Чжоу Лічен: за п’ять років створив «Еволюцію» компанії HLA

問ШІ · Як філософія тривалого бігу Чжоу Ліченя формує стійкість компанії?

О п’ятій ранку, в тумані, що ледь стелеться, 38-річний голова групи Haierlan (Хайлан) Чжоу Лічень уже бігав трасою. Від глибокої ночі до світанку, від ранкових щоденних пробіжок до офіційних змагань — на біговій доріжці завжди можна було побачити його постать.

29 березня він знову став на стартовий майданчик траси 2026 напівмарафону в Янчжоу. У цьому змаганні, підвищеному до статусу світового елітного плейтингу World Athletics Platinum Label, він разом із понад 20 тисячами бігунів мчав крізь водні алеї Янчжоу весняної пори та густо розсипані повсюди сакури. Цей бігун із найкращим персональним результатом на напівмарафоні 1 година 39 хвилин завжди наполегливо рухався вперед на трасі — і ця наполегливість та позиція також віддзеркалюють, як молодий керманич у вирі коливань галузі приймає тверді й виважені рішення для бізнесу.

Але корпоративний “біг на довгу дистанцію” значно складніший, ніж проста особиста витримка.

У період “14-ї п’ятирічки” логіка зростання китайського виробництва дедалі швидше зсувалася від традиційної моделі, що спирається на фактори виробництва, до нового етапу, де рушіями стають технології та ефективність. Для швейної галузі трансформація була особливо нагальною. Коли е- комерційні “бонуси” сягнули піку, споживання перейшло до конкуренції за наявний обсяг. Високі залишки товарів стали хронічною проблемою галузі, а тривоги щодо бездумного розширення мережі, падіння показників і закриття магазинів — поширилися на весь сектор. У 2024 році серед 39 компаній у A-акціях, що не належать до спортивного одягу, майже 70% продемонстрували спад прибутків або навіть збитки; у частини брендів кількість днів обігу запасів досягала трьох-чотирьох сотень. Закриття магазинів, збитки, бездумне розширення з відкриттям “великих” магазинів… Загалом галузь поринула в тривожний стан.

У цю зимову пору галузі Haierlan (Хайлан) все ж змогла забезпечити зростання всупереч тренду. У 2025 році компанія досягла операційного доходу 21,626 мільярда юанів, що на 3,19% більше, аніж рік тому; чистий прибуток, що належить акціонерам, становив 2,166 мільярда юанів. Станом на кінець 2025 року загальна кількість магазинів Haierlan (Хайлан) перевищила 7300. За даними Frost Sullivan, за критерієм входу-надходження 2024 року Haierlan (Хайлан) із 2014 року вже одинадцятий рік поспіль посідає перше місце на ринку чоловічого одягу в Азії.

Таке зростання — не випадковість, а результат активних змін, розпочатих п’ять років тому. У листопаді 2020 року Чжоу Лічень офіційно перебрав кермо та започаткував рішучу й швидку системну трансформацію. Від дизайну, розробки й каналів до бренду — компанія відповіла викликам епохи, застосувавши набір системних принципів еволюції. Ця зв’язка рішень точно реагувала на кожне “бієння” часу й швидко перетворювалася на силу для проходження циклів.

Чжоу Лічень переніс усвідомлення тіла з бігу в корпоративне управління, наголошуючи на “інстинктивній реакції” на температуру ринку. Мабуть, саме така чутливість є ключем до того, щоб Haierlan (Хайлан) могла втримувати темп у зимі галузі.

Але в корпоративному бігу немає фінішу. Приріст на ринку чоловічого одягу загалом має обмежений простір. І після досягнення високої частки ринку — як знайти нову криву зростання? Чи зберігатиме “бренд на рівні народу” достатню привабливість у трендах молоді на “омолодження” та індивідуалізацію споживання? Крім того, розробка та трансформація потребують постійних інвестицій — чи зможуть її результати довго випереджати тих, хто наздоганяє? Справжнім випробуванням, можливо, стане те, чи зможе компанія на наступному повороті знову втримати власний ритм і досягти найкращого темпу на дистанції.

