Огляд швидко| China Resources Jiangzhong прийняла понад 40 організацій, включаючи CITIC Securities, бізнес з виробництва товарів для здорового споживання зріс на 43% у порівнянні з минулим роком

23 березня ПАТ «Хуалунь Цзянчжун Фармацевтична компанія» (далі — «Хуалунь Цзянчжун») провело зустріч щодо результатів діяльності у «Цзянчжун Медичній долині» та відкрило доступ для відвідування на місці, що привернуло понад 40 установ вітчизняних і закордонних інвесторів, зокрема CITIC Securities, Huatai Securities, CICC, UBS, Morgan Stanley Investment Management тощо. Керівництво компанії провело глибокий діалог з інституційними інвесторами щодо показників діяльності за 2025 рік, розбудови ключових напрямів бізнесу та майбутнього стратегічного планування.

Основна інформація про дослідження

Результати діяльності: виручка трохи знизилась, а прибуток зріс всупереч трендам; здорове споживання — ключовий фокус

Згідно з інформацією з зустрічі, у 2025 році ПАТ «Хуалунь Цзянчжун» отримало виручку від реалізації 42,2 млрд юанів, що на 4,87% менше в річному обчисленні; чистий прибуток, що належить власникам компанії, становив 9,07 млрд юанів, що на 15,03% більше в річному обчисленні, демонструючи сприятельну динаміку «виручка дещо знизилась, а прибуток зріс». Компанія зазначає, що зростання рівня прибутковості насамперед зумовлене двома факторами: по-перше, точніше управління та контроль витрат підвищили операційну ефективність, а структура витрат і надалі оптимізувалась; по-друге, зростала частка виручки від високоприбуткових ключових продуктів, зокрема такі як таблетка для лікування шлунково-кишкових розладів «Цзянвей Сяоши Пянь», «Бейфейда» тощо демонстрували стабільний розвиток.

Як видно за напрямами, три основні сегменти мають різну динаміку:

• OTC-бізнес: укріплення стратегії «великі бренди, сильні категорії», реалізована виручка 29,92 млрд юанів, що на 8,39% менше в річному обчисленні; основний вплив — конкурентне середовище ринку та корекція каналів;
• Бізнес рецептурних препаратів: через такі чинники, як корекція структури бізнесу, виручка становила 7,2 млрд юанів, що на 9,15% менше в річному обчисленні, однак прямий вплив закупівель «збірного ринку» є обмеженим;
• Бізнес здорових споживчих товарів: виявився дуже сильним, виручка становила 4,94 млрд юанів, що на 43,19% більше в річному обчисленні, ставши важливим «двигуном» зростання.

Інтерпретація ключового бізнесу: скоординована робота багатьох напрямів, формування градієнтної матриці продуктів

OTC-бізнес: міцна трирівнева «продуктова драбина», «комплекси для лікування й догляду» посилюють напрям здоров’я кишківника

Компанія в OTC-бізнесі концентрується на сильних номенклатурах, зокрема для шлунка та кишківника, горла, підтримки та відновлення. Вже сформовано чітку трирівневу структуру продуктів. Перший ешелон — великі бренди рівня 1 млрд юанів, зокрема «Цзянвей Сяоши Пянь», через омолодження бренду закріплюється загальнонародне розуміння продукту; другий ешелон включає продукти рівня 500 млн юанів, зокрема «Панг-цзинь Лаосуаньцзун Сяо Пянь» і «Бейфейда», серед яких «Лаосуаньцзун Сяо Пянь» акцентує «щоденне налагодження стану кишківника», тоді як «Бейфейда» розширює ринок завдяки виграшу в тендерах Guangdong Alliance на закупівлі, формуючи разом комбінацію продуктів для кишківника «лікування + догляд»; третій ешелон охоплює багатовимірні елементні таблетки, комбіновані пастилки з цзянфу-суань цаошаньху та інші продукти з виручкою понад 100 млн юанів, а також потенційні позиції рівня десятків мільйонів, зокрема капсули «Чуаньбэй Піпа Ао Дань», підсилюючи проникнення на ринок через операції зі «спеціальними продуктами».

Надалі OTC-бізнес поглиблюватиме позиціонування «ліки, які тримають вдома про запас»: з одного боку, розширюватиметься застосування на більш деталізовані сценарії, а з іншого — завдяки запровадженню зовнішніх номенклатур збагатиться трирівнева «драбина».

