Ян Чжаобінг вдруге призначений генеральним директором, чи знову Yingjia Gongjiu прагне "перевищити 10 мільярдів"?

З огляду на кадрові зміни на рівні керівництва, ціль компанії «Інпу Цзюе» («迎驾酒业») «вдарити в планку 100 млрд» більше не озвучують.

Посада генерального менеджера компанії «迎驾贡酒» («Інпу Гунцзю») — проводжено одного «знайомого обличчя», а також прийнято знову «знайоме обличчя».

Ввечері 10 березня компанія «迎驾贡酒» опублікувала повідомлення, у якому зазначено, що Цінь Хай через кадрові зміни подає заяву про складання повноважень генерального менеджера компанії.

Цінь Хай раніше обіймав посаду генерального менеджера «迎驾贡酒» з січня 2014 року до січня 2018 року, а також з вересня 2023 року знову обійняв посаду генерального менеджера.

Замість Цінь Хая на посаді генерального менеджера — Ян Чжаобін; він у січні 2018 року перейняв Цінь Хая і став генеральним менеджером «迎驾贡酒», а у вересні 2023 року його було переведено на посаду віцепрезидента.

Варто зазначити, що на початку 2024 року Ян Чжаобін висунув: «2024 рік є надзвичайно важливим роком для того, щоб компанія з продажів “迎驾贡酒” здійснила ривок до 100 млрд». Проте, за повідомленнями тодішніх медіа, коли Ян Чжаобін озвучував ціль, він не надав «таймлайну» для планки в 100 млрд.

У березні 2026 року Ян Чжаобін вказав, що 2026 рік — ключовий рік для «迎驾酒业» з продажів: зміцнення фундаменту та поглиблення трансформації; усі співробітники відділу продажів мають взяти на себе відповідальність у форматі «йти попереду та змагатися за першість», орієнтуючись на цілі продажів.

На той момент Ян Чжаобін більше не згадував ціль «вдарити в 100 млрд».

01

Цінь Хай знову відходить за лаштунки

Ввечері 10 березня компанія «迎驾贡酒» опублікувала повідомлення, у якому зазначено, що днями рада директорів отримала заяву про звільнення з посади генерального менеджера, подану генеральним менеджером Цінь Хаєм. Цінь Хай через причину кадрових змін просить скласти повноваження генерального менеджера компанії. Після звільнення Цінь Хай і надалі обійматиме в компанії посади директора, члена Комітету з винагород та оцінки, а також члена Стратегічного комітету.

Варто зазначити, що запланована дата закінчення повноважень Цінь Хая — 8 вересня 2026 року; до цього моменту приблизно пів року, тобто він завчасно відходить за лаштунки.

У повідомленні компанія «迎驾贡酒» високо оцінила роботу Цінь Хая, заявивши, що під час перебування на посаді генерального менеджера він сумлінно та відповідально виконував обов’язки, дотримувався вимог і своєчасно вносив істотний вклад у розвиток компанії.

Річний звіт «迎驾贡酒» за 2024 рік показує, що Цінь Хай працював на «佛子岭酒厂» («Фоциліньський винокурний завод») — слюсарем/працівником цеху, а також начальником цеху; у алкогольній компанії — директором офісу у Ваньхоу (芜湖), директором офісу у Хефеї (合肥), керівником відділу торгівлі (商贸部); заступником генерального менеджера з напоїв «野岭饮料»; генеральним менеджером компанії з продажів; віцепрезидентом компанії; генеральним менеджером компанії; генеральним менеджером «安徽迎驾山泉股份有限公司» та віцепрезидентом «迎驾集团». З вересня 2009 року і донині — директор «迎驾集团»; з січня 2014 року і донині — директор цієї компанії; з вересня 2023 року і донині — генеральний менеджер цієї компанії.

«佛子岭酒厂» — попередник «迎驾集团», його створено в 1955 році. З цього видно, що Цінь Хай піднімався крок за кроком із базових посад, став «знайомим обличчям» керівництва в «迎驾集团».