Нові можливості, новий Haierlan (Хайлан) Aдіазумі?

Відчуття змін — це точка старту для будь-якої еволюції. У момент переходу “14-ї п’ятирічки” до “15-ї” Haierlan (Хайлан) демонструє “новизну”, яка є системною переобробкою — від внутрішнього до зовнішнього.

Повернімося в офлайн-магазини Haierlan (Хайлан). Показовий сигнал тут такий: жінки стають важливими особами, що приймають рішення у магазинах — раніше вони, можливо, лише супроводжували, а тепер самі активно обирають товари для своїх чоловіків, батьків і навіть дітей. Одна споживачка, яка підбирає одяг для чоловіка та батька, зазначає: дизайн і фасони Haierlan (Хайлан) нині не лише задовольняють потреби для ділових поїздок, але й пропонують більше модних і повсякденних/ділових сцен для носіння.

За останні п’ять років рушій зростання китайського ринку одягу поступово змістився від вибухового “покупання для себе” до більш стабільного споживання сімейних осередків, яке робить акцент на практичність і співвідношення ціни та якості. Інтуїтивне відчуття цієї споживачки віддзеркалює тиху заміну базової логіки Haierlan (Хайлан): компанія еволюціонує від простого “продажу чоловічого одягу” до “пропозиції способу життя”.

У сфері чоловічого одягу дедалі чіткіше проявляється запит на купівлю “все в одному місці” для чоловіка, батька та дитини. Це висуває вищі вимоги до ширини асортименту бренду, стабільності якості та зручності каналів. Haierlan (Хайлан) має перевагу завдяки накопиченому роками народному рівню впізнаваності, матриці чоловічого одягу, що охоплює всі вікові групи протягом року, а також мережі магазинів по всій країні. Саме в трансформації від “гартобору чоловіка” до “провайдера якості одягу для сім’ї” вона отримала ранній старт.

Ця зміна — не просто лозунг. Вона потребує всебічної адаптації ланцюга постачання, розробки продуктів і досвіду в магазинах — і це якраз був напрям, у який компанія зосереджувала основні інвестиції протягом останніх років.

Haierlan (Хайлан) ще кілька років тому глибоко зайнялася плануванням RFID-рішень для інтернету речей і створенням розумних фабрик. Її цінність сьогодні стає очевидною: це не лише значно підвищує ефективність обігу запасів, але й, що важливіше, формує гнучкі виробничі можливості “малі партії, швидка реакція”.

Згідно з даними, після впровадження RFID ефективність операцій приймання/відвантаження та сортування і пакування підвищилася до 5–14 разів порівняно з попереднім рівнем. Як розповів один із керівників Haierlan (Хайлан): “Тепер наша розумна фабрика Haierlan Cloud також реалізує персоналізовану послугу ‘1 день на замовлення, 4 дні на виготовлення, 2 дні на доставку’, піднімаючи ефективність виробництва на 23%, а використання тканини досягає 89%. Через радіочастотні технології та PDA-сканери для інвентаризації співробітникам магазина достатньо легкого проходу сканером — і запаси стають у режимі реального часу прозорими”.

“З чипом, після того як товар залишив фабрику і потрапив у магазин, ми можемо розрахувати оптимальну частку комплектації для кожного магазину, щоб щороку ефективно доставляти понад сотню мільйонів одиниць одягу”. Це пояснив один із керівників виробництва. Haierlan (Хайлан) більше не покладається на досвід, щоб “вгадувати” ринок; вона еволюціонувала до підходу, де алгоритми сприймають попит, а дані повертають “фідбек” у виробництво. Коли споживчі тренди змінюються за мить, саме здатність швидко реагувати на реальні потреби ринку — навіть надавати можливості персоналізованого кастомного пошиття — стане ключовою для виходу з пастки одноманітної конкуренції та завоювання нішевих груп споживачів.

І ще важливіше: Haierlan (Хайлан) заново вибудовує брендову цінність — від залежності від “маркетингового бомбардування” до опори на “накопичення довіри” та “резонанс через контент”.

