Невеликий американський продуктовий магазин закликає до нижчих цін у великих мережах

12 березня 2026

ShareSave

Даніель КейБізнес-кореспондентка

ShareSave

Даніель Кей

Алап Вора володіє Concord Market у Брукліні, Нью-Йорк

Проводячи час у проходах свого продуктового магазину в Брукліні, Нью-Йорк, Алап Вора вказує на коробку сніданкових пластівців.

Він каже, що заплатив приблизно $5 (£3.75) своєму дистриб’ютору, щоб пакет Honey Bunches of Oats потрапив на полицю.

Але його значно більші конкуренти, великі американські супермаркетні мережі, можуть продати ту саму коробку приблизно за $5 — по суті, за ціною, яку йому доводиться платити оптом.

Такий розклад робить це «неможливим для нас конкурувати», — каже Вора, 40 років, який відкрив Concord Market, затишний на жвавому перехресті в Брукліні, у 2009 році.

«Деякі з наших конкурентів, звісно, більші мережі та більші магазини-«бокс» — вони мають прямі відносини з виробниками. У них є преференційне ціноутворення», — каже Вора.

«Ось де стає складно [для нас].»

Схожі тиски відчувають незалежні продуктові магазини по всій території США. У країні таких закладів понад 21,000, і вони забезпечують третину продажів продуктів.

Вора вирішив висловитися щодо проблеми ціноутворення на надзвичайно помітному майданчику — два роки тому він давав свідчення в Сенаті США.

Йому це вдалося завдяки зв’язкам, які він підтримував із організаціями малого бізнесу в США — ще з часів навчання бізнесу у Вашингтоні, округ Колумбія.

Як громадянин США, який народився в США та має вищу освіту, Вора каже, що відчував себе комфортно, використовуючи свій голос, щоб привернути увагу до цінових тисків, які створюють напругу для власників малого бізнесу.

«Я просто відчував, що це мій обов’язок — говорити від імені спільноти». Його батько й його дядьки, які були іммігрантами до США, не відчували такого ж рівня захищеності, додає він.

Його покійний батько розпочав сімейну справу в 1971 році, спочатку як магазин подарунків у центрі Брукліна, перш ніж перейти на продаж продуктів.

У своїх свідченнях у Комітеті Сенату з банківської справи, житлового будівництва та міського розвитку в травні 2024 року Вора описав «нестабільні, непрозорі структури ціноутворення» з боку дистриб’юторів.

«Дехто з наших клієнтів волів би орендувати машину на день, щоб поїхати до більших конкурентів на кшталт Costco, Trader Joe’s та інших, тому що тиски, які впливають на нашу структуру ціноутворення і, зрештою, на нашу нижню межу прибутковості», — свідчив Вора тоді.

Майже два роки по тому, сидячи у своєму підвальному кабінеті в Concord Market, Вора оточений коробками з упакованими товарами з другого продуктовогo магазину в Манхеттені, який йому довелося зачинити лише тижні тому через тиски, спричинені витратами.

Він каже, що ці самі проблеми зберігаються. З його точки зору, з моменту появи в Сенаті мало що змінилося.

Даніель Кей

Вора каже, що інколи він купує речі в Costco, щоб перепродувати, бо це все ще дешевше

Передумовою цього є жвава дискусія щодо політичних і регуляторних рішень, які мають допомогти малому бізнесу триматися на плаву на тлі зростання витрат.

Кетрін Ван Дайк, засновниця KVD Strategies — консалтингової фірми, що консультує малий бізнес з питань антимонопольного законодавства, — каже, що дискримінація в цінах є на першому місці серед проблем, які піднімають підприємці та галузеві об’єднання.

Вона каже, що це підриває не лише продуктові магазини, а й незалежні книгарні, місцеві аптечні мережі та широкий спектр інших секторів бізнесу.

«Коли продуктовик стикається з такими типами цінової динаміки в галузі з дуже тонкими маржами, це робить надзвичайно складним конкурувати — і це сприяє закриттям», — каже Ван Дайк.

Як часткове рішення Ван Дайк вказує на закон, який давно «лежить без руху» і забороняє продавцям пропонувати преференційні ціни певним покупцям, а іншим — ні, щоб захистити менших ритейлерів від домінування великих мереж.

Закон, який отримав назву Robinson-Patman Act, ухвалений у 1936 році — в епоху Великої депресії, — був відновлений наприкінці каденції колишнього президента Джо Байдена після того, як його не застосовували десятиліттями.

Регулятори адміністрації Байдена подали два позови за цим законом — один проти великого дистриб’ютора алкогольних напоїв і один проти PepsiCo. Перший триває, тоді як другий було відхилено минулого року за адміністрації Трампа.

У той час PepsiCo заявила, що «завжди і надалі надаватиме всім клієнтам справедливе, конкурентне та недискримінаційне ціноутворення, знижки й промоційну цінність».

Хоча деякі коментатори закликають до активного виконання Robinson-Patman Act, інші кажуть, що це не принесе користі споживачам і, натомість, підвищить ціни для покупців.

Деніел Френсіс, професор права в New York University, каже, що інші тактики, як-от полегшення податкового та регуляторного навантаження для малих ритейлерів, дадуть їм більше підтримки.

Френсіс додає, що ситуація, коли великий ритейлер просить постачальника стягувати з його менших конкурентів більше, буде «величезною проблемою» — але такою, яка вже заборонена окремими антимонопольними законами.

Втім, Ван Дайк стверджувала, що немає жодних доказів шкоди від виконання Robinson-Patman Act.

Ми попросили Small Business Administration США, урядову структуру, відповідальну за підтримку цього сектору, надати коментар.

Даніель Кей

Concord Market на жвавому перехресті в Брукліні, Нью-Йорк, відкрили в 2009 році

Вора каже, що він не бачить простого способу допомогти власникам малого бізнесу отримувати кращі ціни від постачальників. Бували часи, коли його команда ходила в великі мережі на кшталт Costco та CVS Pharmacy, щоб купувати товари, які є в акції, «бо це дешевше, ніж те, за що ми купуємо це».

Той факт, що великі мережі часто мають прямі канали комунікації з виробниками, ставить його в невигідне становище, додає він.

Що б йому допомогло, додає він, — це більше прозорості щодо цін і краще спілкування з великими брендами.

Він сказав, що минулого року він зустрічався з представниками PepsiCo та її дочірньої компанії з виробництва снеків Frito-Lay, але лише після того, як довго намагався знайти правильну людину, з якою можна поговорити.

«Я можу лише уявити, наскільки важко це для когось іншого, у кого може не бути часу або системи чи структури, як у мене, щоб телефонувати за цими контактами».

Він додає: «Це має бути рішення суспільства. Малий бізнес критично важливий? Чи важливо мати створення робочих місць на рівні малого бізнесу?

«Якщо ці речі є критично важливими, їм має бути більше підтримки».

Читайте більше історій про малий бізнес у США

Сімейна компанія з виробництва содової, яка досі використовує скляні пляшки, що повертаються

Економіка США

Ритейл

Малий бізнес США