Насправді Цінь Хай вдруге складає повноваження генерального менеджера «迎驾贡酒».

Компанія «迎驾贡酒» вийшла на IPO у травні 2015 року; у проспекті зазначено, що Цінь Хай з вересня 2011 року і донині обіймає посади директора та генерального менеджера компанії з продажів; з січня 2014 року і донині — директор і генеральний менеджер компанії.

У січні 2018 року компанія «迎驾贡酒» опублікувала повідомлення, в якому зазначено, що генеральний менеджер Цінь Хай через зміну посади більше не обійматиме посаду генерального менеджера компанії. Цінь Хай і далі обійматиме посади директора компанії та члена Стратегічного комітету.

Одночасно компанія «迎驾贡酒» опублікувала повідомлення про те, що згідно з фактичними умовами операційної діяльності рада директорів ухвалила призначити Ян Чжаобіна генеральним менеджером компанії.

У річному звіті за 2016 рік зазначено, що Ян Чжаобін обіймав посади менеджера з регіону «Аньхой» у компанії з продажів, а також виконавчого генерального менеджера; помічника генерального менеджера та віцепрезидента компанії з продажів. З січня 2014 року до березня 2016 року — віцепрезидент компанії з продажів (з виконанням обов’язків); з березня 2016 року і донині — генеральний менеджер компанії з продажів. З березня 2014 року і донині — директор цієї компанії.

З погляду віку: Цінь Хай народився у квітні 1968 року, Ян Чжаобін — у серпні 1976 року, тобто Ян Чжаобін «молодший і повний сил» порівняно з Цінь Хаєм.

Після цього протягом більш ніж чотирьох років Цінь Хай продовжував обіймати посаду директора «迎驾贡酒».

У вересні 2023 року компанія «迎驾贡酒» опублікувала повідомлення про перевибори складу ради директорів: після висування головою ради директорів Ні Юнпеєм, а також після того, як комітет із висування перевірив і погодив кандидатуру, рада директорів призначила Цінь Хая генеральним менеджером компанії строком на 3 роки.

Одночасно в повідомленні компанії «迎驾贡酒» зазначено, що рада директорів призначила Ян Чжаобіна та інших на посади віцепрезидентів компанії.

Інакше кажучи, Цінь Хай знову став фактичним «другим номером» в «迎驾贡酒», тоді як Ян Чжаобін знизився до «третього номера».

У найновішій зміні посад у повідомленні «迎驾贡酒» зазначено, що після висування головою ради директорів, за погодженням комітетом із висування, рада директорів погодилась призначити Ян Чжаобіна генеральним менеджером компанії; термін — від дати затвердження цією радою директорів до дати завершення повноважень п’ятої ради директорів.

Через приблизно два з половиною роки Ян Чжаобін знову «обмінявся позиціями» з Цінь Хаєм і став фактичним «другим номером» в «迎驾贡酒».

02

Цілі операційної діяльності на 2025 рік, можливо, не буде досягнуто

Після другого призначення на посаду генерального менеджера Ян Чжаобін принесе «迎驾贡酒» які зміни?

Компанію «迎驾贡酒» разом із «古井贡酒», «口子窖» та «金种子酒» називають «四杰» («четвіркою видатних» провінції Аньхой); основні продукти компанії з міцних алкогольних напоїв включають серії «大师版», «洞藏», «金银星», «百年迎驾» тощо.

У 2016 році виручка «迎驾贡酒» вперше перевищила 30 млрд юанів, досягнувши 30,38 млрд юанів. Надалі протягом 4 років виручка компанії залишалася на рівні «30 млрд+», а навіть у 2020 році впала на 8,6%, до 34,52 млрд юанів.

У 2021–2024 роках виручка «迎驾贡酒» становила відповідно 46,04 млрд юанів, 55,05 млрд юанів, 67,71 млрд юанів і 73,44 млрд юанів — «чотириразовий стрибок» (відзначено як «“四级跳”»).