За ініціативи Чжоу Ліченя виникла “Lан-ова Рансінь-академія” (澜跑研习社). Сам Чжоу Лічень є найкращим представником цієї ідеї: він перетворив власне захоплення на контент, неодноразово виступав генеральним партнером марафонських змагань, а навіть особисто виходив у кадр і ділився болем підготовки та радістю подолання PB (персонального найкращого результату). Один із співробітників за лічені місяці з 268 котів (цзінь) зменшив вагу до 160 котів (цзінь). Ця екстремальна майстерність контролю над тілом швидко трансформувалася в виконавчу дисципліну на роботі. “Я біг із ним разом — і він дуже високо тримає планку для себе. Це поле енергії заражає всіх”.

Один із співробітників визнав, що така культура навіть виходить за межі компанії й стає брендовим активом; створені ним IP на кшталт “Чемпіонат виклику для короля:大神挑战赛” швидко виросли до феноменального еталона в популярному біговому середовищі Китаю. Останні кілька років Haierlan (Хайлан) також встигла підхопити внутрішню “марфонську” хвилю: неодноразово виступала генеральним партнером безігуіського марафону, напівмарафону Цзяньїнь та напівмарафону навколо озера Хуто (环蠡湖半程马拉松) тощо. Так вона змогла проникнути в нових споживачів, які нині пред’являють до бренду ще вищі вимоги до його змісту.

22 березня в ранкових сутінках весняного Цзяннаня дав старт 2026 марафону Haierlan (Хайлан) у Вусі. Як змагання категорії World Athletics Gold Label, цей марафон зібрав майже 500 тисяч заявок від охочих, встановивши новий історичний рекорд за кількістю реєстрацій національного марафону. Підвищення “температури” змагання відображає перехід бігу зі сфери спорту в спосіб життя.

Haierlan (Хайлан), що третій рік поспіль є ексклюзивним генеральним спонсором, також дедалі глибше занурюється в цей тренд. На місці Haierlan (Хайлан) модернізувала кастомізовані жовті валізи на візках розміром 20 дюймів для 35000 бігунів як змаганнявий матеріал. Це створило на вулицях Вусі унікальну “аеропортну” картину роздачі речей, яка швидко піднялася на вершину місцевих гарячих тем.

За цими моментами “виходу на люди” з-поміж таких подій стоїть не лише маркетингова креативність, а й матеріалізація ідеї Haierlan (Хайлан) “пропагує здоровий спосіб життя”. Як народний бренд, що вкорінений у ринку Китаю, Haierlan (Хайлан) впродовж останніх років системно заглиблюється в спортивну арену. Спираючись одночасно на підтримку змагань і будівництво спортивних сцен, компанія поступово формує екосистему “спорт+”, яка поєднує масову участь і професійні змагання, а також перетворює себе з “спонсора змагань” на співбудівельника здорового способу життя.

“Новизна”, яку демонструє Haierlan (Хайлан), — це не ізольована продуктова чи маркетингова інновація, а коригування системних можливостей і напрямку еволюції галузі. Підвищення ефективності приховує набагато глибше переосмислення “людини”. Цей “підліток із бізнес-династії” (покоління підприємців), який закінчив факультет фінансів Університету Цінхуа, поєднує раціональний погляд інвестора та чутливість до нового медіа. Він розумів: щоб упіймати цю можливість, недостатньо “перешити одяг” — треба змінити “спосіб діалогу”. Саме тому люди побачили голови, який особисто виходить у прямі ефіри та знімає відео. Він більше не керівник, що стоїть десь зверху, а “живий” IP: вміє ловити меми, вміє бігати марафони та залишається реальним і сповненим життя. Така “відчутність живої людини” дає Haierlan (Хайлан) реальну теплоту в онлайн-світі, створеному алгоритмами. Ця стратегія, що поєднує персоналізований стиль комунікації та цифрову пропозицію, успішно перетворила визначення “народного бренду” з “шафи одягу батьків” на “партнера, який розуміє тебе”.

Повільні рішення, ретельна перевірка — пошук нового якірця бізнес-екосистеми

Відчуття змін — це лише перший крок. Справжнє випробування полягає в тому, як у хаосі ухвалювати рішення, не піддаючись хвилям і не йдучи за натовпом. Така здатність оцінювати — часто є ключовим стрибком для компаній у передачі між поколіннями та під час переходу через цикли.

