Діалог із головою правління групи Міньянг Чжан Чуаньвей: за рік відвідав 143 країни, новий вихід на світовий ринок залежить від локалізації | Форум Азії та Океанії в Боджоу

Запит AI · Чи може стратегія локалізації допомогти подолати торговельні бар’єри для виходу нової енергетики на світовий ринок?

Журналіст Interface News｜Ма Юєрань Цзян Сірань

«Зараз — період вікна можливостей: глобальна енергетична криза та попит, зумовлений енергетичною безпекою, створили для нас історичну нагоду».

24 березня, під час щорічного засідання Азійського форуму Боао 2026 року, засновник і голова ради провідної компанії з виробництва вітроенергетичного обладнання Longi? Юн? (Вітрова генеральна компанія) — голова групи Mingyang — Чжан Чуанвей у інтерв’ю для Interface News заявив:

Після завершення поїздки на Хайнань Чжан Чуанвей знову вирушить до Ефіопії для обговорення реалізації там низки проєктів, а також планує створити там промисловий кластер. Наступного місяця Чжан Чуанвей також запланував поїздки до Європи.

Чжан Чуанвей розповів журналістам Interface News, що минулого року він здійснив 320 000 км польотів по світу, зробив 143 міжнародні далекі поїздки, і результати розширення закордонних ринків Mingyang є очевидними; також було сформовано глобальне бізнес-планування, орієнтоване на ринок.

Європа — це одна з ключових тем, яку Чжан Чуанвей згадав у цьому інтерв’ю. За його словами, кілька днів тому, під час щорічного форуму високого рівня з питань розвитку Китаю 2026 року, він зустрівся з керівниками кількох європейських компаній зі списку Fortune 500, щоб донести до Європи технології та переваги китайської глибоководної вітроенергетики.

Чжан Чуанвей вважає, що енергетика стала вирішальним чинником для швидкості будівництва, ефективності та вартості центрів обчислювальних потужностей. В Європі, США та інших регіонах моделі «вітер/сонце + накопичення енергії», а також газові турбіни здатні вирішити енергетичні проблеми центрів обчислювальних потужностей. Тому, у майбутньому попит ринку на китайські комплекти обладнання та рішення для нової енергетики буде дуже високим.

Він також зазначив, що навіть у перші два роки, коли США та ЄС запроваджували такі заходи, як мита, антидемпінгові та компенсаційні розслідування, китайський експорт сонячної, вітрової та обладнання для накопичення енергії все одно демонстрував геометричне зростання — і це є силою, якій не завадить ринок.

«Якщо дати мені три роки, я зможу знизити ціну офшорної вітроенергетики на 40%, довівши тариф на електроенергію до 1 юаня/кВт·год або навіть нижче». Так Чжан Чуанвей заявив високопосадовцям уряду Великої Британії.

Але водночас геополітичні фактори та торговельні бар’єри створюють для китайських компаній подвійний тиск при виході за кордон.

​​​​​Чжан Чуанвей вважає, що вплив торговельних бар’єрів на індустрію нової енергетики проявляється на двох рівнях — з боку уряду та з боку ринку. Нині міжнародна енергетична структура зазнала суттєвих змін: високі ціни на енергію, стратегічне значення нової енергетики вже не обмежується питаннями енергетичного переходу та скорочення викидів, а зосереджена на забезпеченні енергетичної безпеки та задоволенні попиту.

«Зараз — епоха, коли світові ресурси, виробничі потужності, ринки і ланцюги постачання формуються спільно». Так Чжан Чуанвей зазначив, що ключова конкурентоспроможність компаній — це здатність до ресурсної інтеграції та формування промислової екосистеми.

«Найбільший виклик для галузі — це впровадження нової стратегії виходу на зовнішні ринки». Чжан Чуанвей підкреслив, що раніше галузь працювала за моделлю: продукція виробляється в Китаї, а завдяки китайським ланцюгам постачання, трудовим ресурсам і виробничим потужностям вона експортувалася у світ; основним інструментом залучення замовлень були виставки, Китайський ярмарок імпортних і експортних товарів (Canton Fair) та інші заходи, що дозволяли залучати великі обсяги замовлень і забезпечували експорт продукції, а також вирішення митних питань.