У травні 2023 року голова ради директорів «迎驾贡酒» Ні Юнпей заявив, що очікуваний розмір ринку білого алкоголю в межах провінції Аньхой становить близько 300–400 млрд юанів, а «потолок» виручки в межах провінції — приблизно 100 млрд юанів.

На початку 2024 року Ян Чжаобін висунув: «2024 рік є надзвичайно важливим роком для того, щоб компанія з продажів “迎驾贡酒” здійснила ривок до 100 млрд». Проте, за повідомленнями тодішніх медіа, коли Ян Чжаобін озвучував ціль, він не наводив «таймлайн» для цілі 100 млрд.

Зі входом алкогольної галузі у період корекції у перші три квартали 2025 року «迎驾贡酒» отримала виручку 45,16 млрд юанів, що на 18,09% менше в річному порівнянні; чистий прибуток, що належить акціонерам материнської компанії — 15,11 млрд юанів, що на 24,67% менше.

Зокрема, у перші три квартали 2025 року дохід «迎驾贡酒» від продажів середньо- та преміальних сортів білого алкоголю досяг 35,51 млрд юанів, що на приблизно 16% менше; дохід від продажів звичайного білого алкоголю — 7,12 млрд юанів, що на приблизно 29% менше.

Згідно з матеріалами до річних зборів акціонерів за 2024 рік, опублікованими у травні 2025 року, основні фінансові бюджетні цілі «迎驾贡酒» на 2025 рік становлять: виручка 76,00 млрд юанів (річне зростання 3,49%), чистий прибуток 26,20 млрд юанів (річне зростання 1%). З них, ціль для основного бізнесу з білого алкоголю на 2025 рік — 72,56 млрд юанів, прогнозоване річне зростання 3,46%.

Очевидно, що за поточної ситуації «迎驾贡酒» вже не може виконати цілі фінансового бюджету.

Хоча за весь 2025 рік результати «迎驾贡酒» з великою ймовірністю суттєво знизяться, Ян Чжаобін усе одно заявив, що компанія досягла «видатних результатів».

6 березня 2026 року компанія «迎驾酒业» з продажів урочисто провела підсумкову відзначальну зустріч за 2025 рік на тему «砺新聚势 共赢新程».

На зустрічі Ян Чжаобін виступив із доповіддю «迎驾酒业销售公司2025年度工作报告» («Робочий звіт компанії з продажів “迎驾酒业” за 2025 рік»). У доповіді зазначено, що у 2025 році всі співробітники компанії з продажів наполегливо працювали й рухалися вперед, зосередившись на восьми напрямах: системи та правила (制度体系), людські ресурси, управління продуктами, структура дилерів, моделі спільних продажів (协销模式), моделі каналів (渠道模式), взаємодія між маркетингом і продажами (品销协同), цифрове будівництво (数字化建设), — і досягли видатних результатів.

На зустрічі Ні Юнпей заявив, що у 2025 році компанія з продажів «дивилась викликам ринку в обличчя, брала на себе відповідальність за розвиток, безперервно підвищувала маркетингові можливості, постійно розширювала карту ринків і намалювала картину завзятого поступу “迎驾”».

Ян Чжаобін заявив, що 2026 рік — це перший рік старту періоду «十五五» («п’ятнадцятий п’ятирічний план»), а також ключовий рік для зміцнення фундаменту та поглиблення трансформації компанії з продажів «迎驾酒业». Усі співробітники відділу продажів мають з відповідальністю в форматі «йти попереду та змагатися за першість» прив’язати цілі продажів, реалізувати всі заходи; у розвитку команди відточувати майстерність; на ринкових «військових» наступах пробивати шлях для інновацій; у побудові екосистеми разом створювати виграш і взаємну перемогу; і докласти максимум зусиль для виконання цілей і завдань.

Очевидно, що Ян Чжаобін більше не озвучував ціль «здійснити ривок до 100 млрд».

Джерело: 鳌头财经

Автор: 程睿

Заява: Ця стаття призначена лише для обміну знаннями; її мета — передати більше інформації! Стаття не є будь-якою інвестиційною порадою; будь-хто, хто приймає інвестиційні рішення на її основі, бере ризики на себе.