Під “новою” Haierlan (Хайлан) стоїть образ нового керманича — Чжоу Ліченя: прагматичного, наполегливого та сміливого. У складних циклах він зробив низку ключових виборів.

Щоб зрозуміти судження Чжоу Ліченя, спершу треба зрозуміти складні цикли. У період “14-ї п’ятирічки” швейна галузь Китаю потрапила в глибоку “кризу наративу”. З одного боку, деякі міжнародні бренди преміум-спорту та outdoor, завдяки максимально вертикальним сценаріям, виростили ринкові очікування від бренду до значно “дрібнішого” рівня ціннісного розуміння. З іншого — потік трафіку (трафікові бонуси) сягнув піку, і багато брендів поринули в тривогу щодо постійного “перевдягання обличчя”, щоб догодити поколінню Z.

Паралельно традиційні масові бренди зазнавали “тривоги ідентичності”. Вони довго покладалися на модель ODM (original design manufacturer — виробник за оригінальним дизайном). Вона забезпечувала масштаб і швидкість, але в сьогоднішніх умовах, де продуктова сила важить перш за все, вона легко отримує ярлик “консервативного”, якщо дизайн відстає від модних тенденцій.

Стереотипи — наче велетенська гора. Перед нею багато брендів обирали радикальну трансформацію, навіть намагалися змінити генетику повністю. Але для надзвичайно великого народного бренду бездумний “перехід” часто призводить до втрати кореня. Під тиском подвійної тривоги — через трафік і кризу ідентичності — Чжоу Лічень продемонстрував дивовижну стратегічну витримку. Він ухвалив ключове рішення: бути “в обіймах молоді”, але не відкидати основну базу. Переглянувши дані, він зробив висновок: фундамент бренду — це китайські чоловіки віком від 20 до 45 років, саме вони є опорою суспільства. Під подвійним тиском роботи та сім’ї їм потрібна “визначеність” високої якості та розумної ціни, а не примарні модні тренди.

Спираючись на це, він наполіг на підході “повільні рішення, ретельна перевірка”. За останні п’ять років, коли Haierlan (Хайлан) запускала нові категорії, встановлювався механізм “10% проб і помилок”. Для радикальних інноваційних продуктів штаб викуповував їх повністю та брав на себе ризик, а далі проводився “тест у сірих зонах” у 500 ключових магазинах по всій країні. “Повільні рішення не означають повільні рішення”. За своєю суттю така механіка — це використання тактичного “малими кроками швидко бігти” для реалізації стратегічного “довгострокового погляду”. Вона уникає складності “розвороту слона”, яку часто мають традиційні гіганти, і в розбурханому комерційному середовищі вибудовує протипожежний бар’єр, що захищає брендове майно.

Після того як Чжоу Лічень перейняв керівництво, він глибоко усвідомив: щоб зламати стереотипи, які споживачі бачать перед собою, необхідно побудувати власний бар’єр у сфері розробок. Він заново структурував компанію, спираючись на сучасну систему менеджменту, зробивши розробку стратегічним фокусом. Зараз Haierlan (Хайлан) має власні фабрики на 5000 людей, а команда центру з розробки одягу — майже 200 осіб. Він окремо створив групу ринкових досліджень: вони детально розбирали окремі категорії на кшталт футболок і худі. Лише для футболок було створено два відділи та понад десять категорій.

Це означає, що Haierlan (Хайлан) переходить від традиційної моделі операційного управління до моделі співпраці в розробці на рівні ланцюга постачання. Компанія перестає бути лише “покупцем продуктів” і стає “підсилювачем промисловості”: вона відповідає за системне просування найбільш конкурентних тенденцій у продуктах з ринку, допомагаючи постачальникам виконувати розробку та ітерації. Це не лише перебудова відносин у виробництві, а й підняття китайського ланцюга створення вартості на вищий рівень.

