Ао Юй у 2025 році матиме дохід 7,488 мільйонів юанів, а закордонний бізнес стане основним двигуном

Питай AI · Як австрійська зарубіжна діяльність How Auve здійснює безперервне три роки поспіль високі темпи зростання?

**Новини Блакитної китиці, 30 березня (репортер Чжу Сіньюе)**2025 року індустрія молочної продукції опинилася в умовах кількох складних викликів: відновлення ритму споживання не відповідає очікуванням, протиріччя між попитом і пропозицією в галузі продовжують загострюватися, а загальне зростання галузі відчуває тиск. На цьому тлі австрійська молочна індустрія (1717.HK) представила доволі яскравий звіт про результати.

Згідно з фінзвітністю, у 2025 році AOYO реалізувала дохід від операційної діяльності приблизно на 74,88 млрд юанів, що на 1,2% більше; EBITDA (прибуток до сплати процентів, податків, амортизації та зносу) — приблизно 5,18 млрд юанів; з урахуванням виключення впливу разових одноразових неопераційних статей — для основного EBITDA приблизно 6,16 млрд юанів.

Щодо зростання результатів, AOYO у фінзвітності зазначила, що вітчизняний бізнес з корів та овець виступає як базова «опора», безперервно виконуючи ключову роль у стабілізації великої частки ринку та збереженні фундаменту; дві основні другі лінії зростання — бізнес з харчових добавок та міжнародний бізнес — спираючись на поступово зрілу стратегію розвитку ринку і систему продуктів, поступово виходять на швидкісну траєкторію розвитку, формуючи ключовий «двигун» зростання компанії; а інноваційний бізнес з овечих сировинних матеріалів і овечого сиру, що базується на глибокій переробці овечого молока, спрямований на сегментовані ринки, відкриваючи підприємству зовсім новий простір для зростання вартості.

Експерт молочної індустрії Сун Лянь для репортерів «Блакитної китиці» додатково зазначив, що у 2025 році AOYO загалом зберегла тенденцію до зростання, а її основні точки зростання — це саме закордонні ринки. З погляду розвитку на зарубіжних ринках, після пандемії ринок дитячих сумішей у США демонстрував процвітаючі перспективи: упродовж останніх років темпи зростання загалом трималися на рівні 15%-20% щороку. Це зростання зумовлене двома ключовими факторами: по-перше, дещо зросла народжуваність; по-друге, підвищилися ціни на продукти, причому внесок підвищення цін у загальне зростання перевищує 70%. Починаючи з 2023 року, американське FDA розблокувало дозвільні вимоги для доступу на ринок дитячих сумішей з-за кордону, і багато китайських молочних компаній (включно з AOYO) скористалися цією можливістю, щоб вийти на ринок США та отримати хороші прибутки.

Якщо дивитися конкретно, загальний дохід бізнесу AOYO з власними порошковими молочними сумішами становить приблизно 53,21 млрд юанів. З них, як опорний бренд компанії, продажі порошкової суміші з овечого молока Ausbet у 2025 році — близько 35 млрд юанів, що становить 47% від загальної виручки підприємства. Зокрема, на внутрішньому ринку обсяг продажів досяг 25,79 млрд юанів, що на 15% менше року до року. На це AOYO пояснює так: через жорстку конкуренцію всередині країни та вплив впровадження оновлення продуктів із кодуванням у бляшанці.

Зарубіжні ринки стали основною рушійною силою зростання для Ausbet. У 2025 році обсяг продажів Ausbet становив 9,74 млрд юанів, темп зростання — 50,7%, і це також третій рік поспіль, коли складений темп зростання на зарубіжному ринку перевищує 50%.

Швидке зростання на зарубіжних ринках неможливе без стимулу з боку ключових регіонів. Так, ринок Близького Сходу є найбільшим ринком збуту AOYO за кордоном: у 2025 році виручка зросла на 65,5% у річному вимірі, забезпечивши 45,7% всієї виручки за кордоном. У компанії зазначають, що зростання в цьому регіоні головним чином стало можливим завдяки всебічним зусиллям на таких зрілих ринках, як Саудівська Аравія, ОАЕ, Катар, Кувейт тощо. Компанія посилила просування через медичні професійні канали, постійно підвищувала рівень медичного визнання місцевих продуктів з овечого молока, формуючи міцні конкурентні переваги на ринку.

Крім того, виручка ринку незалежних держав (СНД) зросла на 40,1% у річному вимірі, становлячи 23,9% від усієї виручки за кордоном. На даний момент на цьому ринку вже забезпечено покриття Ausbet по всій лінійці продуктів: асортимент включає суміші для немовлят і дітей раннього віку, злаки, фруктові пюре, печиво тощо, що повною мірою задовольняє багатоманітні потреби місцевих споживачів.

Блок порошкових молочних сумішей з коров’ячого молока під власними брендами AOYO. У 2025 році виручка становила 17,67 млрд юанів, що на 16,1% менше. AOYO заявляє, що протягом року компанія просувала оновлення стратегії операційної ефективності «лічильник у бляшанці» (нутрішньобляшанкові коди) та точнішого управління, через що відповідний бізнес зазнав короткострокового коригування, що, у свою чергу, спричинило поетапні коливання обсягу продажів.

Крім того, як друга лінія зростання, яку AOYO постійно вирощує, бізнес з харчових добавок у 2025 році демонстрував стабільне зростання: виручка зросла на 5,2% у річному вимірі. Згідно з повідомленням, зростання цього бізнесу головним чином зумовлене безперервними інноваціями з боку зіркових штамів і ключових продуктів, точним впровадженням каналової стратегії та постійним вивільненням брендових ринкових ефектів.

Окрім стабільного розвитку на рівні бізнесу, у 2025 році AOYO також здійснювала контроль внутрішніх операцій і управління витратами. Так, резерви під знецінення запасів зменшилися майже на 1% у річному вимірі; у цілому коефіцієнт обіговості активів продовжував покращуватися, а кількість днів обігу запасів зменшилася на 16 днів порівняно з минулим роком; водночас через подальше просування більш точного контролю витрат загальний коефіцієнт витрат покращився: у річному вимірі він знизився на 1,4%. Зокрема, маркетингові витрати знизилися на 2,4% у річному вимірі, а ефективність операцій і якість прибутковості були додатково підвищені.

Сун Лянь вважає, що з погляду розвитку основного бізнесу за останні два роки на внутрішньому ринку порошкових сумішей з овечого молока спостерігається загальна тенденція до зниження. У такому контексті збереження AOYO стабільного розвитку бізнесу з овечого молока всередині країни вже є досить цінним досягненням. Крім того, хоча бізнес з харчовими добавками AOYO наразі має невеликий обсяг, протягом останніх двох років він завжди зберігав стійкий імпульс зростання, роблячи позитивний внесок у загальне зростання результатів компанії. По-друге, зростання результатів AOYO у 2025 році в основному спирається на підтримку з боку міжнародного бізнесу. Тому в умовах поточного стану галузі активне розгортання бізнесу для дорослих у публічних закладах догляду за здоров’ям і виходити на міжнародні ринки є необхідним шляхом, щоб AOYO забезпечила довгостроковий розвиток.