Китайська Маотя, офіційне оголошення про підвищення ціни!

Sina Finance «Алкогольний ціновий інсайд» успішно запущено Відома реальна ринкова ціна лікерів Baijiu — під контролем

30 березня компанія Guizhou Moutai опублікувала повідомлення, в якому зазначила, що після розгляду, починаючи з 31 березня 2026 року, договірна ціна продажу літаючого 53% vol 500 мл вина Guizhou Moutai (2026) буде скоригована з 1169 юанів/пляшку до 1269 юанів/пляшку, а роздрібна ціна в системі власної торгівлі — з 1499 юанів/пляшку до 1539 юанів/пляшку.

Підвищення ціни від Guizhou Moutai мало попередні ознаки. 14 січня 2026 року Moutai опублікувала повідомлення, що компанія провела перше засідання Ради директорів четвертого скликання за 2026 рік, на якому ухвалила «План ринково-орієнтованої операційної діяльності вина Guizhou Moutai за 2026 рік».

Цей план операційної діяльності стосується багатьох аспектів, зокрема каналів і цін. У повідомленні Moutai зазначила: зосередившись на продукті, повернутися до продуктної структури у формі «піраміди» вина Moutai, чітко визначити позиціонування кожної лінійки з урахуванням відмінностей, щоб краще задовольняти різні потреби споживачів; операційна модель має перейти від традиційного формату продажів «продаж напряму + дилери» до багатовимірної узгодженої маркетингової системи «продаж напряму + дилери + продаж від імені (агентський) + продаж на комісію», щоб краще адаптуватися, досягати та конвертувати споживчий попит; на стороні каналів буде сформовано паралельне розміщення «п’яти каналів» — опт, офлайн-роздріб, онлайн-роздріб, HoReCa, приватні домени («私域»), і завдяки інтеграційному переходу «онлайн + офлайн» онлайн керуватиме ефективністю й охопленням, офлайн — конверсією й сервісом, формуючи добросовісну екосистему каналів, орієнтовану на споживача.

Щодо цін Moutai заявила, що керуватиметься ринком і сформує динамічний механізм коригування роздрібних цін власної системи «ціни слідуватимуть ринку, залишаючись відносно стабільними».

У відповідь фірма Founder Securities зазначила: на етапі тиску в галузі компанія проводить реформи та інновації з постійним поглибленням, дотримуючись узгодженого розвитку спадщини та інновацій. Зберігати баланс між обсягом і ціною, приділяти увагу інтересам дилерів, активно допомагати зменшувати тиск на канали. Коригування продуктів, операційної моделі, каналів і цінової системи прискорить розділення та підвищення рівня дилерських груп; у майбутньому ключовими цінностями стануть здатність надавати сервіс, контроль на кінцевій точці та здатність зв’язуватися зі споживачами.

У дослідницькій доповіді, підготовленій Huayuan Securities на початку березня, натомість зазначалося, що ефект реформи каналів у короткостроковій перспективі вже проявився, а довгострокова цінність може бути підвищена додатково.

Huayuan Securities повідомила: до переддня Китайського Нового року 2026 року «普飞» (Pufei) на стороні дистрибуції, імовірно, зможе забезпечити додатний ріст обороту. Ефект реформи каналів компанії є очевидним: власна електронна торгівельна платформа «i 茅台» (i Moutai) з 1 січня 2026 року запустила продаж за ціною 1499 юанів/пляшку; з січня кількість укладених замовлень перевищила 2,12 млн, з яких кількість замовлень Pufei перевищила 1,43 млн. За припущенням, що кожна людина купує 4 пляшки «Feitian» (летаюче), продаж i Moutai у січні за Pufei може принести дохід до податків у розмірі 8,6 млрд юанів; очікується, що до переддня Китайського Нового року сумарно буде 12,9 млрд юанів. Також у 42 фірмових офлайн-магазинах з’явився сплеск розпродажів: до переддня Китайського Нового року закупівельна ціна Pufei одного разу сягала 1750 юанів/пляшку. Завдяки різниці в цінах Moutai вдалося притягнути потік у фірмові магазини та сформувати звичку споживачів купувати; канали Moutai стали багатовимірними та ринковими, і компанія більше не покладається лише на традиційних дилерів.

«Схоже, «свято розпочинається з гучної перемоги» перед Китайським Новим роком зменшить тиск на виконання завдань протягом усього року; компанія може більш спокійно коригувати графік відвантаження дилерам, підтримувати загалом стабільну закупівельну ціну та зберігати різницю відносно рекомендованої роздрібної ціни 1499 юанів/пляшку, таким чином і надалі притягувати потік до фірмових (直营) каналів. У довгостроковій перспективі Moutai фактично підвищила здатність контролювати канали та ціни, заклавши міцну основу для майбутнього підвищення заводської ціни; це вже завершено — найскладніший перший крок, а довгострокова цінність, ймовірно, зростатиме». — зазначила Huayuan Securities.

На вторинному ринку станом на закриття 30 березня Guizhou Moutai зросла на 0,28%, досягнувши 1420 юанів за акцію; загальна ринкова капіталізація становить 17782 млрд юанів.

Джерело: China Securities Journal

Редактори: Є Шуунь

Багато інформації та точний аналіз — усе в застосунку Sina Finance