Окрім основного швейного бізнесу, який добре відомий широкій аудиторії, Чжоу Лічень також зосередився на кількох напрямках, зокрема розумному низьковуглецевому секторі, культурно-спортивному туризмі, бізнес-менеджменті тощо. Він комплексно підсилює розвиток компанії, будує кластери переваг у галузях і постійно поглиблює реалізацію стратегічних проєктів.

Останніми роками “дві вуглеці” стали глобальною спільною домовленістю. Компанія активно виконує вимоги національної стратегії щодо “двох вуглеців” і заснувала Haierlan Smart Cloud Technology Co., Ltd. Позиціонування — як постачальника комплексних розумних енергосервісів. Як платформу-носій використовують платформу промислового інтернету Haierlan Smart Cloud. Компанія надає комплексні розумні енергосервіси за вимірами: оптимізація енерговикористання на базі розумного низьковуглецевого підходу, розумна електроенергія, цифрово-розумна промислова енергія, розробка AI-моделей і розумних агентів, а також управління вуглецевими активами та активами даних, забезпечуючи каскадне, оптимізоване та ефективне використання енергії для різних категорій.

Крім того, культурно-спортивний туризм — це ще одна яскрава візитівка, за допомогою якої Чжоу Лічень створює привабливий спосіб життя. Він активно розвиває туристичну індустрію з ключовою опорою на культуру бігу/кінного спорту (кінна культура). Це принесло людей і споживання в маленьке джяннаньське селище в Цзяньїні. Щоб позитивно відгукнутися на заклик Головного управління спортивної діяльності, Міністерства торгівлі, Міністерства культури та туризму щодо “спортивні змагання — у парки, у вулиці, у торгові квартали”, Haierlan інвестувала й побудувала Flying Horse Sports Park (Спортивний парк Flying Horse). Його мета — ще більше інтегрувати ресурси спортивних змагань, розширити новий простір для спортивного споживання, стимулювати розвиток масового спорту, сприяти будівництву спортивної держави та активно досліджувати й практикувати нову модель “спорт+” для змішаного розвитку.

Така кросссекторна схема “одяг+X” — це друга лінія захисту (друга “рів”/вал), яку бізнес будує, шукаючи в циклічних коливаннях другий “мокрий” захист. На фоні того, як інші колеги продають активи й намагаються вижити, ця різнобічна опора дозволяє групі Haierlan (Хайлан) зберігати більшу стійкість і можливість маневру, коли ризики концентруються в одному секторі.

Можливо, саме це є ключовим стрибком від “кочового” підприємництва до сучасного управління: стриманістю розуму проти спокус, системною еволюцією у відповідь на виклики часу. Для Чжоу Ліченя справжній захисний рів — це не бар’єр із трафіку, а глибокий вал, створений співпрацею в ланцюгу постачання.

“Еволюція на всіх рівнях” для переформатування способу життя

Чутливе сприйняття змін і рішучі судження в кінці мають звестися до перебудови форми продукту та логіки каналів. Якщо немає еволюції продукту — усі стратегії залишаються “в повітряних замках”.

Довгий час Haierlan (Хайлан) як “шафа одягу для чоловіків” несла в собі роки праці й боротьби китайських чоловіків на робочому фронті. У період “14-ї п’ятирічки” держава чітко проголосила стратегію “держави брендів” (brand strong country). Чжоу Лічень вирішив очолити Haierlan (Хайлан) у всеосяжній еволюції — від продуктів і каналів до глобалізації.

Сьогодні, зайшовши до стандартного магазину Haierlan (Хайлан), ви побачите, що логіка полиць уже перебудована. П’ять років тому тут, можливо, панував діловий чоловічий одяг, а нині межі продуктової лінії безкінечно розширилися. У центрі уваги — “серія Aurora (Аврора)”: пуховики з пір’ям, де інноваційні застосування безшовно “заряджаються” пухом через технологію прямого безперервного наповнення, а також із запатентованими техніками термопресового проходу, що “замикє” пух. Є ще жорстка куртка-десантник, що поєднує захист від вітру та води в одному виробі.

