Ліцзюй Лаоцзюань щодо стратегії обсягу та ціни: система цін для зрілих брендів не може коливатися через короткострокові коливання конкурентів

Нещодавно Luzhou Laojiao опублікувала інформаційне повідомлення для відносин із інвесторами. Зокрема, у ньому розкрито, що в останні роки дедалі більше молодих споживачів надають перевагу вживанню низькоалкогольного білого вина; низькоалкогольність є одним із трендів розвитку китайського білого вина. Ми сподіваємося, що до розробки низькоалкогольних продуктів і розширення їхнього ринку долучиться більше виноробних компаній, щоб разом збільшувати розмір галузевого «пирога».

Як провідна компанія, яка завчасно почала та глибоко працює в галузі низькоалкогольних вин, ключові переваги компанії зосереджені на трьох пунктах: по-перше, створення глибокого технічного захисного бар’єра; завдяки багаторічному технічному накопиченню компанія досягла ключового прориву в якості та смаку низькоалкогольного вина; по-друге, дотримання традиційного технологічного процесу «однозернового» зброджування; смак є більш чистим і насиченим, стабільність якості продукції підтверджується ринком протягом тривалого часу, сформовано диференційований конкурентний бар’єр; по-третє, ринкова верифікація є достатньою: низькоалкогольні продукти в Північному Китаї, Східному Китаї, Південно-Західному регіоні та інших ключових регіонах, а також у більшій кількості нових ринків, демонструють постійне зростання рівня визнання, що в повній мірі засвідчує прихильність споживачів до низькоалкогольних продуктів компанії.

Компанія, враховуючи особливості споживання «для власного задоволення» та потреби в емоційній цінності молодіжних груп, послідовно просуває загальнонаціональне розміщення низькоалкогольної продукції: продуктова інновація — як ядро, адаптація до сценаріїв — як носій, емоційний резонанс — як зв’язок, і безперервно лідирує на ринку низькоалкогольних вин.

Коли йдеться про стратегію щодо обсягу й ціни, у повідомленні зазначено, що брендова позиція Guojiao 1573 — це стратегічний вибір, який компанія зробила, спираючись на довгострокову цінність бренду та ґрунтуючись на закономірностях ринку. Її ключова логіка полягає в такому: по-перше, історичний досвід формує стратегічну стійкість. З досвіду розвитку компанії випливає, що цінова система зрілих брендів не може хитатися через короткострокові коливання цін конкурентів, особливо висококласні бренди мають зберігати стратегічну рішучість, щоб захищати довгострокову життєздатність бренду.

По-друге, цінова логіка визначається цінністю бренду та потребами користувачів. Основна споживча група білого вина приділяє увагу ідентичності за брендом та стабільності ціннісних параметрів. Guojiao 1573 має дефіцит потужностей, відмінну якість; у поточному коригуванні галузі ціноутворювальна «полиця» залишається стабільною, що є обґрунтованим проявом відповідності бренд-позиціонуванню та ринковим очікуванням.

По-третє, диференційована відповідь, а не лише просте «збереження ціни». Компанія має створювати для користувачів більше доданої вартості шляхом підвищення якості сервісу, оптимізації споживчого досвіду тощо, щоб реагувати на зміни ринку. Компанія й надалі дотримуватиметься бренд-позиціонування, посилюватиме формування цінності бренду та підвищення рівня сервісу для користувачів, щоб, дотримуючись підходу довгострокового мислення, захищати бренд-актив Guojiao 1573.

(повідомлення компанії)

(Редактор: Лін Чень)

Ключові слова:

                                                            Luzhou Laojiao
                                                            Біле вино