Що потрібно і чого не слід робити при переговорі про підвищення зарплати

Переговори про підвищення зарплати — настільки складне завдання, що опитування показали: більшість працівників просто уникають цього. Попри це, є речі, які ви можете робити або не робити, щоб підвищити шанси на успішні переговори та зробити їх менш страшними й більш доступними.

Що робити, коли ведете переговори про підвищення зарплати

Уходити в переговори без підготовки — це рецепт невдачі. Тому ми розглянемо чотири дуже важливі речі, які вам завжди слід робити під час підготовки до переговорів про підвищення зарплати.

Знайдіть правильний час

Час — це критично важлива частина переговорів, але багато людей забувають, що потрібно думати про таймінг і на макро-, і на мікрорівні.

На мікрорівні вам потрібно оцінити події, які безпосередньо оточують момент вашого запиту. Наприклад, якщо у вашого керівника напружений день або ви зіпсували проєкт, оберіть інший час.

Якщо ж, навпаки, це вдалий день на роботі або ви щойно добре зарекомендували себе в якихось важливих завданнях, це дає вам кращі шанси на сприйнятливу розмову. На макрорівні вам потрібно стратегічно підходити до вибору часу. Не просто навалюйте на керівника розмовою про підвищення зарплати з нічого. Створіть умови.

Поговоріть із керівником про свої цілі розвитку в достатньому обсязі, щоб коли ви почнете переговори про підвищення зарплати, він розумів, звідки ви це берете.

Використовуйте надійні дані

Під час переговорів зробіть сильну аргументацію на свою користь, підкріпивши її холодними, твердими фактами. Вони мають включати як ринкові тенденції, так і вашу власну частку в тій ролі, яку ви виконуєте. Проведіть дослідження щодо середніх зарплат для вашої ролі або місця роботи та подайте їх як обґрунтування своєї позиції.

Наприклад, якщо ваша зарплата нижча, ніж у ваших колег, і для цього немає вагомої причини, піднявши це питання з керівником, ви можете дати йому зрозуміти, що ви починаєте дивитися назовні, і що вони навряд чи ризикуватимуть втратити вас та отримати вакансію.

Що стосується вас, якщо ви з тих людей, кому незручно звучати так, ніби ви вихваляєтеся або виглядаєте зарозуміло, підготовка даних про те, як ваша присутність позитивно вплинула на вашого роботодавця — особливо якщо ви можете підтвердити це цифрами — може стати чудовим способом піднести себе без відчуття незручності. Це також надає вашій роботі чітко визначену цінність.

Врахуйте свій розвиток

Піднімайте під час переговорів ваш професійний ріст протягом часу роботи з роботодавцем. Якщо ви можете продемонструвати, що ви покращили свої знання, підвищили ефективність, розширили спектр завдань, які ви виконуєте, або будь-яке поєднання цього, це створить дуже сильний аргумент на користь підвищення компенсації.

Крім того, вам слід застосувати підхід до розвитку з поглядом у майбутнє. Розкажіть, наскільки більш корисним ви можете бути для роботодавця, продовжуючи свій шлях розвитку, особливо якщо в ньому є більше суттєвих і вагомих ролей та завдань.

Заберіть контроль над переговорами

Під час входу в переговори про підвищення зарплати може бути дуже легко відчути тривогу або дискомфорт, але це ґрунтується на хибному припущенні. Замість того, щоб сприймати переговори як благання або прохання милостині від вищого керівництва, розглядайте це як розмову між двома дорослими людьми, щоб знайти рішення, яке працюватиме для обох.

Є кілька фізіологічних прийомів, які ви можете використати, щоб контролювати тривогу. Замість того щоб затамовувати подих або гіпервентилювати, керуйте глибоким контрольованим диханням. Тримайте з собою склянку води й робіть ковток щоразу, коли відчуваєте тривогу або вам потрібен час подумати. Навіть якщо вам не потрібен час, не поспішайте говорити щоразу, коли виникає тиша. Завжди залишайте коротку паузу.

Чого не робити, коли ведете переговори про підвищення зарплати

Легко продумати стратегію й рухатися за планом, але може бути складніше змінити або навіть розглянути речі, які ви робили як звичку. Тож розгляньмо чотири речі, які вам не слід робити під час переговорів про підвищення зарплати.

Не забувайте про інші фактори

Якщо ви досліджували середню оплату в галузі й виявили, що ваша зарплата нижча, не варто одразу кидатися в переговори, покладаючись лише на цю інформацію.

Зарплата працівника складається з багатьох факторів. Деякі з них ширші за контекстом — наприклад, де ви живете, і як шкала оплати залежить від досвіду в галузі.

Інші фактори можуть бути більш конкретними для вашої ситуації — наприклад, фінанси вашого роботодавця або точний перелік завдань, які ви робите чи не покриваєте.

Якщо ви не звернете увагу на це, вам буде складно отримати те, чого ви хочете, від переговорів.

Не забувайте про інших осіб, які ухвалюють рішення

Ви можете бути звиклі вирішувати всі робочі проблеми зі своїм керівником, але пам’ятайте: якщо вони навіть і не є занадто.

Увійшовши в переговори з таким непорозумінням, ви можете не лише помилково розраховувати на те, що це вирішить власник, а інколи навіть і ні; вони можуть не мати повноважень затвердити для вас підвищення зарплати в односторонньому порядку.

Засновники, директори та старші менеджери можуть мати свою частку впливу на оплату працівників, а HR часто має для менеджерів певні орієнтири, щоб збити з пантелику ваші тактики, але це також може призвести до розчарувань і тертя, якщо вам здається, що ваш керівник упертий або агресивний, хоча причина, через яку вони гальмують або відмовляють, може полягати в тому, що в них просто немає особистого вибору щодо цього питання, і вони працювали б на вашу користь, якби ви дали їм час зробити це.

Не фокусуйтеся лише на традиційному підвищенні (промоушені)

Якщо ваше уявлення про підвищення — це класична корпоративна «драбина» ієрархії менеджерів до CEO, можливо, ви пропускаєте багато можливостей для підвищення зарплати поза межами цього прогресування.

Такий підхід і подання його як основи обмежить можливості вашого роботодавця. Це може бути навіть двічі контрпродуктивно, якщо, наприклад, спеціалізація замість управління дала б вам і вищу оплату, і більше задоволення від вашої ролі.

Не відчувайте себе «в пастці» через вашого роботодавця

Лояльність — це похвальна риса характеру, але якщо вона рухається лише в одному напрямку, ви шкодите собі без жодної користі. Не дозволяйте роботодавцям користуватися вашою лояльністю. Якщо ваші переговори з роботодавцем проваляться і вам здаватиметься, що ви ніколи не шукатимете іншу роботу, ви застрягнете в тій самій позиції.

Зняти себе з незадовільної робочої ситуації завжди у вашому контролі. Навіть якщо вам здається, що ви зіткнетеся з труднощами, щоб відповідати описам вакансій, дайте шанс і подайте заявку на ці роботи. Часто роботодавці не шукають ідеальної відповідності на 100 відсотків, і вони не можуть знайти її.

Останні роздуми

Ми дізналися вісім найважливіших порад щодо того, що робити або чого не робити, ведучи переговори про підвищення зарплати. Тож якщо ви якийсь час планували цю розмову з вашим керівником, ви готові зробити крок уперед.