Крім основного бренду, Чжоу Лічень раніше вже запустив матрицю багатьох брендів. Він започаткував професійний жіночий одяг OVV, а також викупив дитячий бренд Ying’er YeeHoO тощо. Ці нові бізнеси у 2025 році принесли 3,447 мільярда юанів доходу, що на 29,18% більше. Водночас, отримавши ексклюзивне агентство у сфері FCC Adidas, Haierlan (Хайлан) швидко увійшла в спортивний сегмент, відклавши мережу з 723 магазинів.

Від ділового — до повсякденного; від дитячого — до спорту. Haierlan (Хайлан) формує “шафу”, що охоплює всю сім’ю та всі сценарії. Це не просто розширення категорій, а й повторна боротьба за право визначати “шафу”. Засновник “Сценарної лабораторії” У Шен вважає: “Перевага Haierlan (Хайлан) полягає в тому, що після завершення трансформації сприйняття її ресурсна товщина може підтримувати більш системні та більш тривалі інновації”.

Щупальця еволюції простягнулися й у мікроканали каналів. У 2024 році Чжоу Лічень зустрівся з Лю Цяньдоном, засновником групи JD. Це сприяло глибокому зв’язуванню Haierlan (Хайлан) та JD у бізнесі “City Outlets (міські аутлети)”. Це не просто співпраця в e-commerce, а радше “коригування у зворотному напрямку” ефекту Веблена — коли споживча раціональність повертається, формат аутлетів із високою цінністю починає ставати новою точкою зростання. Станом на кінець 2025 року кількість магазинів JD Aутлети досягла 60.

Водночас під виглядом, здавалося б, традиційної системи магазинів, розкривається невидима цифрова мережа. Від роботи спільнот “Haierlan e-commerce” до безперервного прокручування десятків матричних акаунтів — Haierlan (Хайлан) руйнує обмеження фізичного простору й формує роздрібну екосистему “цілодобово в усіх доменах”. Дані показують: за останні три роки онлайн-продажі Haierlan (Хайлан) зросли з 3,258 мільярда юанів до 4,435 мільярда юанів; частка — з 15,70% до 21,06%.

Ще більш амбітний — глобальний крок Haierlan (Хайлан). Станом на кінець 2025 року кількість магазинів на закордонних ринках становила 147. У 2025 році основний бізнес у зарубіжних регіонах дав 453 мільйони юанів, що на 27,70% більше, ніж за той самий період минулого року; компанія охоплює кілька країн Південно-Східної Азії. Згодом магазини відкрили також у Сіднеї (Австралія) та в Дубаї (ОАЕ). Від “завозити всередину” до “виходити назовні” — цей гігантський корабель, який раніше ходив переважно річками, вчиться виходити на глибоке море та боротися з хвилями.

А коли бізнесовий “дотик” розширився до глобального масштабу, Чжоу Лічень усвідомив: у фіналі конкуренції світових брендів йдеться не лише про продукт, а й про право визначати культуру. Щоб зламати західну монополію на “модні кольори”, Haierlan (Хайлан) спільно з Інститутом дослідження кольору Університету Цінхуа провела спеціальне дослідження, спрямоване на традиційну китайську систему кольорів. Від “Лише ця зелень” до “китайського червоного” — компанія намагалася створити систему кольорової мови, притаманну людям Китаю. Це означає, що швейна компанія переходить від простого виробництва продуктів до побудови культурної впевненості. Можливо, це одна з найскладніших і водночас найдостойніших психологічних меж, яку доводиться перейти після того, як китайське виробництво виходить назовні.

Двосторонній рух бренду й споживача назустріч одне одному

Усі еволюції врешті мають повернутися до конкретних людей. У момент переходу “у 15-ю” спільне збагачення стало центральною темою розвитку китайського суспільства. Для бренду бути “присутнім” безумовно важливо, але ще важливіше — бути присутнім достойно.

На соціальних платформах одна дівчина поділилася досвідом, як вона взяла свого нареченого без шлюбу (майбутнього чоловіка) в Haierlan (Хайлан): “Спочатку я просто хотіла зайти — просто так прогулятися. Але виявилося, що в момент, коли він одягнув той сірий костюм, його аура змінилася повністю”. Вона відчула, що ціна адекватна, і одразу купила парний костюм — військову/куртку “冲锋衣” — щоб підготуватися до медового місяця.

