Через 8 років Маотай знову подорожчає! Витримка спиртних напоїв вже змінюється

30 березня ввечері Guizhou Moutai (600519)(600519) оголосила про підвищення ціни «Feitian», 1499 юанів/пляшка — утримувалася 8 років, і на цьому це завершилось.

У повідомленні вказано, що після ухвалення відповідного рішення, починаючи з 31 березня 2026 року, Guizhou Moutai (600519) для алкоголю Guizhou Moutai Feitian 53% vol 500 мл (2026) змінить контрактну ціну продажу за договором (опт) з 1169 юанів/пляшка на 1269 юанів/пляшка, а роздрібну ціну в межах власної системи з 1499 юанів/пляшка — на 1539 юанів/пляшка.

Guizhou Moutai зазначає, що це коригування цін матиме певний вплив на результати операційної діяльності компанії.

Якщо порівняти, то цього разу підвищення ціни на Feitian Moutai є меншим, ніж під час попереднього підвищення, і попереднє підвищення не передбачало коригування рекомендованих роздрібних цін для ринку; водночас ринкове середовище для алкогольних напоїв вже помітно змінилося — на щойно завершеній 2026 рік загальнонаціональній (весняній) ярмарковій виставці «Цзючжу» (цукро-винний ярмарок) представники індустрії алкогольних напоїв не надто оптимістично оцінюють перспективи галузі.

Потрібно зазначити, що останнє оголошення Guizhou Moutai про підвищення цін було опубліковане ще у листопаді 2023 року: до того 53% vol 500 мл Feitian Moutai на заводі роками трималася на рівні 969 юанів/пляшка, а рекомендована роздрібна ціна для ринку залишалася 1499 юанів/пляшка.

Тоді, після ухвалення рішення, з 1 листопада 2023 року було підвищено заводську ціну для алкоголю Guizhou Moutai 53% vol (Feitian, Wuxing), середнє підвищення становило приблизно 20%. З огляду на розмір цього підвищення, заводська ціна для алкоголю Guizhou Moutai 53% vol (Feitian, Wuxing) зросте приблизно на 200 юанів/пляшка, а нова скоригована заводська ціна становитиме близько 1160 юанів/пляшка.

Якщо виходити з рекомендованої роздрібної ціни 1499 юанів/пляшка, то треба відслідкувати назад до 8 років тому. У січні 2018 року Guizhou Moutai опублікувала оголошення про ринкові ціни на продукцію Moutai, де зазначалося, що починаючи з 2018 року буде доцільно підвищувати ціни на продукцію Moutai. Тоді Guizhou Moutai вимагала, щоб усі дочірні компанії на різних рівнях та дочірні компанії групи Moutai на всіх рівнях продавали 53% vol 500 мл Feitian Moutai з фабричною (листинговою) ціною 1499 юанів/пляшка.

Згідно з даними третьої сторони — платформи даних цін на алкоголь, 1 листопада 2023 року ринкова ціна Feitian Moutai у заводській упаковці (original pack) 53% vol 500 мл становила близько 2900 юанів/пляшка, а Feitian Moutai у розливній тарі (散瓶) — близько 2600 юанів. Ці дані приблизно збігаються з цінами до попереднього підвищення заводської ціни офіційним Moutai.

Та сама платформа показує, що 30 березня 2026 року ринкова ціна Feitian Moutai у заводській упаковці 53% vol 500 мл (випуск 2026 року) становила близько 1655 юанів/пляшка, а Feitian Moutai у розливній тарі — приблизно 1545 юанів/пляшка. Ціна Feitian Moutai у розливній тарі майже не відрізняється від останньої офіційної рекламованої роздрібної ціни 1539 юанів/пляшка в межах власної системи, оголошеної у найновішому повідомленні.

З погляду загального фонового середовища в алкогольній галузі, Moutai — це все ще той самий Moutai: хоча Feitian і підвищує ціну всупереч тенденціям, алкогольні настрої на ринку вже давно не ті, що були три роки тому.

