційності

Додаткова інформація