Зараз ситуація змінилася. Галузі, такі як сонячна енергетика, мають розвиватися за кордоном, орієнтуючись на ринок і спираючись на локалізацію. Наприклад, відкривати заводи в Південно-Східній Азії, на Близькому Сході, у Європі, Латинській Америці, Африці тощо.

Тому китайські компанії вже не можуть обмежуватися лише «стратегією виходу за кордон», а мають формувати справжню глобальну стратегію. Чжан Чуанвей вважає, що швидкість виходу підприємств на міжнародний рівень залежить від темпів локалізації.

«Той, хто швидко зможе реалізувати розміщення виробництва, стати ефективним постачальником продуктів, технологій і рішень на ринку — той і буде переможцем. Це визначає його позицію та розклад сил на міжнародній арені», — підсумував Чжан Чуанвей, «і навіть важливість бренду вже зменшується».

Він запропонував, що китайський експорт нової енергетики має запозичити досвід епохи побутової техніки минулого століття — від простого імпорту продукції до впровадження виробничих ліній, поступово замінюючи імпорт на власне виробництво. Нині моделі розвитку Китаю відтворюють країни Південно-Східної Азії, Латинської Америки і навіть Африки, і вони також потребують створення локальних виробничих ліній.

Чжан Чуанвей зазначив, що зростання індустрії, яке стимулюється попитом місцевих ринків, є спільним викликом для багатьох країн і вже стало чіткою державною політикою. У процесі індустріалізації, будівництва інфраструктури, модернізації енергетики та електропостачання, а також у процесі урбанізації країнам потрібно формувати міцну систему локальної промислової підтримки для досягнення сталого розвитку.

На його думку, найбільш реалістичним наразі є приростний ринок нової енергетики в Південно-Східній Азії. Наприклад, у В’єтнамі постійно коригують плани щодо розвитку вітро- та сонячної енергетики; на Філіппінах після кількох років застою також швидко запускають відповідні проєкти.

За межами Південно-Східної Азії, особливо на Близькому Сході, зокрема в Саудівській Аравії, ОАЕ тощо, активно реалізуються проєкти гігаваатних вітрових електростанцій. Також він згадав, що Північна Африка, Південна Африка, а також Центральна Азія, зокрема Казахстан, а серед країн Східної Європи — Румунія, Сербія — активно розвивають нову енергетику.

«Цей ринок дуже великий. І нинішня ситуація на Близькому Сході також сприяє розвитку нової енергетики», — сказав Чжан Чуанвей.

На його думку, Mingyang ще не можна вважати компанією, яка повністю успішно вийшла на зовнішній ринок; вона все ще перебуває у процесі зростання і шукає більш ефективні способи реалізації глобальної стратегії.

Як стало відомо Interface News, для подальшого розширення міжнародного бізнесу Mingyang створила у світі чотири основні центри: Близький Схід і Африка, Азійсько-Тихоокеанський регіон, Європа та Америка.

Китай є найбільшим у світі виробником обладнання для вітроенергетики: вироблені вітрогенератори забезпечують понад дві третини світового ринку, а обсяги литих і кованих заготовок та ключових компонентів становлять понад 70% світового ринку.

У 2025 році сім компаній із виробництва повних комплектів вітроенергетичних установок експортували обладнання у 28 країн, але темпи виходу на зовнішні ринки значно поступаються темпам експорту таких продуктів, як сонячна фотоелектрика, літієві батареї, системи накопичення енергії тощо.

Порівняно з цими продуктами, вітроенергетика — це велике спеціалізоване обладнання. Чжан Чуанвей навів приклад: наприклад, при реалізації проєктів з вітроенергетики в Африці — труднощі виникають не лише через важкість монтажу та транспортування обладнання, але й через те, що будівельна техніка часто не відповідає вимогам; навіть технічні стандарти можуть бути відсутні. Це призводить до тривалих термінів реалізації та високих витрат.

Крім того, для вітроенергетики потрібні відповідні вітрові ресурси, що ставить багато вимог до базових інженерних робіт, транспорту, будівництва та подальшого обслуговування. Чжан Чуанвей зазначив, що у майбутньому галузь має отримати «підсилення» за допомогою технологій штучного інтелекту, роботів, безпілотників, безпілотних суден тощо.