Минулого тижня, як «індикатор настроїв» та «барометр» для алкогольної індустрії, 114-та Національна (весняна) ярмаркова виставка торгових продуктів «Цзючжу» (далі — «цзючжу») відкрилася в Ченду 26 березня. Це мало б бути щорічне свято галузі, але цьогоріч атмосфера була «стриманою», відмінною від теплого весняного сонця. Ця виставка «цзючжу» демонструє зовсім іншу структуру, ніж попередні: у зоні експозицій для ключових готелів потік людей є мізерним, провідні алкогольні підприємства зникають з експозицій, дистриб’ютори обережно придивляються; основний майданчик лишається багатолюдним, а зона, що спеціалізується на продуктах харчування та напоях, зберігає свою актуальність і тепло.

У 2025 році, під впливом багатьох факторів — макроекономічного циклу, циклу коригування в галузі та коригувань політики — алкогольна індустрія увійшла в стадію глибокого коригування. Традиційні споживчі сценарії на кшталт ділових прийомів відновлюються повільніше, загалом запаси галузі перебувають на високому рівні, і всі провідні виноробні компанії стикаються з жорсткою ринковою конкуренцією та випробуваннями; об’єднання та «перестановка» в алкогольній галузі неминучі.

Нещодавно коментатор китайської алкогольної індустрії Сяо Чжуцін (肖竹青) заявив кореспонденту Securities Times, що наявні алкогольні компанії, які котируються на біржі, стикаються з жорсткою внутрішньою конкуренцією зі скороченням обсягів торгів; граничний внесок від підвищення прибутковості через однорідні вкладення стає дедалі меншим.

Сяо Чжуцін вважає, що на китайському ринку алкогольних напоїв національні брендові конфігурації вже «застигли». У майбутньому регіональні «відомі винні» бренди, представлені компаніями, які виходять на ринок цінних паперів, об’єднуватимуть регіональні брендовані ринки різних провінцій, спираючись на переваги капітального фінансування, маркетингових переваг і кадрових можливостей — це стане новою тенденцією розвитку китайської алкогольної індустрії. З позиції галузевого погляду, те, що Moutai коригує ціну всупереч ситуації, вивільняє чіткий сигнал: провідні бренди все ще мають здатність через ринкові інструменти регулювати попит і пропозицію та оптимізувати систему цін, а також це вселятиме впевненість у те, щоб очолити галузь вийти з періоду коригування.

Загалом, нинішня виставка «цзючжу» демонструє переплетення «холодних і теплих» реалій у алкогольних компаніях, і це також означає завершення епохи: епоха вина, яку «проштовхують запасами», «через канали» та «через розширення масштабу», непомітно відходить у минуле. Натомість настає новий період — перехід до точнішого управління, протистояння за наявний обсяг і розвиток високої якості.

Потрібно нагадати, що 30 березня Guizhou Moutai також скликала засідання ради директорів: усі голосували «за» щодо звільнення Цзян Ян (蒋焰) з посад заступника генерального директора компанії, фінансового директора та секретаря ради директорів. В останні роки в Guizhou Moutai корупційні справи виявлялися та траплялися систематично; більше десяти керівників були розслідувані. У середині цього місяця Цзян Ян, звинувачена у серйозних порушеннях дисципліни та протиправних діях, наразі проходить розслідування.

(Редактор: 张洋 HN080)

     【Дисклеймер】Ця стаття відображає лише особисті погляди автора і не має відношення до Hexun. Сайт Hexun зберігає нейтралітет щодо викладених у матеріалі тверджень і оцінок та не надає жодних прямих або непрямих гарантій щодо точності, надійності чи повноти будь-якого змісту, що міститься в статті. Будь ласка, читачі використовують інформацію лише для довідки та несуть усю відповідальність самостійно. Електронна пошта: news_center@staff.hexun.com