Бізнес здорових споживчих товарів: стратегія «1+3+N» дає результат, чотири ключові категорії прискорюють розширення

У 2025 році бізнес здорових споживчих товарів чітко визначив категорійну стратегію «1+3+N»: «1» — категорія тонізувальних/поживних продуктів серії «Цаньліньцао» через диференційоване позиціонування підсилює проникнення в масовий ринок; «3» включає три категорії — здоров’я шлунково-кишкового тракту, реабілітаційне харчування та здоров’я печінки, з яких здоров’я шлунково-кишкового тракту спирається на власнорозроблені штами для створення продуктів пробіотиків із характеристиками; реабілітаційне харчування «Чу Юань» розширює сценарії щоденного харчування; для здоров’я печінки «Ганьчунь Пянь» просуває побудову спеціалізованої системи; «N» — це потенційні продукти, що культивуються.

Компанія зазначає, що надалі зосередить ресурси на підсиленні чотирьох ключових категорій — тонізувальних/поживних, реабілітаційного харчування, здоров’я кишківника та здоров’я печінки — а також на стратегічному розміщенні продуктів спеціального медичного призначення. Одночасно компанія посилюватиме власні можливості, щоб оптимізувати структуру каналів.

Бізнес рецептурних препаратів: двоканальна розбудова за умов дотримання вимог; препарати традиційної китайської медицини для вживання — для використання можливостей від закупівель

Щодо впливу закупівель компанія вказує, що в 2025 році для бізнесу рецептурних препаратів прямий удар був обмеженим. У майбутньому компанія зосередиться на таких напрямах, як дихальні шляхи, серце-голова, гінекологія/педіатрія тощо, поглиблюючи двоканальну модель «внутрішні лікарні — поза лікарнями»: на стороні лікарень посилюватиметься академічне просування та охоплення ключових лікарень, активне «прийняття» закупівель; на стороні поза лікарнями — створення системи управління хронічними хворобами, зниження рівня до третього кінцевого пункту та базових ринків. Бізнес препарату традиційної китайської медицини для вживання («中药饮片») керуватиметься двома колесами — «препаратами для вживання + розумним приготуванням настою» — щоб скористатися можливостями від закупівель препаратів для вживання.

Стратегічне планування: «внутрішнє створення + зовнішня експансія» — дві рушійні сили, фокус на якісному розвитку «двох ядер і однієї сили»

На рівні стратегії ПАТ «Хуалунь Цзянчжун» визначає напрями «розвиток бізнесу здорових споживчих товарів, розбудова бізнесу рецептурних препаратів», поєднуючи внутрішній розвиток і розширення зовні. У 2025 році компанія завершила злиття та поглинання «Цзінчень Хуейяо», поповнивши номенклатуру такими продуктами як пероральна рідина «Лю Вей Ді Хуан Сяо Є», сироп «Нен-Лі Цзін Тан» тощо. Наразі на етапах НДДКР, виробництва та продажів уже реалізовано синергію ресурсів. У 2026 році компанія продовжуватиме просування злиттів/поглинань і введення BD у таких сферах як традиційна китайська медицина та «схожі на традиційну китайську» препарати, мікроекологічні препарати, спеціальні медичні харчові продукти тощо.

Щодо тенденцій галузі компанія вважає, що в майбутні п’ять років індустрія медицини й фармацевтики демонструватиме такі тренди: керування політикою та високоякісний розвиток, конкурентні відносини «в багатьох площинах», оптимізація структури попиту, прискорення оцифрування/інтелектуалізації та міжнародної експансії. Для цього компанія реалізовуватиме заходи, такі як підсилення інновацій у дослідженнях і розробках, просування цифрового й інтелектуального апгрейду, оптимізація розміщення бізнесу, підвищення стійкості виробничого ланцюга тощо. Компанія фокусується на підвищенні «двох ядер і однієї сили» (брендова драйвовість, інноваційна драйвовість та ключова конкурентоспроможність), прагнучи в період «плану 15-ї п’ятирічки» досягти «розумного зростання в обсязі» та «ефективного покращення якості».

Компанія також підкреслює, що зміст обговорення містить прогностичні формулювання, не є зобов’язанням щодо результатів діяльності, та нагадує інвесторам звернути увагу на ризики.

(Примітка: усі дані та інформація в цій статті взято з оприлюднених матеріалів про інвесторські взаємодії ПАТ «Хуалунь Цзянчжун»)

Заява: на ринку є ризики, інвестиції потребують обережності. Цей матеріал — автоматично опублікований ІІ-моделлю на основі третинних баз даних, не відображає позицію Sina Finance; будь-яка інформація, що міститься в цьому матеріалі, надається лише для довідки і не є індивідуальною інвестиційною порадою. У разі розбіжностей — орієнтуйтеся на фактичні оголошення. Якщо є запитання, звертайтеся за адресою biz@staff.sina.com.cn.

Натисніть, щоб переглянути першоджерело оголошення>>

Масивна кількість новин, точне тлумачення — усе в додатку Sina Finance

Відповідальний редактор: Сяо Лан швидкі новини