Це безумовно найсильніше визнання “народної якості за розумну ціну” від Haierlan (Хайлан). Воно показує справжні запити масового споживача: люди хочуть виглядати гідно, прагнуть якості, а також хочуть мати розумну ціну.

Цінність Haierlan (Хайлан) полягає в тому, що через максимально ефективний ланцюг постачання вона надає високоякісні продукти максимально широкому колу людей у “рівноправний” спосіб. У контексті спільного збагачення це не лише комерційний вибір, а й певна етична цінність: дати звичайним людям відчуття гідності без потреби платити високу ціну.

Старший експерт, який працює у швейній індустрії 20 років, Лю Чанфу вважає, що груповий консенсус Haierlan (Хайлан) полягає не в тому, що це саме костюми, а в тому, що це товари з високою ціною/якістю. Порушити традиційне уявлення про чоловічий одяг — цілком природно, адже спосіб одягатися у народу змінився: “від ділового до повсякденного — немає проблем. Haierlan (Хайлан) рухає ціна, а не стиль”.

На першій лінії магазинів відбуваються тонкі зміни в сценаріях споживання: дружина тягне чоловіка, дочка бере з собою батька — сім’я стає новою одиницею споживання. Це емоційне поєднання ґрунтується на “довірі” та “тривалому супроводі”. У традиційному плані Haierlan (Хайлан) зберігає традицію спонсорувати Весняний гала-концерт CCTV, роблячи фразу “повертатися додому на свята й відвідувати Haierlan (Хайлан)” елементом народної пам’яті.

Від “шафи одягу для чоловіків” до “шафи для всієї сім’ї”, а нині — до побудови “народного способу життя”, еволюційна історія Haierlan (Хайлан) певною мірою є віддзеркаленням того, як приватна економіка Китаю в епоху “наявного обсягу” шукає внутрішню мотивацію. Компанія більше не сліпо розширюється — вона росте “всередину”; вона більше не визначає споживача — вона намагається зрозуміти та супроводжувати споживача.

У цьому галасливому часі Haierlan (Хайлан) обрала стояти поруч із більшістю тих звичайних людей, які мовчать. Її принципи дизайну — “підлаштовуй під людину (відповідність тілу), роби краще під стиль людини (краще відображення характеру), узгоджуй із потребою, втілюй те, що подобається”. Можливо, саме це є найпростіший і водночас найстійкіший “фон” китайського виробництва після періоду галасу.

Від штурму “14-ї п’ятирічки” до перспектив “15-ї”, ці п’ять років Haierlan (Хайлан) — це скорочена картина того, як приватні підприємства Китаю під час хвиль епохи безперервно здійснювали самореформування та шукали координати цінності. Вона не лягла спокійно на заслуги минулих років і не втратилася в коливаннях галузі. Вона вибрала складний, але правильний шлях: її не затягує хвиля трафіку, її не зв’язує тривога — вона свідомо еволюціонує в ногу з часом.

Коли його запитують, як визначити сучасний Haierlan (Хайлан), Чжоу Лічень охочіше проводить аналогію між корпоративним духом і духом спортсмена. Він завжди пам’ятає про наполегливість і чистоту, з якою легенда марафонського бігу Кіпчоге долав дистанцію. Для Чжоу Ліченя п’ять років передання естафети більше схожі на довгий кваліфікаційний забіг: він відчував напрям за допомогою даних, проходив туман за допомогою витримки, перебудовував тіло еволюцією й зрештою біг разом із тисячами й десятками тисяч звичайних людей.

На стартовій лінії 2026 року знову лунає команда пістолету. IPO в Гонконгу — це не фініш, а нова стартова точка для перегонів у глобалізації. Цей бізнес- і часовий марафон уже давно перевіряє не тільки ринкові стратегії, а й те, як народний бренд розуміє цей час, і як він може синхронізуватися з долею країни та резонувати з нею.

Час неодмінно дасть відповідь. Цей бігун біжить у наступну золоту епоху в стабільному темпі зростання.

(Спецпроєкт)

Автор: Фу Цзяньтао Редактор: Цао Цаілінь